昨天和大家探討了在健身房倒閉潮中，怎麼找到一家靠譜健身房的方法，引發了大家的共鳴。今天我們趁熱打鐵，說說辦了健身卡之後的另一大頭疼項目——私教課。
顧客感到心煩
在一家新健身房開卡，最可怕的事情是：你還沒買私教課。比這個更可怕的是，所有教練都知道你沒買私教課。每一個教練、每一個眼神、每一塊跳動的肌肉，都試圖與你搭訕。你在跑步機上邁開了腳步，在啞鈴區夾緊了臂彎、在器械區收緊了核心，因為你知道，一旦你動作不標準，就有無數個人心的老師來幫你糾正錯誤，順便問你買私教課了沒有。
為了避免有源源不斷教練來推銷私教課，智慧的健友們花樣百出：很多人在健身房即使不聽音樂，也要戴上耳機，委婉地表現出"我不想被打擾"；還有采取了更加簡單粗暴的方法。
很多人開卡之後，會籍顧問都會熱心地贈送一節私教體驗課，然後教練會讓你先做一下體測，接著給你逐條分析這問題那問題，如果想徹底改善就要買私教課。至於買多少節，那就看你財力，比如36節起步、60節有效果、100節多買多送更優惠哦~很多人就是被這一連串攻擊拿下，少的十幾二十節課，多的上百節，一衝動就去刷卡了。
但這還不是終結。接下來教練會天天催你來上課，行業內叫"消課"，只有你上課他才能拿到錢，也能給你繼續推銷，讓你買更多課程。
在健身房裡，教練本應該是教學者、引導者，卻拋棄了本職工作，變成了賣課機器。無休止的賣卡賣課各種推銷，使得大家的用戶體驗感極差。
教練比你更心煩
說實話教練也不想沒完沒了來給你推銷課程，每天干點啥不好，還得記得給不來上課的顧客一日三餐地發消息。
但大部分傳統健身房成本開銷太大，它們常常開在大型商超百貨甚至核心商圈，動輒2000-3000平的面積，高昂的租金和龐大的運作成本當然要轉嫁到顧客身上。傳統健身房盈利項目單一，就是靠賣卡賣課的預消費，教練作為直接和顧客接觸的一線員工，自然被推上了最前線。
《2018年健身教練職業發展研究報告》顯示，每位健身教練每年需要完成的業績指標平均為292536元，其中一線城市為310896元，二線城市為245556元。
除了賺取賣課提成，教練的另一項收入是課時費。如果你買了10節課，上了3節不來了，剩下7節行業內叫"死課"，教練一分錢拿不到，全都被健身房賺走了（這種顧客是健身房最喜歡的，沒有之一），這才是教練會天天來催你上課的真相。
巨大的業績壓力導致許多健身教練過度重視課程銷售，忽略課程本身的質量，如此一來更形成惡性循環。
顧客和教練，都值得更好的
2014年，全民運動健身升為國家戰略；2016年，再次升級成為頂層國家戰略。無論是誰都必須承認：健身，是一個前途無限，而且趕上了好時候的實力股。
隨著行業的不斷髮展，健身俱樂部數量不斷增加，業態也越來越豐富。在這過程中專業的服務越來越受重視了，大家越來越意識到，健身行業的本質是專業的服務，創造價值的是教練而不是銷售。
於是很多教練選擇自立家門開創個人工作室，離開商業健身俱樂部的"大而全"，開始做小而美的精準定製服務。
許多互聯網健身公司也在此時入局，拋棄年卡，進入"健身新零售"，嘗試為教練和顧客提供性價比更高的健身服務。
希望我們能早日迎來這個行業的春天。
那時，教練不必靠銷售技巧和軟磨硬泡，而是通過自己的專業素質與服務水平讓顧客主動找上門來；也能沉下心來，為不同類型的顧客量身制定健身方案，做出自己的口碑。
顧客也不必被健身房牽著鼻子走，等待健身房的分配，而是化被動為主動，多方面瞭解到教練的專業素質與個人教學風格，約到最適合自己的教練和課程。
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