供應商是企業競爭力的來源。辦企業一定要創造價值，要做利益分享，這其中一個分享就是與供應商做利益分享。
—— "利潤學之父"史永翔
1、把供應商當成合作伙伴的企業非常少
一個好的供應商比銀行還重要，去銀行貸款要找人找關係，還不一定貸到款，利息也不低，到期不還款，還會受到起訴！而供應商，主要你誠信，就會義無反顧的支持你！可以說供應商是每家企業背後的堅實後盾與保障。
反觀現如今很多企業的做法：能夠真心將供應商當做合作伙伴的企業非常少，大部分廠商對待供應商是能壓榨就壓榨，能欺壓就欺壓，很多大的廠商也因此在產業鏈裡搞得聲名狼藉。對於那些實力雄厚的大品牌供應商而言，知道水深水淺，很快人家就拒絕與這樣的企業合作。而如果是小的供應商，他們更容易妥協，價格一降再降，貸款一等再等，悲劇是很多小的供應商就是這樣被搞死的，供應商都倒閉了，企業難道還要奢求後續的服務與保障嗎？
2、好的供應商是企業競爭力的來源
史老師一直與大家強調一個規律：做企業一定要有好的供應商。我們給客戶提供的是產品和服務，但是產品和服務從何而來？當然裡面包含了我們內部的價值勞動，但有相當一大部分是來自於我們的供應商，我們找什麼樣的供應商就決定了我們的產品和服務質量。所以，大家要注意，企業的競爭力的來源，其中有一個非常重要的是來自於你的供應商，我們看到戴爾公司，當年他們對它的供應商就是是特別重視的：以前美國在臺灣做OEM的時候，美國人的作風是，你的產品質量不好，那麼我們要退貨，不僅僅退原材料的貨，還要賠償相關損失。後來戴爾起來了，戴爾不是這樣做的，他是讓你適當賠償就可以了，但是我還要幫助你改進。因為處罰不是目的，而是要培養你成為一個好的供應商來提高我的競爭力。
2、一定要與供應商做利益分享
現在很多中小企業，產品質量非常糟糕，價格也賣不出去，因此只好拼命壓低供應商的錢，認為說壓低成本才有利潤，甚至有人說壓低成本就是利潤，這樣就是走進了一個企業怪圈：因為壓低供應商利潤，企業的產品與服務得不到保障；又因為企業產品與服務很糟糕，只能壓低供應商的利潤。長此以往，企業的發展與未來從何而來？
一個好的供應商是一個好企業的基礎，是我們企業競爭力的來源、質量的保障。可以說供應商在自己的領域才是真正的專家，企業的發展裡不來供應商的技術與方案方面的鼎力支持。好的供應商不是在賺你的錢，而是幫助你賺錢的夥伴。因此我的觀點是：辦企業一定要創造價值，一定要做利益分享，這個利益分享一定要有供應商的利益分享。一個供應商，只有你以尊重平等的態度對待他，給他賺錢適當的利潤，彼此之間才能達成長久良好的合作，我們也才持續不斷地為我們的客戶提供好的產品與服務，這是一個雙贏的結局。
最後，現在的競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭。與公司之間的競爭不同，產業鏈之間的競爭將更加殘酷。企業應當與供應商之間回到正常的商業合作關係，吸收引進先進的供應商管理理念，與供應商打造一種雙贏機制。企業要想做大、做長久，請善待你的供應商。
個人簡介：北大匯豐商學院教授，“利潤學之父”，早年擔任世界500強企業COO，國內提出“現金利潤、財務經營”第一人。
1998年創立YTT史永翔商學院，20年專注中小企業利潤增長，幫助上萬家企業獲得企業利潤改變與成長，有將瀕臨倒閉的企業起死回生的實戰經歷！
限時福利：
私信回覆：利潤，前100名可免費包郵獲贈史永翔教授親著書籍：《利潤》（京東定價79元）
適合閱讀：企業股東、老闆、各部門高管、職業經理人以及對企業利潤經營、財務管理感興趣人士
閱讀更多 史永翔商學院 的文章
