8848手機的商業思維
這個世界上有沒有人能把梳子賣給和尚，把兇罩賣給男人，把5元一瓶的礦泉水賣出300元的高價？
別人我不知道，杜國楹肯定能做到！
提起杜國楹這個名字，可能大家還有點陌生，但是說到背背佳、好記星、E人E本、8848手機，還有現在火得不行不行的小罐茶，大家應該都知道。
是的，以上產品的創立者都是杜國楹。
相比其他的創業者，杜國楹的商業思維比較獨特，這在其打造的高端手機品牌8848手機上有充分體現。
首先，在打造8848手機前，杜國楹對手機市場有足夠的研究，並且毅然切入“第5部手機”的細分市場。
經過調研後，杜國楹認為中國只有4部手機：走性價比的小米、走民族性的華為、走世界性的蘋果及三星、以及走奢華風的威圖（Vertu）。但他認為，在威圖和蘋果之間應該還有可挖掘的空間，於是創立了8848手機。
其次，8848手機的商業思維很中國式：當老闆們的司機開始使用iPhone的時候，老闆們需要有新的手機以區別開來。
所以，8848手機以鈦金屬為殼，售價達到萬元以上，有些定製版定價超過2萬元，價格遠遠高出蘋果等手機，就是知道老闆們要的是差異化產品，而不是價格上的斤斤計較。
第三，8848手機不衝量，走的是企業家情懷，並且深度開發出對應的企業家服務。
兩年來，8848手機累計銷量達24.8萬臺，與錘子T1相當，但因為定價不在一個水位上，8848手機的銷量額是錘子的四倍，在產品整體設計上，杜國楹顯然高出羅永浩不少。
杜國楹比羅永浩更厲害的一點，羅永浩的錘子只知道空喊口號賣情懷，但杜國楹的8848走的是企業家情懷，產品的類比點很多。
比如說，8848是珠峰的高度，作為企業家的王石登頂過珠峰，所以最終說服王石代言了8848手機，還成立8848用戶巔峰會：參加巔峰會可能見到王石等著名企業家，這裡面的想象空間就非常大了。
所以，8848手機的主要賣點除了產品本身，還找準了人性，這一招，對杜國楹而言，已經屢試不爽了。
小罐茶為什麼又火了？
當然，8848手機不能說非常成功，畢竟現在的手機市場基本已經飽和，“第5部手機”的市場空間非常逼仄，但小罐茶又不一樣了。
和8848手機相比，小罐茶的商業思維完全不同，甚至可以這樣說，小罐茶在產品和營銷上幾乎做到了極致。
小罐茶的高明之處在於：“此中有真義，欲辯已忘言”。
其一，這茶好不好？
杜國楹不說，只是告訴你這是八位茶道大師傾情推薦的，每一罐都是大師親手製作的，再傻的人也知道這些茶好不好了。
其二，這茶火不火？
杜國楹同樣不張揚，但是你在諸如央視的權威媒體上幾乎隨時可以看到小罐茶的廣告，隨著時間的推移，再無動於衷的人也會逐漸加深對小罐茶的印象。
其三，這茶貴不貴？
4g一小罐48元，幾小罐小几百，在可承受範圍之內啊。當然如果有人靜下心來一算，可能會嚇一跳：一斤至少要6000元起。
最後，這茶買不買？
杜國楹同樣不喊口號或打雞血，而是在你面前完整地展現出小罐茶的形象：大師製造，包裝精美，文化氣息深厚，拿它送禮時完全不掉面子，買不買心裡還沒有數嗎？
總的來說，從產品到營銷，小罐茶都做得非常用心，也取得了不錯的市場反應，對於它的未來市場，很多人還是相當看好的。
杜國楹的營銷高明在哪裡？
與國內其他創業者相比，杜國楹的商業邏輯比較另類，也有很多可取的地方，特別是在產品的營銷方面，杜國楹可以稱作是當之無愧的營銷大師，
其一，找準細分市場和售賣對象。
比如說，8848手機找準的是企業家群體，策略就是價高量少，這種策略的可執行性很強，畢竟對杜國楹而言，從13億人中找出10萬個喜歡裝飾門面的人，其實並不難。
推而廣之，只要學會了這種營銷思維，向少年賣希望，向老人賣健康，向中產階級兜售焦慮，都不是什麼難事。
其二，LOGO一定要大，廣告一定要勤。
比如投放廣告只選擇央視這樣的高端發佈平臺，線下門店只走裝修豪華的風格類別，並且通過持續的廣告營銷起到時間煮雨的效果，逐步加深產品在用戶心中的形象。
最後，要做就做讓人拒絕不了的產品，要找就找準普遍的人性。
綜觀杜國楹運營的一些產品，都是針對性非常強，甚至讓人覺得根本拒絕不了的產品，這也是杜國楹最厲害的地方：要找就找準普遍的人性。
因此，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你覺得你就是需要一臺好記星，出社會想成就企業家的風采？來一部王石都在用的8848手機！每一次都獲得了巨大的成功。
這也告訴我們：在我們這個“產品誠可貴，營銷價自高”的時代，缺的從來都不是售賣情懷的人，而是那些能獨立思考的人。
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