鉛筆道獲悉，橄欖球青訓品牌“巨石達陣”宣佈完成千萬級A+輪融資，由華誼兄弟體育領投。本輪融資將用於在全國範圍內發展新校區，加強校區建設和提升教具的專業化，完善課程研發和佈局更小年齡段課程產品，增加人才引進等方面。
“巨石達陣”成立於2012年，採用中英雙語教授美式橄欖球。目前已在全國成功運營20餘家校區，擁有活躍會員超過20000名，並擁有百餘名獲得美國USA Football Coach認證的全職橄欖球教練。此前，“巨石達陣”已獲得由凱興資本領投，九合創投跟投的數千萬元A輪融資。
據瞭解，“巨石達陣”現有課程主要面向3-12歲青少年，採用中外教結合的雙語教學及美國POP WARNER的教育方式。此輪融資後，巨石達陣將研發設計針對3歲以下更小年齡段的課程產品，如1.5歲年齡的親子課程，同時也會引入更多項目從而打造原汁原味的美式課程。
下一階段“巨石達陣”計劃繼續完善教育培訓細分產品的研發設計，提升服務水平和教學教具的專業化。同時，“巨石達陣”將在全國範圍內擴充校區數量，包括北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、西安、重慶等一二線城市。每個校區會配備標準的橄欖球草地以及可裝配式的封閉場館，教具方面也將配備更多智能硬件，包括髮球機，三角橇、沙袋等。
在與投資方的資源協同上，華誼兄弟體育將在未來的華誼小鎮等項目中引入巨石達陣，幫助其在全國拓展校區，併為未來的聯賽賽事埋好伏筆。據瞭解，此次華誼兄弟體育選擇投資巨石達陣主要看重其行業頭部地位的優勢，以及整個團隊的運營及管理能力。
此前，鉛筆道曾對該項目做過報道，以下為報道全文：
►導語
今日，巨石達陣聯合創始人李克向鉛筆道透露，項目已於2017年3月完成A輪融資，投資方為凱興資本與九合創投。
巨石達陣成立於2012年，專注於3~12歲青少年美式橄欖球培訓，並創立FUTURE LEAGUE聯賽，打造6~12歲孩子的全裝備賽事。
截至目前，巨石達陣已在北京、上海、杭州3座城市建了共10個校區，活躍學員達5000名，去年一年總流水為4000多萬元。
注: 李克承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
專注於青少年橄欖球培訓
2013年的夏天，李克坐在球場的草地上，看小朋友們奔來跑去，踢足球踢得熱火朝天。此時，巨石達陣已在打造美式橄欖球中國賽事IP的路上走了6個多月。
時間回到2012年2月，李克所在的橄欖球俱樂部收到了一個邀請，來自菲律賓馬尼拉的亞洲錦標賽。當時的俱樂部成員們很熱血，也就直接代表國家自發地去了。
但因實力差距，成績不大理想。歸來後，李克反思：“我們想要提高的話，在國內就必須有比賽。”
於是，他們成了先行者，並於2012年年底創立巨石達陣，專注於賽事IP的打造。 但事情遠沒他們想象地那麼簡單，“阻力很大，困難重重”。
參加訓練的人不固定，“今天來的是這一撥人，明天來的是另一撥人”，不可能深入地訓練，以至於訓練一直停留在很基礎的東西。再後來，很多人也不堅持了，只是過來活動一下，照個相。
團隊投入了金錢、精力，卻還是離初設的目標太遠。創業顯然走進了僵局。而當坐在草地上，看到小朋友們在足球場上狂奔吶喊時，他忽然意識到：“如果中國的小孩子都在練橄欖球，那以後就可以辦比賽。”
◆ 正在球場上訓練的孩子們
由於這些小朋友們來自足球培訓班，李克想：橄欖球培訓或許是一個不錯的方向。“培訓行業都是預收款，現金流會比較好。”
事情峰迴路轉，創業這輛班車重新開動，巨石達陣轉向3~12歲青少年的美式橄欖球培訓。
而之前的資源生根發芽，李克找來一批不錯的教練。“我之前幫NFL中國在高校中組建幾支球隊，做過比賽運營。”
起初，團隊通過舉辦嘉年華、體驗樂園等活動開放免費體驗課，但獲客效果並不好。此外，他本以為客單價能達2萬元以上，但沒想到第一單為10課時1800元。
經歷了長達幾個月的青黃不接期，慢慢地，通過地推，巨石達陣開始有了一些學員。但此時，培訓還用的是短租場地，團隊就像打游擊戰一樣，這兒上課2小時，那兒上課2小時。“我們三個人開著三輛車，兩輛車負責拉教練員工，一輛拉著教具，上午可能在朝陽，下午可能到了海淀。”
2013年秋天，巨石達陣的學員達到了幾百人。李克開始按照年紀將學員分班，最初以6歲為界，後來，課程級別細分為U4、U6、U9、U12。
舉辦青少年橄欖球賽事
為了能夠實現大規模複製，培訓也慢慢變得標準化，包括教學內容、教練溝通方式、教具數量及擺放間距等。“每堂課要喝多少次水，每次喝水多少分鐘，以及上課時候放的音樂，全部標準化了。”
為了讓客戶的體驗更好，團隊開始對場地進行全時段承包甚至整租改造，比如從草坪到場地的燈光裝飾，冷熱空調到空氣淨化系統等。
巨石達陣因此有了固定校區。第一個校區在CBD文化體育公園，第二個校區在北京航天航空大學……2015年，巨石達陣走進了上海，並在上海開了2個校區。
問題也不斷暴露。有的學生不來上課卻佔著名額，比如一個場地原本可容納20人訓練，但每次卻只來10個人，別的人又進不來，這便造成了場地浪費。
於是，團隊轉變了收費方式，由按課時收費變為年卡的方式，比如6歲以下兒童年費為12000元，6歲以上兒童年費則為18000元。“我們會在固定時間開課，學生來了可以選擇適合的級別直接上課。”
2015年，巨石達陣的學員突破2000人。而就像在健身房玩了半年，訓練者想去泳池裡秀一下肌肉；孩子的訓練時間長了，也需要一個展示自己的舞臺，李克覺得最好的方式是比賽。
於是，他創立FUTURE LEAGUE聯賽，籌備6~12歲孩子全裝備比賽，比賽規則與制度則均遵循著美國美式橄欖球聯賽的傳統。之後，他歷時2個月，組建了2支球隊。
◆ 球場上的孩子們
2015年的夏天，朝陽公園，第一場橄欖球比賽正在舉行。作為本次MC的李克，不停地描述著戰況。“其實自己挺緊張的，不斷烘托氣氛。”
場上頭盔碰撞的聲音、吶喊聲、歡呼聲交織著，“小朋友發揮的特別好，家長也特別嗨，所有家長站著看完兩三個小時的比賽”。此前，李克還很害怕小朋友們怯場，一上場就懵了。
之後的一年，團隊繼續把聯賽規模化，比如打造全民競賽，和外國小朋友交流等。球隊也由2支擴充到13支。“每支球隊都擁有自己的LOGO和隊服。”
去年11月，巨石達陣3.0版本教案設計完畢。新版本的教案在之前版本的基礎上進行了改動及升級，課程框架由準備活動、美式橄欖球技術訓練、互動遊戲三大板塊升級成運動喚醒、運動基礎、運動表現、運動趣味四大板塊，課程內容也融入了更多趣味性及對抗性練習。
近日，巨石達陣獲得A輪融資，投資方為凱興資本與九合創投。下一步，李克打算繼續將業務拓展至全國，並將產品、場地、器材、服務等內容升級。
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必註明項目名稱；或發送BP至[email protected]。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
閱讀更多 鉛筆道 的文章
