文 | 朱瓊華
54歲的馬雲，正在“隔空”與39歲的王興進行冷靜而殘酷的一次商業搏殺，爭奪萬億級的本地生活服務電商。
毫無疑問，這兩個人，都是他們那個時代最具有商業戰略眼光的人，都是他們那個時代最出色的互聯網創業者之一。
他們都曾經歷創業大起大落，多次清零，然後重生。馬雲1999年之前創業失敗，再之前去麥當勞應聘失敗，再之前經歷三次高考，多次清零；校內網、海內網、飯否，王興因為不同的原因三次清零。
生活服務電商所承載的第三產業，未來有望超越第一、二產業的實物電商。
馬雲手中的牌——餓了麼+口碑網+蜂鳥+支付寶入口，還有後端的阿里雲，螞蟻金服、新零售等龐大體系支持。
這個巨大的市場，電商領袖人物馬雲志在必得，是他看中的一塊“肉”。
而對於王興而言，經歷校內網、海內網、飯否網等一系列的失敗，美團幾乎是他最後創業的全部，是這位年輕人傲立在商業叢林的“脊柱”。
本地生活服務這個賽道，是美團的千億美金野心，也是阿里未來的萬億美金夢想。
面對市值超越自身體量十倍的商業裡巴巴，新生代王興的美團無路可退。
這是一次中國第一代互聯網“巨無霸”與第二代新生互聯網“小巨頭”的最具典型、公開的商業交鋒。
01
1999年，35歲的馬雲與他的18羅漢聚集在杭州湖畔花園，那個夏天他們敲開了中國新世紀的大門。
圍繞著“讓天下沒有難做的生意”，橫跨PC時代與互聯網時代，馬雲開創了中國的阿里巴巴B2B、淘寶、天貓、支付寶、阿里雲。
阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬雲
實物電商界，馬雲鍛造的阿里“地網”——阿里B2B鐵軍、天網——淘寶、天貓等，在中國線上線下所向披靡，構建中國電商基礎設施平臺。
馬雲帶來的阿里巴巴持續領跑中國電商，將京東、噹噹、唯品會等輕鬆踩在腳下，並不斷將一些小電商擠入墳場。
在王興創立美團前，阿里巴巴獲得了雅虎10億美元的融資，在中國電商屆已經處於龍頭位置。
以團購、外賣為代表的生活服務電商，這是2012年以後移動互聯網興起的產物。
2005年，正在美國紐瓦克市特拉華大學攻讀博士的王興跑回國內，租住在母校清華大學的海豐園倒騰了五年，校內外、海內網、飯否等均以失敗告終。
一直到2010年，他模仿美國團購網站Groupon，才開始創立美團網。
而那幾年，阿里巴巴遭遇史前危機，馬雲無暇顧及這個剛剛生長的邊緣市場。
2011年，阿里巴巴B2B業務爆發“欺詐門”，淘寶遭遇假貨“十月圍城”。馬雲含“痛”斬B2B業務CEO衛哲，第二年阿里巴巴從香港私有化退市。
那幾年，淘寶、天貓、支付寶是阿里巴巴的業務重心，而團購等本地生活服務，依舊處於較為邊緣狀態。
而實際上，阿里巴巴早就投資了“口碑網”，並持有其53%股份。
2004年，阿里巴巴員工李治國離職創立口碑網，當時口碑網與2003年上海張濤創立的“大眾點評”定位基本一致:“本地搜索+第三方評論+分類信息”，廣告是主要的盈利模式。
2008年，口碑網聚合了雅虎口碑的內容，不過，口碑網與大眾點評發展似乎一直不溫不火。
2009年，口碑網注入淘寶網，而創始人李治國再次離職創業。
02
“有什麼業務是騰訊不做的嗎？”2010年，年輕的王興最恐懼擔憂的巨頭是騰訊，那篇《狗日的騰訊》文章中，他這樣表達自己的憂慮。
那一年，騰訊QQ團購網上線，這讓王興如聞驚雷，也如坐針氈。
那時候，連續創業者王興已經小有名氣。
那一年，工號67的阿里鐵軍骨幹成員幹嘉偉在“欺詐門”事件中受牽連降級，離開B2B部門，進入了阿里投資部門擔任副總裁，負責看當時火爆的O2O創業。
而阿里鐵軍的另外一名骨幹成員呂廣渝在降級之後，則後來跳到了大眾點評擔任COO。
彼時，百團大戰中，拉手網、窩窩團、點評氣勢如虹，美團只能算是第二梯隊，阿里卻獨相中王興團隊。
幹嘉偉代表阿里投資了王興，2011年，美團獲得阿里巴巴和紅杉資本5000萬美元的B輪融資，阿里巴巴獲得美團網12%的股份。
此後，一直做互聯網的王興缺乏“地推”能力，而幹嘉偉則是阿里“地推”銷售王牌。
王興先後6次從北京跑到杭州西湖拜訪幹嘉偉，最終終於打動了這位阿里鐵軍。
幹嘉偉出任美團COO，他讓美團的地面部門發生本質變化，他讓美團對掃街團隊的管理精細化和規範化起來，讓美團從草莽階段進入了野戰軍作戰時代。
千團大戰中，2010年下半年至2011年，3000多家團購網站一夜倒下，現金流充足的美團存活下來，併成為行業的王者。
2014年，美團網完成C輪3億美元融資，D輪7億美元融資，阿里繼續跟投。
阿里與美團，看似進入了蜜月期。阿里投資美團之後，其內部口碑網一度處於邊緣狀態。
03
十年商戰，王興變得越來越有自己的想法。
而在投資領域，阿里則一直較為強勢。
2015年10月，騰訊主導美團收購大眾點評合併。一個月後，爆出阿里從美團股東中退出，一時市場頗為震驚。
而阿里頗為震怒，2015年斥資60億元重啟“口碑”。
根據時任阿里巴巴集團副總裁兼阿里資本董事總經理張鴻平回憶：
早期阿里美團故事的上篇，是一幅伯樂擇了千里馬的場面。
阿里也確實安心當過一陣子的財務投資人，抱著佈局生態圈的心態，沒有談太過強勢的條件。
然而幾年之後，阿里認為O2O的應用場景非常重要，謀求與美團的深度合作。
但這個時候的美團早已不是當時飄搖的境況，心中有著大抱負的王興自然不願意變成阿里的一部分，很快，這位曾經的座上賓走到了阿里的對立面。
阿里投資滴滴、美團等這樣的企業，目的之一是為了支付寶——集團希望通過這樣的投資去掌握一批線下的應用場景。
阿里希望美團只用支付寶，王興不假思索地拒絕。
雙方僵持不下，最終的結果，就是支付寶在美團的支付列表裡，被藏了起來，成了一個不太會被人用到的選項。
對於阿里，王興對媒體說：“從戰鬥力來說，阿里非常強，但如果他們各方面做得更有底線一點，我會更尊敬他們。”
2016年，美團點評完成D輪融資，獲得30億美元融資，騰訊主導融資。從後來美團點評招股書顯示，騰訊持其股份20%，成為其第一大股東。
04
2014年，王興發表了有名的互聯網“四縱三橫”戰略框架圖。
按照他的設想，美團網定位於生活服務電商，不僅僅限與餐飲到店、點評，順勢進入外賣領域，此外還將要擴張至電影訂票、酒店等吃喝玩樂領域。
2014年夏天，美團招募1000人，培訓一個月，迅速鋪向100個城市。而那時，已經6歲的餓了麼，開城僅12個。
這位1987年出生的餓了麼創始人張旭豪，那是他從上海交大的第一次創業，他還在跌跌撞撞。美團的加入，徹底改變了他此前的節奏，進入燒錢補貼大戰。
在美團與大眾點評合併之後，餓了麼陷入被動位置，市場份額與美團拉開距離。
瀋陽媒體聯合餓了麼為除夕夜堅守崗位的人們送上溫暖年夜飯
2018年2月，33歲的張旭豪不得不將餓了麼賣給阿里巴巴與螞蟻金服，作價95億美元。
被收購後，“阿里內部出了名的救火隊員”阿里巴巴集團副總裁王磊出任餓了麼CEO，而張旭豪擔任餓了麼董事長，但更多的精力參與到阿里新零售投資項目中。
2018年上半年，美團外賣的市場份額為59%，餓了麼和百度外賣合計為39%。
05
王磊調任餓了麼CEO之前，馬雲和蔡崇信親自先後與其談話，講述本地生活電商在阿里體系中的重要性。
王磊認為，第一是本地生活對阿里是非常重要的入口。阿里從實物電商到數字電商，再到本地服務電商，是一脈相承的事。阿里所有都圍繞消費者和商戶的商業互聯網化，只是場景不停在變。第二是即時配送對阿里新零售來說是核心基礎設施。第三是高頻的支付場景，對阿里金融業務是支撐。
10月12日，阿里巴巴官宣：“正式成立本地生活服務公司，餓了麼、口碑勝利會師，合併組成國內領先的本地生活服務平臺。”
而此前阿里巴巴的財報披露，該公司已收到阿里巴巴和軟銀的30億美元投資承諾。
至此，“餓了麼+口碑+飛豬”對陣美團王牌軍——“美團外賣”+“大眾點評”+“美團酒店”。
而阿里背後是強大的後援團。阿里新零售，聚集了盒馬鮮生、高鑫零售（大潤發）、銀泰商業、百聯集團、蘇寧和居然之家、“天貓小店”、“農村淘寶”。
阿里的物流體系支持菜鳥裹裹與蜂鳥系統的協調能力與數據能力；而阿里雲、菜鳥網絡和螞蟻金服輸出底層新商業基礎設施。
在王磊看來，餓了麼與美團對抗，以前的競爭是一樓打二樓，如今餓了麼站在了六樓。餓了麼融入阿里，接下來將是生態系統的競爭，阿里降維打擊美團。本地生活服務的戰爭才剛開始。
阿里正式吹響了號角，大軍壓境。
而自從今年9月份上市以後，王興就從喧囂的媒體採訪中消失了。
“成功的路上並不擁擠，因為能堅持的人真的不多。大多數人以為戰爭是由拼搏組成的，其實不是，是由等待和煎熬組成的…”飯否上的王興好知求真又頗有樂趣。
而在真實的商業世界裡，他是殺伐決斷，橫眉怒視，四散狼煙的梟雄。
1.《阿里鐵軍》宋金波.韓福東著
2.《一勝九敗：美團創始人王興的十年》，李志剛著
3.《對話餓了麼王磊:阿里投入無上限,生態是爭奪份額關鍵》，財經
4.《王興與馬雲的“恩怨往事”》，虎嗅APP
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