陶海亮

全屋定製是這幾年比較火的裝修方式，因為服務和材料價格可能會比師傅打造便宜，而且風格更統一。但是全屋定製也有很大的貓膩。

一般情況下，全屋定製的報價大致有以下幾種方式：

按投影面積計價

一般情況下，衣櫃按投影面積計價，也就是是按衣櫃正面投影面積算(即衣櫃的長×高)，衣櫃深度(寬度)一般都是標準的尺寸60cm。一般已經配備了基本的疊衣區、掛短衣區、掛長衣區、衣杆、所有的板材以及必須的五金件，滿足大部分消費者的實際生活需要，如果另外加側板、頂線、羅馬柱會另算。目前市面上所謂的***元/平方米、***元/平方米、***元/平方米的定製產品，多數屬於這類情況。

✦ 優點：感受直觀，計價快速，可以很快為客戶算出整套定製產品的大致價格。

✦ 缺點：超出標準配置的零部件，購買時需比較細項報價。因此，估價會有一定的偏差。另外，如果後期更改方案或尺寸，會使得報價出現輕微浮動。

按展開面積計價

展開面積是將衣櫃的結構完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開來計算面積和單價，最後相加得出最終總價。

✦ 優點：數額十分精準。

✦ 缺點：計價耗時，再次修改方案時需要重新計算增加或減少的細項，不僅時間成本高，而且對服務人員的專業素質要求非常高。

按房屋建築面積計價

以房屋面積100平為例，某定製品牌每平518元，則以每平單價乘以房屋面積，做全屋定製。（這種計價方式較少使用）

✦ 優點：計價方便，對業主來說非常省心，硬裝過後，直接全屋定製就能拎包入住了。

✦ 缺點：如果業主想要設計感強一點的都無法實現，餐桌和茶几如果用板式來做的話，並不是十分美觀，性價比不高。

按單元櫃計算

按單元計算是指，品牌提前做好了每一種標準櫃體、大小抽屜、隔板等的相應報價，消費者根據自己的需求進行自由組合，就像搭積木一樣，靈活隨意。但單項報價中是否含有五金件等一些小配件，各家情況並不相同，所以這個需要注意的。

✦ 優點：計價方便，對雙方都很省心。

✦ 缺點：可供選擇的有限，只能按品牌規定的尺寸大小選擇。

上面就是關於全屋定製的幾種計費方式介紹，其實沒有最省錢的方式，況且家是給自己住的，裝修也不能一味地追求低價，所以大家可以根據自己家房子的情況具體選擇，同時做好收納整理~

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輕鬆裝

這個我可以用我親身經歷回答一下，正好剛剛裝修完，櫃子也找本地一家小工廠直接報的價，最後我自己做的。

先說報價，大大小小5個衣櫃，投影面積約19平方米；另有一個鞋櫃，6米櫥櫃，一個2.4*2.4的榻榻米。小工廠給我報價2.5萬多點，不含櫃門。當時報價是用萬華零甲醛禾香板，按展開面積140元/平方算的（萬華體驗店要價188一平方）。最後感覺貴點，自己動手。先設計，計算，需要35張18mm板材，9張9mm板材做背板，每張板材大概3平方米，然後找人直接從萬華買的基礎板材，再找貼皮廠家貼皮，板材3000，貼皮2000，封邊條200，鉸鏈等五金材料買的品牌的，花了大概1000；找傢俱廠開板花了500，這個純屬幫忙價；門板直接就是用的和櫃體一樣的板，效果還不錯。自己動手，打孔組裝。總共花了6700塊錢，按展開平方計算，約67元/平方，這是純成本。當然買工具還花了1000多塊錢，來來回回找車拉板材沒花錢，如果僱車找裝卸工的話估計也得1000塊錢吧。工廠利潤25000-6700=18300。如果算上拉板材的運輸費，毛利潤也是17300。

工廠具體利潤來源1.平方差價140-67=73，每平方毛利潤73元。2.計算展開面積時比實際使用的板多。

這個小工廠的報價在當地還算是報的比較低的，同時找了另外幾家報價更高。所以裝修的木工活應屬暴利行業。

下一步準備買實木做床、沙發、餐桌、書桌、樓梯。實木傢俱的利潤更高。

健身技

全屋定製，目前櫃體材料環保等級有E1、E0、F4星、無醛的。

E1環保的板材不宜用多

E0環保的板材，用多了，還會超標。

E0環保實木顆粒板展開面積單價

無醛環保歐松板（定向刨花板）展開面積單價

工出廠價，工廠有毛利潤，估計50％。工廠的淨利潤大多在15％。

店面銷售，店面有毛利潤，估計50％。店面的淨利潤大多在15％。

利潤要有一定的銷售量。許多固定的費用如：房租、設備樣品裝修拆舊、人員固定開支、資金成本等，銷量小了，利潤就小或沒，得虧。

虞山清風

定製傢俱的利潤有多大，看完我的分析你就知道了。

就拿板式定製傢俱來說吧，櫃體板即實木顆粒板，一般一線品牌的進貨價為110一120左右，專賣店多數賣價為200~220(地域不同，價位也會有所差異。

門板，多數為實木中纖板，外表覆膜，即專賣店所說的模壓板。一線品牌進貨價大多為170~200。專賣店多數賣價350(地域)起。

剩下的就是五金及外部配飾之類的，這部份的利潤比較偏高，多數利潤在2倍以上。

如果單從以上利潤上看，好似定製傢俱可歸為暴利行業了。可是錯了。以上均為毛利潤。能賣到以上所說價位的專賣店必須是在當地數一數二的商場內運營，那麼場地租金就會佔去很大一部分利潤。一般200多平米的專賣店，年租金都在40萬以上。另外店內人工成本也是不小的開支。再一個吃利潤的大頭就是組裝加售後，一般情況下，組裝個全屋定製，組裝費用都會達到幾千元。

如果將上面所說的費用剃除，剩到專賣店老闆手中的利潤基本上所剩無幾。要不會有很多老闆說:定製賺錢?賺你x×。

如果你是位想買傢俱的問這個問題，那麼你想要的東西上面基本都有了。如果你是想開專賣店的，三思而後行。

老張帶你瞧世界

說說我家的櫥櫃衣櫃店！

地標：西安

經營時長：2007年-至今

人員：我媽（看店），我爸（設計，安裝，售後），我（設計，安裝，售後）

店面租金：70000元/一年

毛利率：30%左右（綜合帶拉籃，水槽等大配件），光做櫥櫃+吊櫃，石英石臺面，地櫃利潤在60-100元一米，吊櫃打5折，一套5米櫥櫃，3米吊櫃，毛利在600-700之間，加上安裝費40一米，一套自己設計，安裝，掙個1000元（這裡強調下，沒有銷售人員，沒有設計師，沒有安裝師傅，如果請了以上人員，呵呵，那就沒掙錢了，也就是自己掙工錢吧

店面經營模式：無品牌，做老客戶和市場自然客流，無任何營銷，以及網絡銷售！

2017年總單量在180個左右，櫥櫃多，全屋定製少！年營業額，還有刨去各種開支，比打工強點吧，還有自己自由！可以自己安排時間！

2018年統計：目前單量在30個，新老客戶佔一半！

全屋定製興起，是一個機會！

對於品牌的利潤，有多少，大家可以看看上市公司（歐派，志邦）的年終財務報表，淨利潤，然後還有省級代理，市級代理，然後再是客戶終端經銷商！至於他們利潤有多少，我不太清楚！對於想進入這個行業，我奉勸大家，做好市場調查，材料，價格，還有供應商這塊，還有市場空間有多大，切不可以冒冒失失進入這個行業！隔行如隔山！等了解清楚了再進來不遲，有做不完的生意，錢，是掙不完了！
最後說一句，我們現在這個市場，有一半的商家經營不下去，關門撤了！

西安全屋定製聶致遠

現在全屋定製在建材市場很火，一堆品牌轉型定製 包括做地板的、做吊頂的 做櫥櫃的等等，大家居現在是定製行業新的主流，今天本文只針對全屋定製利潤來談一談。

全屋定製利潤分析-投資成本

全屋定製行業的投資，不同的品牌，不同的地區其投入的成本也不相同，正常來說，成本主要包括加盟品牌授權費、保證金、店面租金、樣品費用、人工工資、物流安裝、水電稅收等，

按照品牌要求不一、一般在5000-50000之間（此費用不可退還）

1.2、保證金

和加盟費一樣，一般在5000到50000之間（簽訂加盟合同時品牌商會告知後期撤店可退，但會有很多波折，因為定製行業是一個費用複雜的行業，後期廠家一句你店面沒有達到銷售要求、店面裝修不合理、銷售了其他品牌的產品為由，不給也是可能的，所以各位簽訂加盟合同的時，一定要仔細看條款/保證金退還條款，如不清楚的不要簽訂合同，以免後期發生糾紛）

1.3、店面租金

從城市和商業地段2個方面講租金價格是不一樣的，大城市和人流量大的商業地段價格肯定高，目前國內的主流建材品牌有-紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星等，價格是按照每平米計算，新開的商場會有優惠、如前2年免費或租2年送1年等，這類商場租金價格一般在35元/平米-200元每平米之間，一般月租金都在1萬元以上，具體需要去所在地市場諮詢。

1.4、樣品費用+飾品費用

按照店面面積大小進行上樣，小品牌無要求 店面面積多少都可以做，大品牌有面積和上樣要求，實話說全屋定製行業面積最少要有200平以上才能看到效果，上樣的產品才能大致齊全，如歐式、現代、簡約、櫥櫃的實木、模壓、雙飾面等風格材質，一個200平的店面樣品和飾品費用大概在15-30萬之間，根據所選樣品的風格不一。

1.5、人工工資

縣級城市人員需要有：200平米

導購/3名 設計師/1名 安裝/2人（兼職）

基本工資可以低，已提成為主， 導購基本工資一般在1500-3000元之間，設計師在2000-4000元之間，安裝師傅的價格我不清楚 我以前的品牌師傅一般一個月能拿4000-6000元之間，綜合工資在1500*3+2000+4000*2=14500（基本工資）

1.6、物流費用

這個費用主要是加盟商拿到單之後，廠家生產用物流發貨給加盟商，加盟商提貨時所付的費用，根據物流公司要求不等，（部分小物流工資不負責，導致板材破損，這快容易和廠家發生糾紛，需要投資者和廠家詳細溝通，對破損、延遲發貨等問題如何賠付）/1

1.7、水電稅收+辦公耗材

營業額稅收和水電費，平時的辦公耗材，電腦、打印機等投資 這部分費用大家可以自己算一下，

總結：一個200平的店面前期投資在30-60萬之間，後期每月運營費用在3萬-5萬之間，全屋定製行業投資還是比較大的，大家投資這行一定要謹慎，對自己的人脈、經驗、管理等都需要有一定的水平，選擇一個好品牌 本文有些不足，沒有寫的很完整，小編也只是收集網上的一些信息給大家分享，寫的不對請批評指正，也希望能幫到大家。

中至信家居

這個問題我來通俗點回答。按照最高等級的顆粒板做櫃體，以展開面積計算，表皮用國產紙覆蓋，每平方90-100元（含封邊安裝），用進口德國紙覆蓋，每平方110-130元（含封邊安裝），如果按照投影面積計算，每平方大約250-280元（含封邊安裝，索菲亞尚品宅配799-1299起）。櫃門如果是模壓板材質，每平方價格在140-180元之間（索菲亞尚品宅配大約900每平方）。櫃門如果是純實木例如純紅橡木，根據漆面不同每平方600-900元（索菲亞尚品宅配報價2500-3000每平方）。大概差價告訴你了，索菲亞尚品宅配之類，報價優惠過砍到最低價以後，再乘以0.25大約就是全屋定製產品的純物料成本和安裝成本了。當然，店面銷售20%提成，設計師10-15%提成，每天成百上千的房租和人員開支，老闆的利潤，都在產品溢價後的75%裡。大致如此，全國都一樣，除非你很牛逼，報價8萬，優惠過後5.8萬，你能砍價到1.5萬附近，不然就和上面計算公式一樣，回答完畢。

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作為家居行業從業者，美家來回答這個問題！

可以說現在裝修，為省事省心，同時也是為了更加美觀，大多數人在裝修的時候開始不再選擇成品衣櫃，而是改為越來越流行的全屋定製。那麼有些人可能就疑惑了，像全屋定製這一塊，它的利潤究竟有多大呢？這裡我們可以試著來逐一分析一下！

首先，全屋定製的利潤要看你是什麼性質的商家，比如是品牌商還是加盟商或者開個小店兒？這些東西是一定要區分的，否則差別很大，畢竟全屋這一塊，牽涉的各種附加成本實在太多。

首先我們來看品牌商或者工廠。據統計，因為全屋定製的櫃子，比如衣櫃，因為都屬於標準化程度比較高的產品，所以其附加值比較低，利潤一般在售價（非零售價）的百分之二十到百分之三十之間，但是扣除管理、人工以及運輸、材料等成本，淨利潤基本也就在百分之五左右。

當然，規模程度化比較高的品牌商或工廠淨利潤甚至更高，可達到百分十五左右，甚至更高。

另外，還有就是加盟的專賣店了，這裡面因為牽涉店面租金、服務、售後等各種環節，所以多加了不少成本，所以毛利潤扣除這些成本，淨利潤也不會高到那裡去，加上現在全屋定製市場競爭激烈，存活空間只會越來越小，所以打算入行的朋友，勸三思而後行，畢竟行業在加速洗牌。

美家手記

外行人對全屋定製的利潤有很深的誤解，我見過商家累死累活幹了個幾十萬的訂單卻一分錢都沒賺到的，也見過超低價格訂單商家賺翻了的。下面我用走南闖北的親身見聞給大家分享一下吧。

先告訴大家答案：

商家毛利率在40%~50%

銷售毛利=銷售額-產品成本

你花2萬訂全屋櫃子，會有1萬~1.2萬是給生產工廠的，商家留存毛利8千~1萬。

不同等級品牌的產品成本佔比不一樣，越是大品牌，同等規格的產品出廠價越高。

商家純利潤率在10%~15%

很多人不相信，純利才這麼少嗎？彆著急，跟我算筆賬就知道了。

純利潤率=毛利-固定費用-變動費用

固定費用：店租、展廳折舊、固定工資、營銷費用、水電辦公等

變動費用：運輸費、安裝費、銷售提成、設計提成、運損售後費用等

以上費用全國差異太大，有幾萬年租的小縣城店也有年租上百萬的高端商場店，為了方便理解我拿三線城市的商場店舉例好了。

二線品牌、三線城市：年租20萬，展廳折舊15萬/年，固定工資3000元*5=1.5萬，其它費用算1000元。

好了，你2萬訂的全屋櫃子，有1萬是給工廠打款生產，1200拿去幫老闆交租，1000元展廳折舊，1200元發底薪，800元付運費，1000元付安裝費，800元發提成獎勵，還有300元左右是各種出錯的費用。

最後剩2700元揣老闆口袋裡。

難以致信，對嗎？更可怕的是萬一設計出了大錯，這2700元還得給賠進去。

材料成本差異多大

小廠肯定便宜，大品牌肯定貴。

櫃體的顆粒板：80~140元/方

膜壓門板：200~450元/方

鉸鏈：6~18元

實木水就太深了，華中、華東地區小廠林立，我到處轉悠過，以次充好、假冒偽劣的現象太多，甚至幹幾年實木定製就關廠關店的一大堆。小廠實木門板500、600元就敢賣，大品牌你去問問，1800元都不想接你單，更高端的賣3千、4千都正常。

小廠都肯定便宜，但服務、設計、售後都跟不上，特別是實木出問題就麻煩；大品牌其實就是花錢買保障，最起碼投訴還有人管。

為什麼感覺全屋定製很爆利？

因為嚴格上來講，真正的全屋定製是提供整條服務鏈，顧問、設計、安裝、售後、維護全流程線，產品是其中一環。而在服務鏈過程中費用肯定比成品類產品多，比如你買張沙發，2000元的成本商家3000元賣你都無所謂，但全屋定製要賣這個價只能咬牙。

自己算材料當然便宜，但設計、安裝、售後你自己找人來搞你就知道有多麻煩了。

如今全屋定製競爭非常激烈，產能擴張太快，很多商家都陷入價格戰而無法退身，可以去打聽下當地市場每年關閉多少家定製店，你知道不會存在爆利了。

那我怎麼才划算？

關注產品本身，關注設計服務，關注商家經營口碑。

避免陷入營銷噱頭的陷阱，多交些無謂的智商稅。部分不良商家會乘機宰客，業主只能貨比三家，多打聽，多砍價，基本上就不會被坑。

有其它想法探討，可以在評論區留言。

孫長風大俠

算一下各個工序和步驟所產生的費用就可以大概知道了。

1、從板材商家買板材。材料費+運輸費

2、業主上門定製。門店費+人工費（導購工資+設計師工資）+提成（導購提成+設計師提成）

3、機器加工。機器損耗費+水電費+人工費+板材折損（板材廢料無法使用）

4、上門安裝。（出廠運輸費+安裝費）

5、售後（培養售後團隊花費）

每個過程都要花錢，這還沒算公司運營費用、廣告費、宣傳費、產品稅收。而且安裝過程中產品損壞成本也沒算（我公司的標準是安裝過程中損壞，直接換新）。

也就是說定製產品在材料費上加上這些才是成本價。

淨利潤=售價-（材料費+運輸費+門店費+人工費（導購工資+設計師工資）+提成（導購提成+設計師提成）+機器損耗費+水電費+人工費+板材折損（板材廢料無法使用）+出廠運輸費+安裝費+培養售後團隊花費+公司運營費用+廣告費+宣傳費+產品稅收）

利潤很高麼？

關鍵字: 傢俱 定製 全屋