打造爆款蜂产品的3步骤
1 、蜂产品源头差异化和渠道差异化
想要赢得用户与市场，先要研究我们的蜂产品是否与其他蜂产品有差异；而如何能让客户留下来，还得看你自身的服务和蜂产品本身的质量。当然，打造差异化也有2个路径：
第一个是源头差异化。我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如同样是蜂蜜，可以是自养的土蜂蜜或者是野外的生态蜂蜜。
案 例日前，云南省德宏州芒市一群采蜜人去悬崖处采集野生蜂蜜，由于野生蜜所处悬崖偏僻处，采蜜人的采蜜工具简单，仅用树干绳索等搭成简易爬梯，防身服也非常单薄，需爬至悬崖200-300米处才能采到野生蜜。采蜜难度非常大，也异常危险，经常面对世界最毒黑蜂的袭击，一不小心生命堪忧。
野生蜜不仅难以采集到，而且稀缺，其营养价值非常高，能治疗不少病痛。其价值与品质也就成了“高身价”的原因。采蜜员采集的野生蜜成为消费者争相购买的产品，经常被提前预定完，其市场售价每公斤也达到800-1200元。
第二是渠道的差异化。这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统的销售途径。比如：电商、微信、礼品、预售等渠道都值得借鉴。
案 例陕西秦岭深山蜂蜜养殖户李晓，通过互联网技术，在短短一年内，便在网站、淘宝、微信等互联网窗口大卖蜂蜜，年收入比以往翻了3倍，而且销售方式简单，客户下单，李晓发货就行，再也不用担心蜂蜜卖不出去。并且李晓与抖音、微视等视频平台玩起了跨界营销，提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。
并且李晓善于利用秦岭的地理位置与生态优势，通过打造自有蜂场与生态旅游结合的方式引来大批客户观光休闲，这样不仅获得了一笔旅游收入，自家的蜂产品也大火热卖，还提升了品牌的影响力，积累了不少新老客户。
2、基于用户的痛点来打造蜂产品
寻找用户不容易，挖痛点则更难，只有进入用户群体中，才会懂得他们的生活习惯、喜好等。在这个过程中，我们既需要底层构架和内心逻辑；又需要洞察其中的痛点、萌点、笑点、泪点；做到这些，或许就会形成痛点共鸣，产生爆款。
什么叫痛点共鸣？现在，市场上的蜂产品不仅数量众多，连闻所未闻的蜂产品都冒出来了。就拿蜂蜜来说，以前只有按品类售出的百花蜜、荔枝蜜、荆条蜜等，现在市场上冒出了很多“老年蜜”、“儿童蜜”、“女性蜜”......可见市场上的真蜜多，假蜜也非常盛行。
随着消费者对蜂产品的需求越来越大，对真蜜的要求也越来越严格。很多蜂产品求购者都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法，供应商不必着急，设身处地的站在购买者角度上，不要硬性地去推销自己的蜂产品，而是应该主动地去了解他们的使用情况，让他们谈感受，并对蜂产品使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得购买者的信任，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，多介绍一些蜂产品使用后的效果事例，这样才能吸引更多客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地，这就是其中的换位思考，引导思维。
痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人的蜂产品卖不出去，是因为自己没有产生痛点的共鸣，也没有产生痛点的输出，大家不妨在这方面多下功夫。
3、从购买者的需求出发
爆款思维背后存在着用户思维。对于蜂蜜企业而言，在做爆款时不能单从自己的需求出发，而是一定要从购买者的需求出发，认真研究购买者的心理，这样才能有针对性地去解决他们的需求，并精益求精的打造出能够让购买者尖叫的蜂产品和服务，这样的用户思维，会让爆款在满足购买者需求的同时，得到广泛的认可和信赖。
什么是用户思维？比如购买者买回蜂蜜不仅只想饮用这么简单，还想做蜂蜜美食，蜂蜜外用等，这时供应商可以告诉购买者一些美食和外用方法，这样的服务才是购买者真正的需求。长期以往，用户才能依赖上你的蜂产品，成为你的忠实用户。
实际上，从购买者的角度来思考问题，打造蜂产品爆款，才是改变销售困境的办法之一。
总结：打造蜂产品爆款，在掌握蜂产品 源头差异化和渠道差异化、用户痛点、购买者需求外，当然离不开节点的助力。比如一年一度的双11、双12等节日，各大购物平台正集中精力激发全民的购买欲望，作为蜂产品的供应商们，正好利用此次机会积极展开蜂产品的大卖，积累用户资源。当然，在打造蜂产品爆款的路上，从购买者角度出发是实现成交的关键点，但吸引用户、积累用户我们还需掌握渠道差异化，选择正确的销售渠道。
如何选择正确的销售渠道？在选择合适自己的正确销售渠道上，蜂产品供应商们应谨慎选择。现在市场上的假蜜盛行，由于很多消费者自身缺乏蜂产品真假辨别技能，多数人会依托对平台的信任感选择蜂产品。之前某购物平台上9.9元包邮的“纯天然蜂蜜”被很多消费者争相购买，但随着媒体展开追踪调查后，曝光了多数9.9元包邮的蜂蜜竟然是人工蜜，多数消费者深感失望，对此平台的蜂产品失去了信心。可见，一个平台的单个蜂产品好坏会影响整个平台产品的口碑，所以，蜂产品供应商在互联网平台销售蜂产品时，一定要选择合适，正规，影响力大且口碑佳的平台。
閱讀更多 中國蜂蜜網 的文章
