1月3日下午消息，在今日的戰略溝通會上，瑞幸咖啡CMO楊飛談到虧損問題時表示，2018年的虧損是戰略性虧損，符合預期，同時3-5年內會堅持補貼。他還稱，瑞幸不會成為下個ofo。
喝咖啡又不需要交押金
前段時間，瑞幸咖啡B輪融資商業計劃書曝光了。9個月收入3.75億元，淨虧8.57億，毛利率-115.5%。
數據可謂慘不忍睹。 因而不少人嘲諷瑞幸咖啡就是下一個ofo。
其實這種嘲諷不是沒有原因的。
幾年前，燒錢圈用戶的狂熱退卻後，留下投資人創業者買賬。
最典型的就是共享單車的案例。
那時ofo還是共享單車領域的明星項目，融資100多億，瘋狂燒錢圈地。到最後，千萬用戶蜂擁退押金，創始人戴威也變成老賴。
如果瑞幸咖啡真跟ofo一般下場，創始人錢治亞大概率一樣會榮登老賴名單。
不過，瑞幸咖啡CMO楊飛表示，“我們不會是下一個ofo。”CEO錢治亞則補充稱，“將我們與ofo放在一起，是很可笑的，喝咖啡又不需要交押金。”
開店快
成立不足一年，消費用戶1200萬，售出總杯量超8500萬。
隨著上海新世界大丸百貨店於12月25日上午正式營業，瑞幸咖啡第2000家門店宣告誕生。這也標誌著其2018年全年開店計劃提前一週完成。對比之下，星巴克進入中國19年，才總共開了3000多家店。
速度不可謂不迅速。
融資快
在所謂的資本寒冬裡，瑞幸咖啡一年內完成多輪融資。
2018年4月15日，瑞幸咖啡宣佈完成了數千萬元的天使輪融資。
2018年7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成了2億美元的A輪融資，投後估值10億美元。刷新中國“獨角獸”最快“養成”紀錄。
5個月後的12月12日，瑞幸再次宣佈完成2億美元B輪融資，估值翻了一倍多，達到22億美元。
B輪融資後，錢治亞曾對媒體稱：公司資金充足，賬上還有4億多美元現金。
正因為不差錢，瑞幸咖啡的管理層即使面對鉅虧，也是絲毫不慌的。不但宣稱鉅額虧損符合預期，還表示各種力度的補貼將繼續持續下去。
燒錢更快
“2018年前3個月，瑞幸咖啡在朋友圈廣告的投放金額就超過了800萬元，廣告曝光次數超過1億次，廣告總曝光人數超過4500萬。而根據央視市場研究公司(CTR)2018年前三季度廣告市場回顧報告顯示，瑞幸在今年前三季度主要選擇了電視、電梯電視、電梯海報和影院視頻作為宣傳渠道。瑞幸在電梯電視媒體的廣告花費佔其投放總體的73%。”
事實上，瑞幸咖啡的“燒錢”營銷，與外賣、打車等平臺並無太大區別。直至今日，“買2贈1”及“買5贈5”的優惠仍是瑞幸咖啡吸引新客流的主要方式。不少人是喝咖啡的，同時因為瑞幸的營銷，他們專門建了瑞幸的群，在裡面互相分享優惠券，以便享受各種優惠。
但血的教訓是，補貼是一把雙刃劍，一旦不能將用戶規模和復購頻率提升到可觀水平，就只會讓燒錢的無底洞越來越大。
瑞幸會走共享單車的老路嗎?
對於這個問題，暫時還沒有答案。不過可以肯定的是，燒錢營銷絕不是護城河，跑馬圈地，到最後得到的不一定是廣袤土地，也有可能累死了馬!
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