“中國經濟呈L形特徵，現在仍未見底，有些人還是太樂觀了”。11月30日，萬科董事會主席鬱亮在華東媒體溝通會上說，房地產行業也要“過冬”，不能寄望於政策再次放鬆。
萬科早已開啟“過冬”模式，業務更加聚焦收斂，並定下了6300億的回款目標，壓力比往年來得更大。
在最後的兩個月內，萬科各區域公司鉚足了勁加緊推盤、優惠銷售，以加快去化，達標回款。
與此同時，資金充裕、槓桿極低的萬科也加快了收併購步伐，趁機收購了同行如恆大、華夏幸福、海航旗下多個項目公司股權。
鬱亮表示，收併購和合作是萬科一直以來都在做的，萬科公開拍地的比例僅約50%。收併購、拿地與“活下去”沒有什麼關聯。
他進一步說，萬科“活下去”被外界放大，實際上只是公司每年秋季例會的戰略檢討。對萬科而言，活下去的內涵是“活得好，活得久”。
目標可達成
2018年的最後一個月，房企紛紛搶收，通過快速推盤和降價銷售來回籠現金，萬科也不例外。
公告顯示，前三季度，萬科累計實現合同銷售面積2902.1萬平方米，合同銷售金額4315.5億元，同比均增長8.9%。
這個數字距6300億回款目標還有一段不小距離。10月，廈門萬科傳出降價風波，或開啟了今年萬科降價促銷加快去化的序幕。幾乎同時，鬱亮在內部會議上指出，6300億回款是其他一切業務的基礎。
萬科在四季度的銷售腳步明顯加快。10月，萬科實現合同銷售面積341.3萬平方米，同比分別增長37.73%，合同銷售金額540.7億元，同比漲46.97%，銷售規模顯著反彈。至此，萬科前10個月累計銷售金額4856.2億元，同比增長12.2%。
以深圳萬科為例，作為“回款壓力最大的”萬科南方區域重鎮，近期推盤動作頻頻。
11月，深圳萬科相繼推出萬科香蜜府、萬科星城、臻山府三期等項目，此外和風軒也在開盤前的預熱中。其中，11月最後一週入市的萬科星城和臻山府三期通過相對低價和高性價比，成為“網紅”項目，去化率遠高於同期其他項目。
11月30日，鬱亮表示，“現在還有32天，以萬科的執行能力，年度6300億元的回款目標基本可以完成。”
在今年樓市的下行週期中，除了加速回款，萬科似乎還有更重要的事情要做。
萬科2018年中報顯示，其賬面現金1595億元，一年期負債總和609億元。如果僅僅是過冬，對萬科來說毫無壓力。
一方面，市場下行，萬科年末不僅加速推盤和銷售，還要在收緊的政策中尋求更多融資渠道；另一方面，萬科又逆週期操作，開始了自己的逆勢擴張之路。
根據萬科披露的數據，今年前10個月，其累計新增項目205個，新增權益建築面積達到2453.74萬平方米，累計耗資1338.17億元。據克而瑞2018年1-10月房企新增貨值榜單，萬科前10個月新增土地貨值5468億元。
數據寶統計顯示，按照權益金額計算，萬科三季度拿地金額為458.7億元，而恆大、碧桂園、保利、融創四大龍頭房企權益拿地總額為477.5億元，萬科相當於其4家總和。
進入調整期，房企的馬太效應進一步增強，作為龍頭企業，萬科的擴張路徑明顯。
對此，鬱亮表示，測算一下萬科的銷售金額和拿地權益之比便可知，萬科仍然是在為未來的正常發展拓展資源。
收併購之猛
在市場持續低迷的情況下，今年房企公開拿地熱情下降，土地流拍頻頻，通過股權交易獲得土地，成為大房企拿地的另一主要途徑。
在萬科歷史上，曾發生過幾起規模較大的併購事件，如收購浙江南都地產，以及廣匯資產包等。
今年以來，萬科的幾宗收購也頗為引人注目。在萬科的收購清單中，不乏像恆大這樣的龍頭企業的項目。
11月9日晚間，嘉凱城公告稱，公司以整體掛牌底價3.55億元的價格通過浙江產權交易所公開掛牌轉讓旗下5個地產項目資產包，杭州錦藍置業有限公司以底價競得上述資產項目包。
溯源可見，杭州錦藍歸屬於浙江萬科南都房地產有限公司持股50%的杭州錦業，而嘉凱城控股股東為恆大地產母公司凱隆置業。
在這次收購的5家公司中，涉及位於杭州、諸暨、重慶等4座城市共6個房地產項目，項目剩餘可售面積超過71.06萬平方米。除了3.55億元的交易價格外，還包含約30億元的股東債權款，合計約33.58億元。
萬科這次出手為其在華東的佈局加註了砝碼，而在更早的10月，萬科對華夏幸福環京地段項目的收購，則助力了萬科的華北擴張。
10月10日，華夏幸福發佈公告，宣佈與北京萬科、北京恆燚合作，通過收購目標公司部分股權的方式，合作開發多個環京項目，交易價款約為32.34億元。
此次收購涉及的5個項目子公司共持有位於涿州、大廠、廊坊和霸州市的多宗土地，總用地面積約33.93萬平方米，均為住宅用地。
除了這兩宗與大房企之間的收購擴張，萬科今年與海航的交易也數次上演。
海航今年一直在變賣資產，處理自己的傳統房地產項目，先後出售了悉尼寫字樓、海航首府、海航廣州白雲項目等多處國外和國內資產。
早在7月，北京萬科就從海航手中接盤了武漢海航藍海臨空產業園（一期）80%股權，交易價格為3.12億元。
11月7日，萬科旗下北京厚朴蘊德投資管理合夥企業（下稱“厚朴蘊德”）收購海航基礎旗下子公司所持有的廣東興華實業100%的股權，價格約為10.35億元。廣東興華實業主要在建項目是海航中央酒店廣場，總建築面積為17.7萬平方米。
海航與萬科之間頻繁的交易來往，凸顯了海航和萬科在地產業務上的一退一進。在政策調控和市場下行的大環境下，房企選擇了不同的求生方式。
易居智庫研究中心總監嚴躍進認為，行業調整期將出現很多資產收購的機會，對萬科這類穩健型房企而言，下行週期更像是一個機遇，“活得更好”或許才是萬科追尋的目標。
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