一個人老了會做什麼？
頭髮花白，步履蹣跚，爐火邊打盹，閒時無非跳跳廣場舞，幫兒媳照顧孫兒，偶爾和老伴到外頭看看風景。
誰還想著一把年紀到處折騰呢？
有個女人卻不大一樣，工作了大半輩子，好容易盼到退休，卻拿出養老金下海創業，僅靠3分錢一個的易拉罐，賣出73億，還撐起百億市值。
她就是奧瑞金的創始人、紅牛背後的女人——關玉香。
且看此退休女工是如何在晚年締造人生第二春的。
退休女工，下海創業
上個世紀30年代末，關玉香在瀋陽出生。
19歲時，她跟著家人搬到北京，並進入一家儀表廠當女工，這一做就是大半生。
退休後，關玉香收拾行李，前去海南度假。
本來是去散心的，沒想到卻改變了她往後的命運。
海南島風景秀麗，有陽光沙灘海浪，還有高大的椰子樹和漂亮的比基尼美女，由於天氣比較熱，這裡的飲料很是暢銷，沒兩下就賣完了。
關玉香注意到，賣飲料的多是多，可賣飲料瓶罐的卻寥寥無幾。
既然沒人開墾這個領域，她何不第一個吃螃蟹呢？
這個想法讓她莫名感到很興奮，她年輕的時候安分守己，兢兢業業，但都是替他人做嫁衣，如今再不折騰就沒機會了。
說做就做，回去後，關玉香拿出自己辛苦存下的30萬，就要去海南開廠創業。
家人都被嚇到了，你說一個老人家，不好好待在家裡，帶帶孩子，安享晚年，跑去瞎折騰做啥？
不顧家人的勸阻，關玉香鐵了心要闖入制罐領域。
1994年，奧瑞金包裝實業有限公司在海南文昌悄悄出現，創始人正是彼時55歲的關玉香。
雖然有心做成民族品牌，但俗話說得好，萬事開頭難。
16個員工，制工粗糙的設備，簡陋的生產線，偶爾接幾個小訂單，奧瑞金前期步履維艱、夾縫求生。
篳路藍縷，拿下紅牛
一個50多歲的老太太，沒有資源沒有人脈，緊靠著十幾條兵馬，能做出什麼來？
然而，機會都是留給有準備的人。
1995年，紅牛進入中國，中國商人嚴彬當機立斷，拿下代理權，在深圳設廠，並廣納制罐商。
要知道，紅牛在泰國紅得發紫，中國功能飲料又是個空白的領域，一旦擲出市面，必然一炮而紅。
因此，前來應徵的廠商多如牛毛，誰都捨不得錯過這個香餑餑，關玉香也抱著試試的心態進入競爭行列。
才成立一年之久的奧瑞金，在行業裡自然排不上名次，加上設備、人馬、財力、資源等方面都不如人，很快被比了下去。
就在關玉香就要灰心的時候，紅牛方突然發聲了：我們的紅牛瓶罐焊縫要用粉末塗抹。
當時行業的瓶瓶罐罐慣用液體塗抹焊縫，還沒人聽說過粉末能塗抹，不少人心裡沒譜，開始打退堂鼓。
可關玉香卻覺得天賜良機！
為了拿到這個大訂單，她和兒子周雲傑奔走東西，國內跑完，國外跑。
功夫不負有心人，終於讓他們找到了一家願意提供技術的新加坡公司。
關玉香刻不容緩，加大力度投資成立研發機構，經過不懈的努力，終於打造出粉末塗抹焊縫的技術。
第一道關口是通過了，可挑剔的紅牛認為奧瑞金廠子太小，上不了檯面。
母子倆海南-深圳-廣州三地前後跑了41回，終於把這個飲料鰲頭打動。
第一筆大訂單正式促成。
“死皮賴臉”，纏上紅牛
得到紅牛的青睞後，關玉香更是做出一個大膽的舉動：抱住紅牛的大腿，紅牛走到哪裡，她的奧瑞金就到哪裡。
1997年，紅牛決定在北京設廠，關玉香一聽聞，二話不說要跑去那裡開設廠房。
底下的人不樂意了，他們攜家帶口好不容易才安穩下來，說什麼也不能隨便搬遷，有些技術人員和工程師為此甚至辭職。
無論周圍人如何抗議，關玉香依舊按照自己的想法去執行。
緊接著，紅牛又到湖北設廠，她繼續跟著走，之後，紅牛又一次來到廣州，她還是一動不動地跟著紅牛的屁股轉悠。
在廣州，關玉香的廠房甚至是緊挨著紅牛家的，就連辦公室、食堂和宿舍都在一起建。
可以說，奧瑞吉對紅牛很“深情”了。
雖說這樣的行為，看著有些“耍賴皮”，可你不得部佩服一個快60歲老人的毅力和耐心。
在關玉香看來，有時候，為了快速謀求發展之道，“抱大腿”也是順勢而為。
此外，關玉香還時刻想著轉型，即從單一的包裝產品製造商轉變為解決方案服務商。
因而，奧瑞金不止給紅牛提供包裝服務，還有灌裝等其他業務，金主有啥問題，別怕，它奧瑞金後方來支援。
靠著這種“追隨式”策略，奧瑞金接下紅牛一個又一個單子，成為後者最忠誠的革命戰友。
2012年，奧瑞金如願上市，市值一度突破200億大關，關玉香母子自然水漲船高，成為億萬富翁。
截至發稿前，奧瑞金的市值為126.48億。
去年，奧瑞金營收入為73.42億元，淨利潤為7.04億元。
小小罐子，大大生意
一個3分錢易拉罐，何以賣出73億，還撐起百億市值呢？
1）做企業，要學會“傍大款”。
萬通控股董事長馮侖有個管理之談：“學先進”——“傍大款”——“走正道”。
其中，“傍大款”指的是做企業臉皮一定要厚，不要怕吃虧，不要怕丟臉，要多跟大款名流走近，多去有錢人的地方，多跟有錢人做朋友。
換言之，就是擴充自己的人脈和資源。
顯然，從一開始，關玉香就想到了這點，她攀上紅牛這個“大款”，亦步亦趨，時刻看齊。
2）與其坐以待斃，不如主動出擊。
有些人一遇到問題，就怨天尤人，想著退縮，殊不知，這樣只會讓自己變得更為怯懦、更為軟弱、更無競爭力。
參加紅牛制罐競標時，關玉香想的不是自己一個小小破廠，如何和行業競爭對手相抗衡，而是不斷去嘗試、去突破。
別人一聽到“粉末塗抹焊縫”就嚇得棄權，她反而覺得是機遇，不顧身體的年邁，和兒子跑上跑下，為了技術嘔心瀝血。
實踐證明，上天總是眷顧那些積極主動的人，扛得住壓力的人，通常都能笑到最後。
3）攻克難關，死磕產品。
無論哪行哪業，產品的質量永遠是繞不開的坎。
關玉香清楚地知道，要想長期抓住紅牛的橄欖枝，首先不要讓自己失去競爭力。
為此，她不惜斥巨資，開設科研中心，請人才搞技術。
據說，從2009年到2011年，這三年時間裡，關玉香在科研創新這一塊就砸下了近億的人民幣。
至於拿下產品、工藝和選材，無不嚴格按照國際標準，經過努力，奧瑞金成功拿下14個國際專利。
放眼望去，市面上大多易拉罐厚度為0.19mm，可奧瑞金則不然，它能生產出0.135mm的規格，據說目前已經成功研發出厚度低於0.12mm的易拉罐。
4）不要吊死在一棵樹上。
毋庸置疑，紅牛是奧瑞金得以發展的一大主力軍，可關玉香明白，人要有危機意識，不能坐享其成，更不能吊死在一棵樹上。
因此，她不斷擴展其他業務，搞多元化發展，只為進一步和客戶做好融洽對接。
如今，奧瑞金和國內多個知名品牌有業務上的關聯和合作，如紅牛、旺旺、王老吉、加多寶、青島啤酒、銀鷺等。
5）不懼人言，勿忘初心。
一個退休的老年人創業，難免周遭有很多非議和阻撓。
做事要麼不做，要麼做到最好，關玉香用行動很好地詮釋了自己的實力。
三國曹孟德有詩，老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已。
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創業無關年齡，
只要心懷激情和夢想，
小小易拉罐，
也能締造大大生意。
來源：魏無忌|電商觀察網（ID：guancha5）
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