阿芙精油本來即將有希望被御泥坊的公司收購，但最近這場收購事宜卻突然告吹；膜法世家的估值也開始縮水；雙十一上，曾經被淘品牌霸佔的TOP位置逐漸讓給了傳統品牌。
營銷君禁不住發問：淘品牌們是遇到“水逆”了嗎？
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淘品牌集體“水逆”
今年6月，御泥坊的本家御家匯決定收購同為淘品牌的阿芙精油，初步確認擬通過支付現金的方式購買阿芙母公司55%股權。
該操作在御家匯宣佈當日就遭到了很多人的質疑，因此，這項收購就拖了幾個月也沒定下來。直到12月底，御家匯宣佈停止收購。
的確，在營銷君看來，御泥坊和阿芙精油都是以互聯網品牌發家，說到底，收購了阿芙精油並不能給御泥坊注入什麼新的血脈。而且，它們兩個同樣屬於美妝品類，要說在消費者之間實現互補？效果只能說是微乎其微。
和它們同樣是淘品牌的膜法世家，今年的市值也從55億元滑到了40億元。很明顯，淘品牌曾經的風光早已不在。以流量能力見長的淘品牌們都開始相繼撞上流量的天花板，在雙十一的銷量排行榜上，歐萊雅、OLAY、百雀羚等傳統美妝品牌再次迴歸榜首。
不僅僅是美妝淘品牌，服裝也是一樣。尤其是服裝，現在的淘寶服裝品牌太多了，但是款式、設計會有很多相同的地方，有的甚至就是直接拿國外的設計師品牌去工廠打版，然後自己做低價劣質版出來賣。消費者也並不滿意這樣的購買方式，與其選擇價格逐漸攀高的淘品牌服裝，不如轉頭去購買商場裡叫得上名字的品牌貨。
正因如此，淘品牌們開始集體陷入“水逆”的包圍圈。
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淘品牌做錯了什麼
淘品牌為何會遭遇這樣的情況？它們到底又做錯了什麼呢？
1.同質化嚴重
這是眾多品牌永遠逃不開的一個問題，尤其是服裝和美妝。每年的流行趨勢就那麼多，每一個品牌都在上面做文章，消費者的選擇自然就多了，不具備用戶黏性的品牌，如果也沒有差異化競爭優勢，那麼走向末路也只是時間問題。
2.大力優惠的惡果
一個淘品牌上線時，最愛做的就是放出大力的優惠，一片面膜低至兩元、毛衣幾十元一件、幾百元的電器只需一百元上下，如此大力的優惠的確在短時間內，讓淘品牌們衝上了雙十一TOP的位置。可時間一長，淘品牌關於質量、售後等重重不成熟的硬傷，在日後就慢慢顯現出來。而且，還給消費者烙下了一個低端、低價的品牌形象。
3.難以抹去的低端形象
在大多數人眼中，淘品牌就是低端的代名詞，就是比傳統品牌低一等。
部分淘品牌開始盡力抹去自己的低端形象，便試圖朝著高端市場發展。但說實話，有些淘品牌的價格是上去了，可質量卻依然沒跟上。營銷君曾經看過一個讓大家來分享購物踩雷的話題，其中十個人有八個人都提名了各種淘品牌，說它們又貴質量又差。
直到現在，人們說起淘品牌，尤其是美妝、服裝類的商品，依然覺得那是低端的代表。
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想“轉運”先“轉型”
近幾年，各種各樣的電商平臺如雨後春筍般冒出，淘品牌們也趁著這股線上紅利，開始大肆擴張。可現在，最早入局的淘品牌也有十多歲了，消費者的觀念和購買心理與行為也在隨之發生著變化。也就是說，總是依附線上紅利的淘品牌們，是時候轉型了。
1.佈局線下
實際上，不用營銷君說，很多淘品牌都已經開始慢慢出現在線下了。一些賣得比較好的服裝入駐進了商場，零食類的品牌則是加入超市陣營。線下的體驗感是線上做不到的，這也是增加復購率和客單價的一個好方法。
2.增加品牌溢價
商場裡的大品牌為什麼能長久不衰？因為它們有充分的品牌溢價。現在的淘品牌面臨的危機之一就是，消費者認為它們是低端的，是便宜的。那麼，它們就該從根本上來改變消費者的想法，為他們提供差異化服務、設立IP、適度跨界、打造消費鏈閉環等等，以此來增加品牌的溢價。
3.爆款商品的重要性
從美妝淘品牌來看，它們很多都是見風使舵，沒有一個屬於自己的爆款商品，於是一直處於高不成低不就的情況。但是，美妝其實是最容易出爆款的品類，在以前，OLAY也是面臨撤櫃危機的小品牌，但現在它們卻靠小白瓶完美逆襲，就是最好的證明。
總而言之，當淘品牌把“淘”字去掉，沒有任何標籤貼在身上的時候，它們的“轉型”第一步就已經成功了。不過，依目前的情況來看，大部分的淘品牌到撕掉標籤那天還有一定距離，其“轉型”之路依然不容小覷。
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