最近，阿里巴巴公佈了全新的會員計劃——88VIP，並大力推廣。
會員權益幾乎涵蓋阿里旗下所有核心服務，還聯合天貓15萬個品牌當中的88個國內外大牌提供一系列複合權益。這些專享折扣貫穿全年，雙11也不例外，“88VIP”可以折上再折。
可以看出，阿里推出88VIP，誠意十足，誘惑十足。那麼，我們不禁要問，阿里為何如此？
在拓展線上新流量越來越激烈，成本越來越高的情況下，一個優質的會員體系能夠維持存量用戶，提升活躍及粘性。
付費會員體系，其實並不是一個新鮮詞。在電商行業最早使用這個的是亞馬遜。亞馬遜通過推出Prime 會員計劃，很好的鎖定了自己的客戶，在美國很受歡迎。
後來京東學習了這種模式，推出京東PLUS會員，效果很好。京東的活躍用戶大幅上漲，也讓京東從一個單純的電商平臺，變成一家賣服務的公司。
今年4月份，京東更是與愛奇藝聯合，打通兩家會員權益，即開通京東PLUS會員可獲得愛奇藝VIP獨家內容、會員專屬視聽體驗、專屬活動參與、影視周邊衍生特權等愛奇藝VIP會員專屬權益；開通愛奇藝年卡會員則可獲得京東PLUS會員尊享價格、運費券禮包、專屬客服、免費上門退換貨等權益及優惠。
在京東、拼多多等電商的的衝擊下，阿里想維持淘寶、天貓用戶的穩定，推出付費會員是一個較好的應對策略。
淘氣值1000，才能有資格成為88VIP會員，否則需要888元。此策略有效區分了中高端及一般用戶，看出阿里重點需要穩定的客戶範圍。
阿里推出這個價格區別對待的會員體系，其實也說明了他們的目標並不是全部淘寶用戶，而是所有用戶中那些少數的中高端用戶。他們把淘氣值1000以下的賣888元，很明顯是為了給1000元以上的對比的，讓1000積分以上的用戶能夠心甘情願地購買。
根據阿里去年8月份的數據顯示，雖然超級會員佔比僅有3%，屬於極少一部分，但是阿里 88 VIP 項目總負責人段玲透露，淘氣值 1000 分以上的超級會員年人均消費在50萬以上，另有數據顯示，超級會員月平均消費 30 次。因此，在這個會員體系之下，阿里篩選出了一批消費能力高、忠誠度高、付費率高的優質用戶，一方面將他們推介給合作的品牌，另一方面想以此為槓桿，打通阿里各個零售板塊。
通過推出88VIP會員，整個核心資源，一方面使得各業務相互導流，另一方面打通各業務體系，實現用戶及數據共享，構建一個未來數據公司。
在數據時代，一個公司所擁有的數據是其最寶貴的資產，也是持續進化的源泉。
藉助88VIP會員體系，阿里可以儘可能多得留住用戶，獲得更全景、深度的用戶畫像，並把他們在各個業務之間導流，會員會從阿里旗下各平臺購買更多的服務和商品，這也在一定程度上把用戶鎖在了阿里的生態之內。
有了更全面的、更深入的數據，阿里可以為新零售不斷賦能，構建消費者發現潮流、閱讀內容、形成社區的場景。
此次的88VIP會員體系，螞蟻金服並未參與其中。八卦來的消息是，螞蟻金服CEO推崇的是一種平權，普惠金融，大家的權益一致。也可以理解，支付作為阿里的基礎體系（包括支付、菜鳥、阿里雲），與業務體系不太一樣。
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