中國對外承包工程商會發布的《2013~2014中國對外承包工程發展報告》顯示，目前，中國有3000多家總包(EPC)企業，近年來中國EPC海外總包商的業務規模以年均10%的速度遞增。
商務部最新統計數據表明，今年上半年，我國對外承包工程業務完成營業額4139.3億元人民幣(摺合675.4億美元)，同比增長9.7%；新籤合同額5311.7億元人民幣(摺合866.7億美元)，同比增長6.9%。海外承包正在成為越來越多的中國企業“走出去”的新方式。
中國對外承包工程商會發布的《2013~2014中國對外承包工程發展報告》顯示，目前，中國有3000多家總包(EPC)企業，近年來中國EPC海外總包商的業務規模以年均10%的速度遞增。為了順應中國總包商客戶需求，全球能效巨頭施耐德電氣為重點客戶提供從項目開發、諮詢、設計、採購到執行及售後支持等一條龍服務，並與國機集團、中國電建（601669）、中國建築（601668）、中國建材、中信建設等大型總包商建立了密切的合作關係。
服務項目全過程
“在能源和智控領域，中國總包商需要非常可靠的合作伙伴。施耐德電氣對中國海外總包商的支持方式有很多種，可以體現在項目前期、中期、後期三個階段。”近日，施耐德電氣(中國)有限公司全球解決方案事業部海外總包行業、建材行業、礦業行業總經理呂寧在接受
記者採訪時介紹道。
項目前期，憑藉在全球市場的完備建制，施耐德電氣可以與中國總包客戶共享項目所在國的數據管理平臺，幫助總包商充分了解當地客戶信息與項目信息，並配合總包商與業主進行溝通；項目中期，基於對項目所在地的自然、人文、經濟法律等條件的瞭解，施耐德電氣為總包商提供適合當地及各行業的專業解決方案，例如選擇最佳技術方案、產品標準以及從全球工廠調配、結合資源等；項目後期，施耐德電氣則調配技術和服務團隊，來支持總包商在項目所在地的項目正常運作。
採訪中，呂寧列出一個個實例：在委內瑞拉，施耐德電氣正配合三家中國總包公司承攬該國國家電網幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區的輸配電項目中，施耐德電氣協助中國總包公司完成電氣部分的設計，並協調美國及歐洲工廠進行生產，以滿足不同標準的需求；在阿爾及利亞的一個太陽能電站，施耐德電氣協助中國總包商從全球工廠選擇設備供應商；在埃塞俄比亞的輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊的氣候和海拔條件，為中國總包商尋找最恰當的工程解決方案。“概括起來說，施耐德電氣就是靠領先的技術、優勢方案、團隊結構、全球佈局來配合中國企業‘走出去’，支持他們做海外總包。”呂寧說。
中企“走出去”機遇難得
施耐德電氣對中國海外總包事業如此重視，正是因為看到了當前難得的戰略機遇：“一帶一路”大旗下，中國企業正踴躍在其沿線國家和地區挖掘商機；“國際產能合作”的方向一經指出，又堅定了不少企業“走出去”的信心。
能源基礎設施的互聯互通是“一帶一路”建設的五大合作重點之一。“其中就包括電力設施建設。”呂寧說，不少沿線國家根本沒有足夠的發電廠，或者發出電來卻輸不出去，中國的總包企業到這些地方做項目，熟悉全球各種用電標準的施耐德電氣自然可以作出很大貢獻。“施耐德電氣作為一個在全球運營多年的公司，非常願意配合中國總包企業走出去。我相信，只要施耐德電氣為總包企業做好服務，市場上的回報就會很明確和自然。”呂寧表示。
不難看出，與中國海外總包商密切合作並不只是施耐德電氣(中國)有限公司所青睞的方向，而且是施耐德電氣集團在全球的共同關注點。今年中國國務院總理李克強對法國進行正式訪問期間，在“推動兩國產能合作，促進共同開發第三方市場”的議題下，中國建材集團與法國施耐德電氣公司在中法兩國總理的共同見證下籤署了戰略合作協議。根據協議，中國建材集團和法國施耐德電氣公司將在水泥、玻璃、新能源、新型房屋等領域緊密合作，發揮各自優勢共同開發國內外市場，打造將法國高端技術與中國中高端設備相結合的典範。
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