陳雄斌：創業人一定要知道什麼是會員戰略
然後給大家講的第二個戰略叫做會員戰略。
今後我們不存在顧客也不存在消費者，所有的店都是會員，所有的店你都要鎖定他在你這裡消費。
很多人說做生意只有搭建平臺賺大錢。以往我們認為的平臺是什麼呢？就像阿里巴巴一樣，像京東一樣搭建一個平臺，搭建一個商城把大家都聚集起來。
其實不是這樣理解的，這是一個誤區。只有你清楚的明白平臺是什麼樣的概念。如果只能搭建這樣的商城，平臺才能賺錢。那有幾個人可以做平臺呢！
什麼是平臺？平臺就是你把你所有的生意都不看做是產品和服務來經營，而是看成一個平臺來經營。平臺的特徵是什麼？平臺的特徵就是有大量的會員基數，這就是平臺的特性。
有會員基數，有會員粘性，會員的基數夠大，會員的粘度夠高，是不是就是一個平臺？是不是構成一個平臺？
然後你把這些會員導入自己的微信公眾號或者是微博或者是網站，這就是一個非常大的圈子和平臺。所以說我們所說的搭建一個平臺就是，搭建一個高粘度的圈子。
這個時候就形成了一個平臺，然後利用平臺去經營。切記不是搭建一個類似阿里巴巴這樣的網站他才叫平臺，你的目的是什麼呢！
為什麼阿里巴巴能吸引那麼多的人，因為他給客戶價值了是不是？我們也是一樣的，我們把自己的產品打造到極致。
前端不求賺取多少利潤，而以尖刀產品作為切入點，把大量的會員吸引到我這個平臺，成為我的會員，通過付費或者消費的鎖定。
鎖定之後，通過圈子的互動，增強他們的粘性，然後這樣我們就是一個平臺。在這個圈子裡就可以嫁接更多的盈利點，嫁接更多的服務進來。
當你有了這個圈子有了這個基數以後，那你整合的籌碼、議價的能力也就會變得更強。
比如在當地做一個酒店，你有5萬會員。你說你這個整合的籌碼是不是很強？你要整合什麼資源到你這個平臺來賺錢，都很簡單是不是。
當你的會員在你這裡互動的夠好，他對你足夠信任，你說你今後幹什麼事都可以，是不是？
你去整合什麼不可以啊！你整合別人投資你、整合別人的金融，你整合其他的產品來跟你合作。
同時你的議價能力增強了。這樣可以以更低的價格拿到更高價值的產品，這個就是議價能力。用更少能夠得到更多，這個就是議價能力。
所以說我們做任何事情都要做平臺。而我們所說的平臺不是線上平臺也不是線下平臺，而是我們的會員戰略。一定是有會員基數，建成一個圈子。
然後能獲得你整合資源的議價能力。這是我們做任何生意必須考量的第二個點。
當你有了這個戰略之後你能夠清晰的知道一點，接下來你要做的是什麼？抓取大量會員基數。
黃太吉就那麼一家店，一家店給的估值是幾個億，現在的估值應該是十幾個億了。他的一家店20平米開始做起做到200平，它的估值達到了幾個億，他是怎麼做到的？
就是因為他有10萬粉絲！通過他這家店的產品作為切入點。10萬粉絲粘度非常高，它的估值就達到了幾個億。
一個黃太吉的競爭優勢在哪？別人問他的時候怎麼回答呀！你這個別人很容易模仿。他說現在的店哪個沒有不容易模仿。你就做一個煎餅果子誰模仿不了？
為什麼別人還給他估值這麼高？投這麼多錢，就是因為他不是做的一家店，它是以這家店的產品都為準，然後運用互聯網的這種工具，去搭建了一個以他的店為中心的這個平臺，而在這個平臺上有10萬的會員。它的粘度非常高。經常互動，這就是他的籌碼。
所以說我們講的第二個，我們一定要知道的什麼呢？叫做會員戰略。
今後你去操盤一家店的時候，你的思考方向一定要在這個點上，不要天天為了賣產品而賣產品，而是前端打造一個極致的產品，到後面我們會教大家去學習哪些課程呢，裡面有教你如何打造一個極致產品，然後去抓取大量的會員進來，所以這就是我們講的第二個戰略。
閱讀更多 斌哥說引流 的文章
