喵嗚oO
為什麼有的HR不直接說薪酬水平，卻總是問應聘者期望薪酬？HR這樣做是有目的，我自己經歷過。
第一：摸底做判斷
很多招聘單位在招聘平臺上掛的薪酬福利很高，其實公司真正的薪酬福利並沒有那麼高。這只是為了吸引你前來應聘的一種方法，為了不主動暴露這一情況。最好的方式就是諮詢你，應聘者的期望薪酬，以便摸底做判斷。
第二：中國人不好意思談錢
中國人其實很好面子，不願意面對面談錢。我就吃過這樣的虧，剛大學畢業的時候面試。當時面試官問我薪酬福利很不好意思說，就按這個公司這個崗位的薪酬福利待遇吧！那是掛在招聘平臺的薪酬福利待遇是4000—6000元，後來發工資才傻了眼，居然發了3000多。後來諮詢公司，公司說你還沒轉正沒有項目提成。所以底薪是3000+500績效+項目提成，綜合是4000—6000元。
聽到這個解釋，真後悔當時沒有和麵試官溝通清楚關於薪酬待遇。
第三：為公司省錢
有時候招聘單位發佈，招聘平臺的崗位薪酬福利，並不完全真實。面試官眼裡只有兩種，一種能夠用錢來衡量的，一種是不能用錢來衡量。用錢來衡量的，儘量壓低公司的用人成本，不能用錢來衡量的儘量滿足應聘者要求。所以我們大部分人都是那種用錢來衡量的，HR諮詢你的期望薪資，你對自己和公司的判斷，儘量降低公司用人成本和你殺殺價。
以上均為生活工作經歷，如果你有不同觀點，歡迎評論區留言和我交流。
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我是資深HR，這個問題深有心得，因為我每天都是這麼幹的。
最經典的場面：
求職者打電話諮詢：請問項目工程師工資範圍是多少？
我回復：您期望多少呢？
求職者：（猶豫了下）你們公司可以給多少呢？
我回復：得了解您的情況才好說啊，比如我也得知道您的期望啊！
求職者：您就直說能給多少吧！
我回復：同個崗位不同人真的薪酬都不一樣，所以還是先了解下您的期望比較好，看我們能不能給到。
求職者：（猶豫）好吧，我期望……
像不像在菜市場討價還價的場景？嚴格說更像是商戰片，彼此在暗中較量，以最大限度看到對方底牌。這樣的場景對於資深HR每天都在經歷，HR的底氣來源於先天的優越感，也來源於對求職者心理的洞察。
所以我自己求職時遇見HR重複這樣的套路時，我也很不悅，但此時我已是一名求職者，如果我看重這個機會，我就不得不接受這種不公平。
龍門職棧
求職面試的時候，HR總是問求職者希望薪酬是多少，很少主動亮明公司的薪酬水平。很多人不明白，整那麼神秘幹什麼，直截了當點多好。行就行，不行就拉倒！其實，這事還真沒你想的那麼簡單。主要有三個原因。
一，控制薪酬談判需要。薪酬是公司的底牌，不告訴你，是為了薪酬談判主動。如果你期望的薪酬低於公司水平，而你的能力又符合公司要求的話，豈不是一舉兩得。這就跟做買賣一樣，買方輕易不會告訴賣家自己有多少本錢的。
二，保密需要。大多數公司都是秘薪，薪酬是公司的商務秘密。如果沒有錄用的意向，是不會告訴求職者的。這也是為了防止競爭對手瞭解自己的薪資水平動態的保密措施而已。
三，職責分工不同。一些大公司，分工都是很細的，很多初試的HR，在公司僅僅是負責招聘的專員或主管，她們對公司的薪酬並不瞭解。二試或三試的話，會有人力資源經理或者是負責薪酬的主管來跟你談薪酬問題。
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管理那點事
你好，這其實是個套路，很多公司的HR都是人精，他們首先的出發點肯定是從自己的業績來看，其次是幫公司找到人，又為公司省錢。
相信大家都會打牌，都知道底牌吧。談判中，除了你有絕對的優勢，相信沒有人會早早兩出自己的底牌吧！
其實，HR與我們談工資的時候也是這樣，如果他們先給出自己的薪資待遇，要麼是他們非常想要你，要麼這個HR是個菜鳥！
雖然每個公司都有她的薪酬制度，當然對HR也有她自己的考核制度，大多公司都是要求HR用最少的錢，招到最多，最合適的員工吧！每個公司都有自己的薪資範圍的，同樣工作，有可能你拿到5k，別人拿到1W也是有可能的！
所以，這就是HR的套路啦。他們先要你說自己期望的薪資，如果你的期望工資低於公司對該職位的薪資的最低標準，那麼HR就說，可以滿足你的要求。如果在範圍內，他就叫你回去等通知；如果高於最高標準，要麼他直接跟你說給不了這麼高，要麼就了你降低標準，或直接將你pass掉。
因此，面試前最好先去網上查查對應的公司和職位薪資範圍到哪裡，對比自己心底可以接受的最低薪資，如果公司可以滿足你的最低要求，就大膽去談判。比如，說期望工資的時候，可以在你的最低價上增加20%-50%，這樣更有利哦。
區閱
這個問題其實很微妙，我來談談自己的看法。
面試參加了，職位也詳談了，最後一個問題來了，HR問你的期望薪資多少？很多應聘者就問，你為啥不直接告訴我最高能給我多少！或者說你看你也面試了，你直接告訴我值多少錢唄！
其實啊，HR最為企業人才進出的招募者和把控者，用最低的成本招到能產生高產值的人，是最划算的，因為企業利潤=產值-成本，成本越低，利潤就越高！
而當HR問你這句話是，其實他對你的的薪資是有一個基本的判斷標準。
你的回答有四種情況：
1、我認為企業有相應完整的薪酬制度，公司不會虧待員工的！（HR超喜歡你，然後給了你最低薪資...）
2、高於這個標準（和你談薪資，告訴你給不了那麼多，和買菜一個道理？）
3、等於這個標準（一般會問你，還能少點嗎？）
4、低於這個標準（馬上發Offer，就你了！）
獵頭行者
面試的時候，如果HR 對候選人感覺還不錯，有進一步合作的意向，都會問“你對薪水有什麼要求？”或者“你期待的薪酬是多少？”楠哥也聽很多候選人說過，這個問題太難回答了，說高了怕嚇到對方，說低了自己又不甘心。HR 明明心裡有一個數字，幹嘛不說出來呢？作為跟HR 談過很多次薪酬的候選人，也跟候選人做過薪酬談判的面試官，楠哥來做一些分析，
1、判斷候選人的自我定位是否準確
候選人提出的薪酬預期往往是結合了自己過往的薪酬以及對於自己能力的預期。但是候選人很少會把自己放在市場上進行橫向比較，去看看行業的標準，並判斷自己在市場上在什麼樣的位置來提出預期薪酬。而一個成熟的候選人則會將上述因素全部考慮在內，提出符合其自身實力和價值的薪酬預期。因此，通過提問薪酬要求，HR 就能知道候選人對自身是否有一個正確的認識
2、談判策略
在談判中，大家都知道不要先出價，誰先出價可能就會陷入被動。因為HR 如果說出來的薪酬明顯高於候選人的預期，那可能就會使成本大大增加，因此讓候選人先說，再根據對方的數字進行調整，顯然是更能掌握主動的一種方式。所以，作為在面試中更強勢的一方，HR 肯定會選擇對自己更有利的談判策略。
3、面試禮儀
在面試中，HR 是佔據主動的一方，如果HR 對候選人有意，但不主動提薪酬上的內容，很多候選人可能心裡也打鼓，不敢主動提，這就導致面試沒有達到全部目的，所以，為了不讓候選人為難，想提薪酬卻不好開口，往往需要HR 先主動提起該問題，然後再進行談判。因此，這也是一種很重要的面試禮儀，提現了HR 的專業性。
職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。
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楠哥說職場
直接說出來薪酬水平不好嗎？還真不像大家想的這樣，HR與你坦誠相待，直接攤牌說出薪酬的，這其中有一定的原因。也許你明白之後就會換一種看法了，還能更好的在談薪的時候佔據主動權。
不說薪酬的常見原因：
6、這個崗位是新增的。HR想多面試幾個人，看看這個崗位的薪酬行情。雖然有些不人道，但是如果你足夠優秀，HR會在對比之後聯繫你的。
不變應萬變的思路來薪酬談判：
五百丁
這個問題問得非常好，作為資深人力資源從業者，我們也是經常如此操作，對於大家來說大家一定很想知道為什麼會這樣問？
這就不得不從入職的那些流程說起，其實一個員工投遞簡歷，到HR篩選簡歷，到通知面試，經過第一次面試、第二次面試之後，進入面試錄用的薪酬談判這個環節。
首先，每一個企業都有自己的薪酬體系，每個職位都有自己的薪酬等級，不同的同時，相同的職位的薪酬等級是不一樣的。具體的薪資範圍更是大同小異。
面對不同的求職者的時候，求職者都會有本公司對這個職位的薪酬範圍是多少，以便做出自己正確的合理判斷。
求職者找工作不外乎需要以下需求：
1.薪酬高，
2.職位對等或者職位有提升
3.崗位的工作內容相符
4.地勢距離上能夠接受
5.企業發展前景非常好
6.直接上級能夠給自己帶來良好的職業提升。
7.還有解決戶口等等相關的客觀的一些特殊原因。
其實，這個問題就涉及到薪酬談判的問題，誰先提出這個具體的需求範圍，那麼誰就可能處在被動的局面。
還有一點就是：如果HR直接告訴你薪酬範圍面試求職者可能直接就拒絕參加面試，拒絕來公司，這樣會導致HR的工作很難開展，不能推進。
因為在很多種情況下，企業的薪酬體系範圍都是無法滿足求職者的薪酬需求範圍的。如果再不之前瞭解的情況下，直接告訴求職者公司所需招聘的薪酬範圍就可能導致招聘失敗。
提醒大家在求職面試找工作的時候要認真考慮清楚，提前搞清楚企業招聘職位的工作內容、直接上級、企業的發展前景等等相關條件和因素，尤其是所招聘職位的否決條件是什麼？
有的企業招聘某些職位是需要有當地的戶口，如果你沒有看到這一點，貿貿然去參加面試會特別被動。
六合同風，資深人力資源總監，求職面試輔導，勞動法律法規輔導。
六合同風
不同的企業，不同的HR可能有不同的考慮，但是一般來說，有以下幾個大致原因：
1、出於薪資保密的原則，行業裡的薪資其實雖然都可以大概的瞭解，但是企業還是不願意把自己的薪資明白亮給大家；
2、對於面試者的另一個老師考量，面試一個人，除了專業等方面的考量外，從對方對自己的薪資要求，也能從另一方面，看出一個人的自我認知、判斷；
3、全面選擇，一個職業可能會有幾個候選人，在候選人綜合能力相差不多的情況，這也是一個決定因素；
4、新招崗位，公司內容的新增設崗位，通過幾個面試人員的薪資期待，也能大概估算出此崗位的薪資標準；
5、HR需要跟主管部門溝通，有些崗位，最終薪酬的標準是用人部門最終可以確定的，雖然有相關的薪酬標準，但是如果主管部門對於候選人溝通過，願意滿足，也可以通過相關手續錄用。
無思427
很多公司的薪酬水平是一個範圍，且與上班時間、福利等相關連，不知面試者具體要求前，未必解釋的清楚，也許可能因此錯失優秀人才。
我是一級人力資源師、職業生涯規劃師，我以多年HR的從業經驗，談談我的看法。
一、很多公司薪酬是一個範圍而非固定值，根據面試者資歷有所浮動：
很多人都會認為，薪酬水平有什麼可保密的啊？直接說就是了，幹嘛那麼神秘呢？
因為薪酬永遠不單單是一個數字，而是一個薪酬帶，根據面試者不同的資歷，確定在不同的薪酬點。
比如，同樣是文員，可能在2000-4000之間，甚至差距更大。
通常情況下應聘者的薪酬會在這個薪酬範圍內，特別優秀或者公司急缺的人才，也可能會超出一定比例，具體要看人。
如果直接告訴你一個固定值，複試過後有誤差，進行了相應調整，該有多尷尬呢？
二、薪酬不能單獨討論，還應與上班時間、年終獎、加薪頻率/幅度、福利等相關聯：
比如，同樣的5000元工資，如何衡量工資的高低呢？
雙休和6天8小時的區別；
有年終獎和無年終獎的區別；
每年加薪2次和2年不加薪的區別；
購買6險一金和不購買的區別；
有班車、食堂、宿舍和沒有的區別；
有系統培訓和沒有培訓的區別；
...... ......
如果是前者，綜合收入還不錯；
如果是後者，這個有些危險，如果是在市中心，扒掉吃住，基本所剩無幾了。
三、其他與薪酬相關的因素：
比如，崗位的工作飽和度，忙得飛起5+2和白+黑，和從不加班區別很大；
離家遠近，走路10分鐘和單程2個小時區別很大；
發展空間，有晉升的可能與永無出頭之日區別很大；
上司專業度，是否可以學到相關技能與兩眼一抹黑啥都不懂區別很大
...... ......
綜合上述所有因素，當面試者問薪酬如何時，HR會把更多主動權掌握在自己手上，通常會面帶微笑地說：
您的薪資期望值是多少呢？
詳細介紹公司發展、部門架構、崗位職責、休假、福利、培訓等等之後，再次確認：
您能接受的最低薪資是多少呢？
得到回答之後，會根據具體情況作如下答覆：
1、合適且薪資在範圍內：您的薪酬期望值公司可以滿足，只要您能勝任這份工作；
2、非常合適薪資有上浮的可能：您的薪酬期望值超出我們的範圍，但我們覺得您特別合適，我們會向上級申請，看是否能滿足您的需求，確認後馬上告訴您；
3、薪酬要的太離譜：您的薪酬期望值已遠超出我們的預算，暫時無法滿足您的需求。
4、不合適：省略討論公司具體情況的環節，直接說出一個薪酬範圍，草草結束。
——段曉嵐寫於2018.4.23
