11五阿哥
你所提出的問題在原理上是正確的！但這種“原理”仍然不會被大多數人所接受，以致於在保險推銷的過程中仍然困難重重。
那麼，大多數人為什麼不接受這種“原理”呢？
究其原因，還就是觀念的問題和財力的問題。
在一些富人的觀念裡，他們有許多種財富傳承的手段或方法，他們認為，他們所採用的手段或方法也許比保險傳承更穩妥、更可靠。所以，他們堅定不移地拒絕了保險。任憑保險代理人磨破了嘴唇，也改變不了他們的觀念。
在一些窮人的觀念裡，要麼，他們認為保險就是騙人的！要麼，保險根本沒有用；要麼，自己根本不會那麼倒黴，心存僥倖；要麼，自己的確是經濟困難。所以，除了經濟困難外，也很難改變他們的觀念。
在這個世界上，“觀念”是很難改變的一種東西。要想改變一個人的觀念，必須經過時間的洗禮，事實的驗證，自己的感悟等過程。所以，保險代理人的營銷之路會異常艱難。但只要保險代理人堅守信念，遲早會等到這些人改變觀念的那一天。
老胡說三農
很多人都會覺得保險不靠譜，特別是各種保險推銷電話，讓大家對保險避之唯恐不及。
第一個問題：什麼是保險？
保險的本質是一份商業合同。保險不是護身符，也不能保平安，也不能避免風險的發生，但是保險能夠轉移風險！！
那轉移的是什麼風險呢？財務風險。保險的核心作用就是風險事故【發生後】的家庭收入【損失補償】。
第二個問題：為什麼要買保險？
重大疾病沒有我們想象的那麼遠！
意外的概率也比我們想象的要高！
意外和重疾就是我們頭上的達摩克利斯之劍，我們無法預測，只能應對。
有的人可能會說，我有社保。但是社保只能應對一些小病小災。因受起付線、封頂線、社保報銷目錄的限制，社會醫保的實際報銷比例不高，很多情況下不超過50%。
社會保險對於個人而言還是很有必要的，因為它跟很多政策相關的東西綁定在一起，包括買房、統籌醫療、上戶口、子女入學等等，但社保只是國家最基礎的一種保障機制。如果想有全面的保障，最佳配置方案就是社保+商業保險！
第三個問題：怎麼買保險？
題主提到富人和窮人買保險的區別，但我個人認為，保險的本質就是保障！
現在市面上的保險品種繁多，保障型，理財型，返還型，各種不一而足。
每一次的變身升級，都意味著離保險的本質遠一點，而我們要交的保費就多一點。
發展到最後的投連險，就已經完全背離了保險的初衷，變成了投資是主要目的，保障反而成了次要目的。
事實上，與其通過保險公司進行理財，不如拿錢自己進行投資，回報高得多！
其實買保險就跟買衣服一樣的，要根據不同家庭的經濟和風險情況，量體裁衣，合理設計，沒有最好的保險，而只有最適合自己的保險。
保險最忌諱的就是聽說別人買什麼，你也買什麼，每個人的情況不同，需要自己學會如何配置。任何資產配置的核心都是以當前實際情況為依託綜合考量的結果。
我是妙所，心理諮詢師，家庭教育指導師，目前正行進在理財規劃師的道路上。歡迎和我一起，理財理心理生活！
妙所談心
阿華1599859
富人買保險是大多是為了傳承與未來生活的更好！還有孩子的教育等專項支出！一些稅務的籌劃！
窮人買保險是為了抵禦風險！在風險來臨時不至於生活出現大的波動！
保險是看您具體的需求是什麼！
保險經紀人楊亮
富人買保險首先是為了健康，因為富人對自己的健康看得很重要。所以他們首選購買配套了全球頂級醫療資源的全球醫療保險。其次，錢多了用不完自然會想到守住財富，傳承財富，保險對於現金資產的長期理財和傳承方面具有得天獨厚的優勢！
蔣姓超獨立理財規劃師
提問就提問，宣傳就宣傳，自問自答著玩呢？
還平安福除了頭髮絲和指甲不保其他都保了，這句話要被諷刺幾百年才能改？
你不專業，可以！
你的客戶怎麼辦？
被你這帖子誤導的人怎麼辦？
壹保典
嚴格意義上講，每個人的層次都是不一樣的，這句話有一定道理！
但是，買保險就像是做事情，凡事都有輕重緩急，疾病、意外、醫療、養老是每個人都需要的，最基礎的保險！就像是房屋的地基，每個人都要配備，不分年齡不分貧富，。所以，從這個意義上講，窮人富人買基礎保險都是為了風險轉嫁，以及保障老年生活質量不要下降太多！
平安人壽徐經理
不管是窮人還是富人，買保險的時候都要考慮一下幾個情況，保險是什麼，保險是保你身體健康，保你生命財產的，假如你身體健康，又沒有多少財產，那你就不需要買保險。哪些人買保險有必要，體弱多病的，開車像開飛機的，家裡有很多資產的。這些人買保險就比較划算。
好好工作zhang
😂那是超級富有的境界，像馬雲 李嘉誠 馬化騰這類價格的。
一般有錢人，資產幾百萬的，也需要養老 大病險。這樣的家庭。有資產也有負債的，錢都是不好掙的
NOZUOS
每個人買保險都要有明確的目的，目的不同，配置方式也會差很多。人壽保險、重疾險、大額醫療險和意外險誰都需要，只能說是按需配置，但是全配絕對沒毛病，買保險可以定義為專款專用吧。
