打造爆款蜂產品的3步驟
1 、蜂產品源頭差異化和渠道差異化
想要贏得用戶與市場，先要研究我們的蜂產品是否與其他蜂產品有差異；而如何能讓客戶留下來，還得看你自身的服務和蜂產品本身的質量。當然，打造差異化也有2個路徑：
第一個是源頭差異化。我們必須建立在相同產品不同生產源頭的差異化。比如同樣是蜂蜜，可以是自養的土蜂蜜或者是野外的生態蜂蜜。
案 例日前，雲南省德宏州芒市一群採蜜人去懸崖處採集野生蜂蜜，由於野生蜜所處懸崖偏僻處，採蜜人的採蜜工具簡單，僅用樹幹繩索等搭成簡易爬梯，防身服也非常單薄，需爬至懸崖200-300米處才能採到野生蜜。採蜜難度非常大，也異常危險，經常面對世界最毒黑蜂的襲擊，一不小心生命堪憂。
野生蜜不僅難以採集到，而且稀缺，其營養價值非常高，能治療不少病痛。其價值與品質也就成了“高身價”的原因。採蜜員採集的野生蜜成為消費者爭相購買的產品，經常被提前預定完，其市場售價每公斤也達到800-1200元。
第二是渠道的差異化。這是到達消費者和用戶的途徑。我們可以在銷售渠道形成區別於傳統的銷售途徑。比如：電商、微信、禮品、預售等渠道都值得借鑑。
案 例陝西秦嶺深山蜂蜜養殖戶李曉，通過互聯網技術，在短短一年內，便在網站、淘寶、微信等互聯網窗口大賣蜂蜜，年收入比以往翻了3倍，而且銷售方式簡單，客戶下單，李曉發貨就行，再也不用擔心蜂蜜賣不出去。並且李曉與抖音、微視等視頻平臺玩起了跨界營銷，提升品牌在年輕白領等中高端消費群體中的影響力。
並且李曉善於利用秦嶺的地理位置與生態優勢，通過打造自有蜂場與生態旅遊結合的方式引來大批客戶觀光休閒，這樣不僅獲得了一筆旅遊收入，自家的蜂產品也大火熱賣，還提升了品牌的影響力，積累了不少新老客戶。
2、基於用戶的痛點來打造蜂產品
尋找用戶不容易，挖痛點則更難，只有進入用戶群體中，才會懂得他們的生活習慣、喜好等。在這個過程中，我們既需要底層構架和內心邏輯；又需要洞察其中的痛點、萌點、笑點、淚點；做到這些，或許就會形成痛點共鳴，產生爆款。
什麼叫痛點共鳴？現在，市場上的蜂產品不僅數量眾多，連聞所未聞的蜂產品都冒出來了。就拿蜂蜜來說，以前只有按品類售出的百花蜜、荔枝蜜、荊條蜜等，現在市場上冒出了很多“老年蜜”、“兒童蜜”、“女性蜜”......可見市場上的真蜜多，假蜜也非常盛行。
隨著消費者對蜂產品的需求越來越大，對真蜜的要求也越來越嚴格。很多蜂產品求購者都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法，供應商不必著急，設身處地的站在購買者角度上，不要硬性地去推銷自己的蜂產品，而是應該主動地去了解他們的使用情況，讓他們談感受，並對蜂產品使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得購買者的信任，並儘量提供一些選擇的餘地，而不應只去談什麼優惠，多介紹一些蜂產品使用後的效果事例，這樣才能吸引更多客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地，這就是其中的換位思考，引導思維。
痛點共鳴才有可能產生賣點輸出。很多人的蜂產品賣不出去，是因為自己沒有產生痛點的共鳴，也沒有產生痛點的輸出，大家不妨在這方面多下功夫。
3、從購買者的需求出發
爆款思維背後存在著用戶思維。對於蜂蜜企業而言，在做爆款時不能單從自己的需求出發，而是一定要從購買者的需求出發，認真研究購買者的心理，這樣才能有針對性地去解決他們的需求，並精益求精的打造出能夠讓購買者尖叫的蜂產品和服務，這樣的用戶思維，會讓爆款在滿足購買者需求的同時，得到廣泛的認可和信賴。
什麼是用戶思維？比如購買者買回蜂蜜不僅只想飲用這麼簡單，還想做蜂蜜美食，蜂蜜外用等，這時供應商可以告訴購買者一些美食和外用方法，這樣的服務才是購買者真正的需求。長期以往，用戶才能依賴上你的蜂產品，成為你的忠實用戶。
實際上，從購買者的角度來思考問題，打造蜂產品爆款，才是改變銷售困境的辦法之一。
總結：打造蜂產品爆款，在掌握蜂產品 源頭差異化和渠道差異化、用戶痛點、購買者需求外，當然離不開節點的助力。比如一年一度的雙11、雙12等節日，各大購物平臺正集中精力激發全民的購買慾望，作為蜂產品的供應商們，正好利用此次機會積極展開蜂產品的大賣，積累用戶資源。當然，在打造蜂產品爆款的路上，從購買者角度出發是實現成交的關鍵點，但吸引用戶、積累用戶我們還需掌握渠道差異化，選擇正確的銷售渠道。
如何選擇正確的銷售渠道？在選擇合適自己的正確銷售渠道上，蜂產品供應商們應謹慎選擇。現在市場上的假蜜盛行，由於很多消費者自身缺乏蜂產品真假辨別技能，多數人會依託對平臺的信任感選擇蜂產品。之前某購物平臺上9.9元包郵的“純天然蜂蜜”被很多消費者爭相購買，但隨著媒體展開追蹤調查後，曝光了多數9.9元包郵的蜂蜜竟然是人工蜜，多數消費者深感失望，對此平臺的蜂產品失去了信心。可見，一個平臺的單個蜂產品好壞會影響整個平臺產品的口碑，所以，蜂產品供應商在互聯網平臺銷售蜂產品時，一定要選擇合適，正規，影響力大且口碑佳的平臺。
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