湛江人的朋友圈真的很容易被引爆，被萬眾期待的“海博會”引爆是情有可原的，但是隨後被一條集贊贏海洋館門票的弱智文章引爆就可笑了。
隨後爆出該海洋館的圖片，令人瞠目結舌。情況真假不知道，湛江人民很熱情大家都是知道的。
當全市人民沉浸在“海博會”盛大開幕的喜悅中的時候，京基就用一束耀眼的“火把”發來了賀電。瞬間湛江人民的朋友圈和各種群被“京基失火”引爆了，人民奔走相告，眼神中綻放著看熱鬧不嫌事大的絢麗光芒。好在只是小事。
熱熱烈烈的星期六
今天，引爆湛江人民朋友圈的任務由保利和恆大來承擔。恆大外灘和保利原景同時開盤，人頭攢動，摩肩接踵，兩個盤都是鑼鼓喧天旌旗飄揚，“千人搶房”的盛況彷彿把時間推回到了去年，這是湛江樓市拼盡力氣的最後狂歡，還是標誌著樓市回暖了？
我認為，都不是，既沒有到末日，也沒有再起航，一切都是正常情況。
最近一陣，滿城都是恆大人，認籌及開盤的策劃宣傳鋪天蓋地，加上恆大將價格拉差策略用到了極致，本來就自帶地王光環，區位優勢明顯的恆大外灘，去化情況怎麼樣不知道，應該取得了不錯的效果。
保利原景就沒有那麼多套路了，直接粗暴，降價！從流出來的價格表看，最低價已經下探到了8600+，最貴也只是11000+，均價明顯便宜了2000左右，500多組認籌客戶搶280多套房子，9點半開盤，十點半清盤。
因為沒有到過現場，不知道這次開盤的幾棟樓位置是不是有差，也不知道配置上是不是減標，不管怎麼樣，價格是肯定降下來了，甚至讓我們感覺回到了2017年5月1日之前。
只是這樣猛降價，不擔心老業主的維權嗎？我不清楚情況，有了解的同學可以跟我私信聊聊。
最先降價的為啥是頭部房企？
最直觀的原因是，業績壓力！特別是到了年底，各項目的操盤手完不成任務就完蛋，在這個競爭很殘酷的行業，業績是唯一的話語權。對於營銷總來說，這個階段核心考核標準是去化率，並不是利潤率。
某大房企的營銷總親口跟我說過，上頭下來指令了，這個階段價格不是問題，只要是合理的，有依據支撐的，儘管申請，只要能賣出去就是勝利。
回款，是懸在每家房企頭上的達摩克利斯之劍，只是大房企的往下掉的勢能更大。
另外，大房企的市場嗅覺靈敏，況且船大難掉頭，得提前行動，本次下行週期非同尋常，“活下去”也不全是噱頭，保命重要。
2018年最後一個月的購房建議
話不多說，直接說一下我的購房建議，僅供參考：
1. 不要掉進降價的陷阱中。降價的陷阱是什麼？就是有些垃圾盤宣傳價格猛降，有些小白會覺得太划算了，一下便宜了十幾萬，好像一下掙了十幾萬，腦袋充血，就買了。要知道開發垃圾盤的小微開發商，正在樓市的大潮中沉浮，隨時淹死，你圖便宜可能不是沾光而是掉入一世的痛苦。即使最後交房了，垃圾盤也是後患無窮各種麻煩。
所以，要冷靜！記住一句話，即使再便宜，有些房子也不能買！
2. 留給純改善購房者的機會並不太多。不管哪個城市的改善房都是有稀缺性的，在湛江更甚。能稱得上改善的只有沿海灣那一圈，好房子數量只會越來越少。目前湛江可期待的樓盤也就是那幾個，綜合體已經動工的招商項目，還沒動靜的沙灣村改造的華潤項目，不知道要不要“炸掉一棟”的保利天悅項目，其他有品質，能支撐改善的新項目還有誰？
所以，湛江的有純改善需求的購房者，要有點緊迫感才行，不要擔心房價下跌這些小事，更不要擔心利率上浮這些小事，咱們那麼有錢，不差這點。
3. 什麼時候下手？現在買，還是等到2019年。問這個問題的大多是首套剛需，價格敏感度很高，每平方差個500可能就會產生很大影響，直接決定這買不買的起，直接決定著未來幾年能不能生活的舒適。所以購房時機和改善還是有很大區別的，要謹慎。
以前一直說的，剛需可以隨時上車的說法，這個階段應該審慎對待。需要沉住氣，跟本地開發商拼耐心。今天保利和恆大大熱，壓力最大的誰，碧桂園海灣城？並不是，是本地開發商。手頭沒貨的還好，拿地便宜的還好，高價拿地，手頭滿倉的本地開發商應該慌得一比。
我個人認為，剛需是可以觀望到春節的，一來看看春節大開發商是不是有什麼好的優惠政策，二來看看是不是有哪家本地開發商沉不住氣了，開始促銷。
4. 最後一句，買房的最高心態應該是，不以物喜不以己悲。
END
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