11五阿哥
你所提出的问题在原理上是正确的！但这种“原理”仍然不会被大多数人所接受，以致于在保险推销的过程中仍然困难重重。
那么，大多数人为什么不接受这种“原理”呢？
究其原因，还就是观念的问题和财力的问题。
在一些富人的观念里，他们有许多种财富传承的手段或方法，他们认为，他们所采用的手段或方法也许比保险传承更稳妥、更可靠。所以，他们坚定不移地拒绝了保险。任凭保险代理人磨破了嘴唇，也改变不了他们的观念。
在一些穷人的观念里，要么，他们认为保险就是骗人的！要么，保险根本没有用；要么，自己根本不会那么倒霉，心存侥幸；要么，自己的确是经济困难。所以，除了经济困难外，也很难改变他们的观念。
在这个世界上，“观念”是很难改变的一种东西。要想改变一个人的观念，必须经过时间的洗礼，事实的验证，自己的感悟等过程。所以，保险代理人的营销之路会异常艰难。但只要保险代理人坚守信念，迟早会等到这些人改变观念的那一天。
老胡说三农
很多人都会觉得保险不靠谱，特别是各种保险推销电话，让大家对保险避之唯恐不及。
第一个问题：什么是保险？
保险的本质是一份商业合同。保险不是护身符，也不能保平安，也不能避免风险的发生，但是保险能够转移风险！！
那转移的是什么风险呢？财务风险。保险的核心作用就是风险事故【发生后】的家庭收入【损失补偿】。
第二个问题：为什么要买保险？
重大疾病没有我们想象的那么远！
意外的概率也比我们想象的要高！
意外和重疾就是我们头上的达摩克利斯之剑，我们无法预测，只能应对。
有的人可能会说，我有社保。但是社保只能应对一些小病小灾。因受起付线、封顶线、社保报销目录的限制，社会医保的实际报销比例不高，很多情况下不超过50%。
社会保险对于个人而言还是很有必要的，因为它跟很多政策相关的东西绑定在一起，包括买房、统筹医疗、上户口、子女入学等等，但社保只是国家最基础的一种保障机制。如果想有全面的保障，最佳配置方案就是社保+商业保险！
第三个问题：怎么买保险？
题主提到富人和穷人买保险的区别，但我个人认为，保险的本质就是保障！
现在市面上的保险品种繁多，保障型，理财型，返还型，各种不一而足。
每一次的变身升级，都意味着离保险的本质远一点，而我们要交的保费就多一点。
发展到最后的投连险，就已经完全背离了保险的初衷，变成了投资是主要目的，保障反而成了次要目的。
事实上，与其通过保险公司进行理财，不如拿钱自己进行投资，回报高得多！
其实买保险就跟买衣服一样的，要根据不同家庭的经济和风险情况，量体裁衣，合理设计，没有最好的保险，而只有最适合自己的保险。
保险最忌讳的就是听说别人买什么，你也买什么，每个人的情况不同，需要自己学会如何配置。任何资产配置的核心都是以当前实际情况为依托综合考量的结果。
我是妙所，心理咨询师，家庭教育指导师，目前正行进在理财规划师的道路上。欢迎和我一起，理财理心理生活！
妙所谈心
阿华1599859
富人买保险是大多是为了传承与未来生活的更好！还有孩子的教育等专项支出！一些税务的筹划！
穷人买保险是为了抵御风险！在风险来临时不至于生活出现大的波动！
保险是看您具体的需求是什么！
保险经纪人杨亮
富人买保险首先是为了健康，因为富人对自己的健康看得很重要。所以他们首选购买配套了全球顶级医疗资源的全球医疗保险。其次，钱多了用不完自然会想到守住财富，传承财富，保险对于现金资产的长期理财和传承方面具有得天独厚的优势！
蒋姓超独立理财规划师
提问就提问，宣传就宣传，自问自答着玩呢？
还平安福除了头发丝和指甲不保其他都保了，这句话要被讽刺几百年才能改？
你不专业，可以！
你的客户怎么办？
被你这帖子误导的人怎么办？
壹保典
严格意义上讲，每个人的层次都是不一样的，这句话有一定道理！
但是，买保险就像是做事情，凡事都有轻重缓急，疾病、意外、医疗、养老是每个人都需要的，最基础的保险！就像是房屋的地基，每个人都要配备，不分年龄不分贫富，。所以，从这个意义上讲，穷人富人买基础保险都是为了风险转嫁，以及保障老年生活质量不要下降太多！
平安人寿徐经理
不管是穷人还是富人，买保险的时候都要考虑一下几个情况，保险是什么，保险是保你身体健康，保你生命财产的，假如你身体健康，又没有多少财产，那你就不需要买保险。哪些人买保险有必要，体弱多病的，开车像开飞机的，家里有很多资产的。这些人买保险就比较划算。
好好工作zhang
😂那是超级富有的境界，像马云 李嘉诚 马化腾这类价格的。
一般有钱人，资产几百万的，也需要养老 大病险。这样的家庭。有资产也有负债的，钱都是不好挣的
NOZUOS
每个人买保险都要有明确的目的，目的不同，配置方式也会差很多。人寿保险、重疾险、大额医疗险和意外险谁都需要，只能说是按需配置，但是全配绝对没毛病，买保险可以定义为专款专用吧。
