01
老林是个85后，起点不高，做了将近8年的销售。前几年都没有赚到钱，用他的话说，就是在一家公司蹉跎了太久。
蹉跎的原因，不是他不努力，而是老板太会画大饼。
刚来公司的头一年，老板叫他做分销，分销容易出成绩。于是，他吭哧吭哧，一年下来，干了将近2000万。
老板年底结算的时候跟他说，分销利润太薄，公司不赚钱，提成是没法算的了。为了体现人道主义精神，就发2万元的年终奖，以示安慰。
老林不吭声。老板接着说，明年单独给你成立一个大客户部，你做部门老大，给你配一个技术和一个商务。
公司没有大客户的积累，老林起步异常艰难。他只能通过原来找他拿分销产品的朋友，一步一步往集成商、往客户端延伸。
经过一年的艰苦奋战，大客户部门签下了500多万的合同，毛利都不错，起码有100多万利润。
到了年终结算，老板又说分销没赚钱，公司也没赚钱。给大客户部门配了两个人，加上老林的工资，实际上公司还是没赚到钱。
这两个人说是配给大客户部门的，其实是从分销部挪过来的，还是干着分销部的活，只是兼职做着大客户部的少量工作。
老板承诺会给5万元提成，但公司没赚到钱，账上没钱，还是暂时发不了。等一下年，款收回来，一起结算。
老林咬咬牙，还是不吭声。
第三年，老林很努力，也有实力，一年签了将近1000万的合同。
到年终结算的时候，老板又叫苦说分销今年亏钱，大客户部做得还不错，但也只能弥补分销的亏空。但提成还是有的，10万元吧。
老林忍不住，和老板大吵了一架，说提成不要了，不干了，摔门走出了老板办公室。
老板舍不得放他，让财务把去年的5万元提成给他结了。并劝老林说：好好干，等过半年，把款收回来，把剩下的10万元给你结了。
直到老林出来开公司一年，他那10万元，老板也没给他兑现。老林说，这个提成想要回来是不可能的了。
02
老林离职后，挖了原来公司的两个同事，他们都认可老林的为人，愿意跟着他干。
刚出来创业，老林最愁的不是业务，客户都是原来的客户，项目倒是不少，而他缺少的是周转的资金。
在公司最困难的时候，账上没有钱付供应商的款，连工资也发不出来了。除了高利贷，老林借遍了所有的朋友，甚至将信用卡、花呗、借呗能套现的都套现了。
最让老林感动的是，这两个同事没有半点怨言，除了拼命干活，还把自己压箱底的钱都拿出来，借给公司，帮助公司渡过难关。
快近年底了，客户的应收款陆续回来了。老林粗略算了一下，公司今年毛利能有150万，除去各种工资和费用，大概还会有100万的纯利。
这部分，他会给自己留下50万，剩下的50万，另外两个同事一人25万。
我说老林你真大气，他说不是大气，他们三个在原来的公司，饱受老板欺凌。既然大家一起出来做事，有钱就大家一起挣。
我觉得他不但说得好，做得更好！
03
前几天一个早上，我去一老哥公司谈点事。到了办公室，我见他正在赶一个销售员回家。
我说一大早的，你赶人家回去干嘛？
老哥说这个销售员已经连续三天做标书到凌晨五点了，刚投完标回来，喊他回去休息一下。他还死活不愿意，说还欠客户几个报价和方案，要赶紧给客户。
我看着这个销售员两只通红的眼睛，不由地对老哥心生敬佩。
这个员工离开后，我问老哥，为什么你的员工这么拼命。
老哥得意地说：我公司有六个这样的主力销售员，他们每年的收入，除了工资，平均还能拿到30万左右的提成。就刚刚那个销售员，去年光提成就有40多万。
难怪，在一个普通的代理公司，能拿到如此丰厚的提成，当然个个销售员都像打了鸡血一样。
任正非曾经说过：钱给多了，不是人才也变成了人才。
马云说：
辞职无非就是两个原因，心委屈了，钱给少了。一个制造业的王者，一个互联网行业的王者，都对人性有着深入的洞察，道出了企业管理的核心奥秘。
现实中，却还有很多老板，不断地给员工画大饼，不断地给承诺，不断地谈情怀，不断地说理想，却没有实实在在的金钱兑现。
老板一次又一次地失信，员工心里就委曲了，委曲了就必然会离开。
倘若钱给得到位，承诺兑现地及时，员工必然如狼似虎，拼命干，往死里干。
对于大部分普通基层员工来说，少跟他们谈理想，多给他们钱，才是留住他们，激发他们潜力的王道。
千万不要抱有不切实际地幻想：你喂员工吃草，却还想让他变成狼。
-END-
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