作者/解夏 來源/盒飯財經（ID：daxiongfan）
2018年可謂IPO之年，今年以來，有157家大陸公司赴港上市，還有8家公司同一天敲鐘的盛況，另有近30家中國公司在境外上市。
然而這是盛宴的尾聲，還是豐年的開始，還真不太好說。
9月20日，美團點評在香港上市，當天的開盤價為72.9港元，較發行價上漲5.65%，市值達到4003億港元。
到9月底，已經有超過120家破發。美團點評在上市第四天跌破了發行價69港元，而號稱“香港史上最貴新股”的海底撈26日上市，27日開盤不久跌破發行價17.8港元。
對於井噴之後的破發，其實也不必過分解讀，能上市總比上不去更好。判斷一家公司IPO的總體表現，要看IPO前後的輿情管理、關注度、引導策略等方面。
美團點評算不算一家有硬實力的公司，不僅從其地推鐵軍看出來，從他們的招股書也能看出一二。相比較大多數公司而言，美團的招股書可謂乾貨至極，沒有畫餅沒有修飾，講的都是美團已經被驗證的邏輯。
在連續創業者王興的創業生涯中，吃，擔綱了重要角色。Eat Better, Live Better，翻譯過來就是“吃得更好、生活更好”，這成為王興近幾年個人與企業戰略的“八字箴言”。
創業8年，王興帶領美團“吃”出了3.4億用戶，470萬合作商戶，60萬美團外賣騎手小哥，吃成了超級平臺。在美團點評招股書中清晰地寫到：“用科技連接消費者和商家，提供服務以滿足人們日常‘吃’的需求，並進一步擴展至多種生活和旅遊服務。
美團誕生的一餐，發生在一家小餐館裡。2010年1月，王興和幾個人在小餐館裡吃飯，他說，我們要copy Groupon。一位同事將Groupon（高朋）網站翻譯成中文，並把它的界面打印出來，酒足飯飽後，他拿著這張紙對商家說：美團就要上線了，暫時只對高端會員開放，產品界面就是這個樣子。
2010年3月4日，美團網正式上線，也拉開了這位非典型清華工科男那幾場著名飯局的開端。
落淚的一餐
創業者少不了眼淚，王興也流過。
2006年，校內網用戶量暴增，王興急需一筆錢，以增加服務器和帶寬來緩解這種壓力。這個創業項目雖被指抄襲Facebook，卻成功引起了投資人的關注。
紅杉資本很早就找上門來，希望能夠投資校內網，並開出了一個不錯的價格。雙方接洽約半年左右，最終沒能達成一致。
有些細節是值得回味的：投資人問他們校內網如何盈利，他們給了很模糊的回答，這個答案，連他們自己都沒能打動；當談及價格時，王興開出了百萬美元，還驕傲地說，再過段時間，我們就更高了。
王興和他的團隊就這樣錯過了紅杉的投資，而紅杉資本拿了500萬美元投資佔座網——這是一家由耶魯MBA歸國的張帆夫婦成立的網站，是校內網的主要競爭對手之一。
校內網的另一競爭對手是陳一舟的5Q網。陳一舟曾多次與王興談及收購校內，“這錢你不要，我們可以拿來給5Q網做推廣，你們最終也是死。”這直接被王興拒絕了。王興轉頭與美國一家投資機構錢了投資意向書，融資金額為100萬美元。沒想到，投資人覺得100萬美元太少，撤回了投資意向書，這直接導致了校內網現金流斷裂。
2006年9月之後，陳一舟兩次抬高校內網的收購價。不久，在華清嘉園邊上的一家小餐館裡，王興當著團隊成員的面做出了一個決定，他打電話給陳一舟，說賣。不止王興哭了，王慧文、賴斌強等人也都酩酊大醉痛哭一場。
這個不成熟的團隊就這樣在小餐館裡賣掉了校內。
後來，王興回憶說，“校內網融資失敗，不能將責任歸與外界環境，當時也有對手融資成功，我們的失敗可能是和投資人溝通有問題，無法讓對方對我們有信心。”
美團點評聯合創始人穆榮均、王興、王慧文
即便是美團點評上市敲鐘時站在王興左手邊的男人王慧文，也覺得這段失敗對他來說未必不是好事。他說，如果不賣，校內網能不能做成，取決於我們遇到什麼樣的投資商。如果投資商能夠在很多地方幫我們，是可能做成的；如果不怎麼管，讓我們隨便搞，那就不行，因為我們還不夠成熟。
這個時候的王興還不懂怎麼吃定投資人，也沒懂怎麼吃定管理。但小餐館一頓飯後，王興真正認識到了資本的力量，這些經驗在創業初期尤為重要。對於學霸人設的王興而言，這次挫折帶給他的教訓遠比給他糖果來的更實在。
當然，這不止是一次散夥飯，王興帶著留下的團隊成員加入了陳一舟的千橡集團，一年後，王興再次開始創業，這一次，穆榮均登場亮相，也就是美團點評上市敲鐘時，站在王興右邊的男人，他們的創業項目叫飯否。
王興與穆榮均
吃出的市場份額
飯否，意為“廉頗老矣，尚能飯否”，也有中國人見面常打招呼說“今天你吃了嗎”的意思。
不過，飯否可不是個跟吃有關的網站，它是一個類似Twitter的項目。2009年，飯否因故被關停，重開之日遙遙無期。
到了年底，王興又計劃了另一個創業項目，美團網。
自2010年初，國內第一家團購網站上線，到2011年8月，團購網站數量激增超過5000家。不僅有騰訊、新浪、網易等門戶參與，開心網、人人網等社交平臺也陸續加入，拉手、美團、窩窩團等搶佔市場，開啟了互聯網史上著名的“千團大戰”。
美團從千團大戰中存活下來，並坐到頭把交椅，還要感謝一個重量級人物，幹嘉偉。
2011年下半年，團購行業問題開始浮現。先有24券資金鍊出現問題，欠薪門、商家堵門討錢等問題頻出，而後阿里巴巴推出聚划算，團購公司業務受到擠壓，相繼被滅，拉手網上市失敗；糯米被百度收入麾下。
整個行業遭遇“至暗時刻”，王興也身處其中。友商不斷從美團地推部門挖人，甚至有人將上海團隊集體高新挖走。
內憂外患之際，投資人建議求教幹嘉偉。在拉手上市失敗後，朱嘯虎曾感慨：“如果阿幹，或者去任何一個人，拉手肯定會解決這些問題。”
幹嘉偉，人稱“阿幹”，是阿里67號員工，在阿里的十多年，他從一線業務員做起，一直做到副總裁，線下運營能力極強。當時，他正是阿里逾5000人中供鐵軍（阿里巴巴“中國供應商項目”銷售團隊）的領頭人。
要知道，千團大戰期間挖幹嘉偉的公司不在少數，而美團要拉幹嘉偉入夥，考驗的不僅是幹嘉偉，更是王興的能力和魅力。
2011年6月，在阿里巴巴的杭州辦公室，王興第一次和幹嘉偉見面，兩人談到主題：銷售團隊如何管理？面對美團存在的問題，幹嘉偉評價說，美團是一家很認真的公司，但顯然對線下很外行，“很認真的做一些外行的事情”。
幹嘉偉告訴王興，“長出來的肉才是自己的肉，在別人身上挖一塊肉貼在身上也長不成自己的肉。”這句話直指“挖人”帶給王興的痛，但也說明一定要打造一支屬於自己的地推團隊。
兩人如此交流探討了數次，有一次，王興來杭州還問，能否請幹嘉偉的夫人吃飯，這讓幹嘉偉覺得“這哥們挺難得的，挺有意思的”。
三個月後，王興把幹嘉偉約在支付寶邊上的一家小店裡，兩人像之前一樣邊吃飯邊交流，吃到一半時，王興突然問到“阿幹，你有沒有可能來美團”，幹嘉偉頭搖的跟波浪鼓一樣，直接拒絕，他內心覺得，自己在阿里12年了，好好的一個婦道人家，有人說你願不願意出軌一樣。
被拒絕之後，王興沒有放棄，依然找了幹嘉偉幾次，每次都“畫餅”，講美團在本地生活的市場和前景。後來，幹嘉偉參加了美團在杭州搞得一個分享交流會，這讓他“突然就有一種衝動，覺得有點手癢，就想挽起袖子衝進去，或者按照馬斯洛的說法就是自我實現一把。”
歷時5個月，幹嘉偉終於把袖子擼起高喊“all in”，選擇加入美團。
隨著幹嘉偉的加入，美團地推鐵軍也開始成型。幹嘉偉祭出連招，調整銷售團隊組織架構，確立銷售管理制度，執行“狂拜訪、狂上單”的策略。當年年底，美團的市場份額達到30%。
不止如此，幹嘉偉帶給美團的還有寶貴的方法論：定策略、建資源、拿結果。他將工業企業裡的標準作業流程引入美團，讓組建的地推團隊變得精細化、規範化、流程化。
有趣而是，坊間還有傳言說，王興與幹嘉偉6頓飯都是幹嘉偉付的錢。這只是個玩笑，不過，王興一開始就抱定了要拿下幹嘉偉的心。
用6頓飯吃出了一支訓練有素地推鐵軍，這直接影響了美團在行業的地位，不僅讓美團在團購時代扭轉落後局勢，更為美團開疆拓土奠定了基礎，成為美團的核心競爭力，因為整個互聯網行業即將迎來另一個時代——線上線下的O2O時代。
吃出的版圖
O2O戰場上，美團觸角伸向了電影票、外賣、旅遊、酒店等更垂直細分的領域，同時，它也遭遇了更強大的競爭對手。
大眾點評急速擴張，不僅投資餓了麼，還將團購業務深入美團核心的三四線城市，而百度收購糯米，宣佈了O2O戰略要投入200億，騰訊則開放微信入口，以此打造生活服務，在線下與王府錦百貨、銀泰、上品折扣等合作，阿里通過支付寶、淘點點、高德地圖等業務延展O2O服務。
外有手握重金的巨頭摩拳擦掌，而對內美團有數億元虧損。根據易觀報告，當時整個O2O市場交易份額，美團佔50%以上，第二名大眾點評佔近30%，百度糯米佔13.6%，如果持續燒錢下去，手上現金流就會遭遇問題，而百度賬面還有500億現金，進可吞象，退可蠶食。
當時，美團估值達到70億美元，大眾點評大約在40.5億美元。
2015年9月底，美團CEO王興、大眾點評CEO張濤和華興資本創始人兼CEO包凡、華興資本顧問業務負責人王力行、美團網戰略與投資副總裁陳少暉、大眾點評CFO葉樹蕻齊聚香港，在一套海景房內吃了一頓飯，推杯換盞後，敲定了一件事。
不久，這件事公佈，在業內引發了不小的震動。10月8日，王興發了一封內部信，信中寫道，“從相殺到相愛轉變只需一個長假，從愛情到婚姻事業必須長期經營。這個轉變很劇烈，大家或多或少會有些不適應。既然我們已經決定合作，就要抱定白頭偕老的信念……外部競爭仍然激烈，行業充滿變數，O2O仍然剛剛開始。”
美團和大眾點評合併了。
這場海景房內的飯局，讓美團和點評都鬆了一口氣，而且在外賣領域形成絕對優勢，騰訊、阿里也都出現在股東名單中，新的美團點評估值180億美元，擁有2.2億活躍用戶，日訂單量1300萬。
面對巨頭，王興的吃相不能再一口一口自己啃了，一定要一大口吃定了。自此，國內真正意義上最大的O2O公司誕生了。
吃出的對手
放在更長的時間線中，這場合並只是2015年的一道併購大菜。這一年裡，滴滴快的合併，58趕集合並，世紀佳緣與百合網合併，攜程分別成為去哪兒和藝龍股東，阿里收購優酷土豆……
其中，程維創立滴滴就是受了王興的啟發，2012年冬天，在北京馬可波羅酒店，王興和程維一起吃飯，程維把剛做好的嘀嘀打車產品拿給王興看，結果他看了一眼說了倆字：垃圾。”王興告訴程維，“現在的互聯網產品，哪裡還有需要註冊的。”
五年後，2017年2月14日，王興和程維又吃了一頓飯，飯桌上，兩人相談甚歡，程維還不知道，美團打車上線了。
王興、張一鳴、程維
“我和王興認識很早，私人關係不錯。美團上線打車產品的那一天我和他還在一起吃飯，我當時並不知道他在做這個事情，他也隻字未提。吃完飯我看新聞才知道了這件事。”程維事後回憶道。
從朋友到對手，王興也只用了一頓飯，但和過去不一樣的是，經歷過廝殺、巷戰、資本寒冬、巨頭挑戰的王興，早已無所畏懼。
“吃貨”王興的胃口已越來越大，版圖上的對手越來越多，但他們看到的只有增量的市場。
他曾在飯否上說，隨著年紀增長，吃蘋果的方式從“用水衝一衝就直接啃”變成“削完皮再啃”再變成“削皮後切成幾瓣再吃”。
從校內到美團，從融資失敗被收購，到上市敲鐘成為市值繼BAT之後的第四大互聯網公司，王興已經學到了能吃，會吃，他還將吃出怎樣的版圖？
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