今天要為您分享的是《富人的邏輯》這本書的上半部分內容，這部分內容是通過對大量富人的調研、分析、歸納，最後總結出來的富人創造財富所必備的幾個技能。我們可以通過了解富人創造財富方法，從中獲得一些啟發，從而通往財務自由。
本書作者——雷納·齊特爾曼，是德國《世界報》的高級主編，而且曾經在柏林自由大學社會科學研究中央研究院工作。他是一名成功的地產市場投資人，可以說他自己就是富人，而且他又是高級主編，由他來寫作這本《富人的邏輯》是再合適不過的。而且在這本書之前，他就已經著作或者主編出版了十多本書了，他有著豐富的圖書寫作和圖書編輯的經驗。從這本書就能窺見他的功力，本書邏輯清晰、有著豐富的調研材料，讓人信服。
創造財富，需要具備四個必備的能力，分別是：推銷能力、誠信、節儉、設定財務目標。
《福布斯》的一項針對於美國最富有的400人財富來源的研究表明，到2014年，大多數富人的財富都是“白手起家”賺來的；而在1984年，大多數富人的財富還是“繼承”來的。而且數據表明，靠“白手起家”的富人的比例還在逐年的上升。
大多數富人的財富都是靠經商創造的，而且作者發現——自僱人士獲得高收入的可能性遠遠大於為別人工作的人。所以，企業家精神是創造鉅額財富的必要前提，企業家精神包含四個要素：推銷能力、誠信、節儉、設定財務目標。
一、推銷能力
作者認為——創造財富的頭等技能就是推銷能力。
當我們進入一家公司後，我們會發現，在公司做銷售的工資是最高的；甚至在大銀行，負責併購的投資銀行家往往比董事會成員掙得都要高。
可能有的人會講：“我是醫生或者律師，銷售能力對我來講沒有用。”其實並不是我們以為的那樣，即使像醫生、會計、律師這樣的職業，想要在經濟上取得成功，在很大程度上也取決於我們良好的推銷能力。當然，像醫生、律師這樣的職業，本身的專業能力也很重要，它是我們從業的基礎，但是，當我們的技能超過一定程度以後，我們的患者或者客戶就無法評估我們技術專長的優劣了。
這時銷售能力的重要性就顯現出來了，我們需要通過宣傳將我們的專長傳達出去，並把自己定位為目標受眾可以依賴的專家，從而成功的吸引客戶，只有這樣我們廣博的技能才能轉化成高水平的收入。
即使你是科學家、演員、歌星、作家……，想要獲得更多的財富，都得具備良好的銷售能力。
斯瓦辛格就曾經在自傳中講過：“不管你在生活中做什麼，推銷都是其中的一部分。一個人可以成為偉大的詩人、偉大的作家、實驗室中的天才。你的工作可能是最出色的，但是如果人們不瞭解，你就一無所成！”
一名出色的銷售應該具備以下素質：
（1）討人喜歡的性格。要善於推銷，你需要看上去像是別人喜歡並信任的那種人。
（2）出眾的社交技巧。你需要樂於結識陌生人，並且無論走到哪裡都願意擴大自己的社交圈。
（3）對於挫折的高耐受力。任何一名出色的銷售人員所需具備的關鍵技能——是在面對拒絕時不要放棄。出色的銷售人員知道，在最終達成交易之前，他們聽到的反對答案比肯定答案多得多。
（4）高度的共情。能夠設身處地的為別人著想，傾聽別人怎麼說，並且還能堅持到底，達成交易。
（5）充滿自信。如果你缺乏自信，對挫折就不會有足夠大的耐受力。
（6）配套的專業知識。你推銷的產品或服務越貴，這一素質就越重要。如果你沒有相當深厚的專業知識，你就不能賣出價值數億美元的商業地產或是價值數十億的公司。
學會宣傳自己和自己所做的工作，將自己變成一個“自品牌”。美國市場營銷專家凱瑟琳·卡普塔也證實：“儘管我們聽到的一直都是像‘最終勝出的是才能’這樣的話，現實情況卻更像是‘最終勝出的是知名度’。才能是很重要，但是知名度將大獲成功的人和做得還不錯的人區分開來。”
推銷能力，是創造財富最重要的能力。
二、誠信
我們都經常講一句話，“無奸不商”，我們認為做生意的人都是不誠實的。但是，情況真的如我們所講的那樣嗎？
我們不難發現——絕大多偉大的企業、絕大多數偉大的企業家都是靠誠信一點一點的成長、壯大的；不誠信的企業和企業家，可能也可以取得短期的成功，但是他們的成功是不能持續的。
托馬斯·J·斯坦利在對733名百萬富翁進行匿名調查，當問他們對財務成功影響最大的因素是什麼時。排在第一位的是“誠實”。研究發現，建立在個人品質和技能基礎上的信任，在商業關係中發揮著至關重要的作用。“信任商業夥伴的人，能夠行動得更迅速並且成本效益更高，還能夠為創造力和創新提供空間。
信任取決於三個因素：
（1）取決於你過去和別人之間的經歷。你的商業夥伴過去有沒有說到做到，他對你是否總是以誠相待？
（2）取決於別人的聲譽。你的商業夥伴是否有誠實可靠的記錄？其它商業夥伴和他的合作時的經歷怎樣？
（3）取決於直覺。你是否信任某人，除了基於確鑿的證據外，還往往基於”發自內心的感覺。
也許不誠信能讓你獲得短期的成功，但是終有一天你會失敗，而且是一敗塗地。就像有句話講的：“你可以在某些時候，騙過所有人；你也可以在全部時候，騙過某些人；但是你不能在所有時候，騙過所有人。”
《沃倫·巴菲特之道》這本書裡有這樣一段話：
“如果你甚至還要問自己這個問題，‘我信任這個人嗎？’你應該立刻離開談判桌，尋找更加誠實的公司來做生意。你不想在將要跳出飛機的那一刻懷疑自己的降落傘是否會打開，同樣，你也不想在將要與一個人共同做生意時，還在質疑他的誠實。”說明誠信對一個人來講是非常重要的，你做到誠實，別人才會對你信任。經商過程中的不誠實其實是自信心的匱乏——為了變得富有而採取不誠實甚至違法手段的人，顯然不相信自己有通過其它方式創造財富的能力。
巴菲特曾經說過：“通過堂堂正正的手段可以掙到的錢很多，沒有必要走歪門邪道。”
三、節儉
通過調查發現，絕大多數的富人，都是非常節儉的，特別是靠自己白手起家的富人。他們一半以上的人，甚至都沒有買過140美元以上的鞋，而且70%的百萬富翁會將穿壞的鞋拿去修，而不是買新的；而我們有很多人，兜裡沒幾個錢，刷信用卡也要買幾千、甚至幾萬的包，然後讓自己負債累累。
我們這裡將富人分為了兩類：
PAW（龐大財富聚集者）：平均資產為750萬美金。
UAW（少量財富聚集者）：平均財富只有40萬美金。他們往往過著入不敷出的生活，他們看重的是消費，而且他們往往不重視能夠創造財富的許多關鍵因素。
PAW每年在服裝上的開銷為8700美元，而UAW是30000美元；前者在汽車上的開銷是1.2萬美金，後者則是7.2萬美金。
斯坦利在《停止裝富》一書中創造了兩個名詞，分別來形容這兩類人。
“收益表充盈者”——形容那些喜歡花錢而不是攢錢以備不時之需的高收入者。
“平衡表充盈者”——指的是那些通過有效方式，且有條不紊地創造財富的人。
斯坦利設計了一個簡單的等式來判斷自己是屬於哪一類人：用你的年收入乘以你的年齡，然後除以10 ，就能得出自己的預期淨資產值。比如，你年收入100萬，你今年58歲，你的淨資產值應該為580萬。
斯坦利通過對研究數據的分析發現：“平衡表充盈者”，也就是資產淨值最高的25%的人，實際財富是預期淨值的2.49倍，上述例子中58歲的人的實際淨資產為1440萬；而資產淨值排得最靠後的25%的“收益表充盈者”，集聚的財富只相當於預期財富的66.5%，上述例子中58歲的人的淨資產卻只有379.9萬。
雖然兩種人，他們的收入完全一樣的，但是最後的淨資產卻相差了3倍，這就是因為有人“節儉”，“有人不節儉”。
另外還有一個發現：2006年，在383名高收入的醫生和275名高收入律師當中，只有100人是平衡表百萬富翁，而在100名成為平衡表百萬富翁的農民中，只有53人是高收入者。從這些數字中可以看出，許多高收入者，沒能成為百萬富翁，而一些百萬富翁並沒有達到高收入的等級。
斯坦利關注了733名百萬富翁的生活方式發現：百萬富翁，甚至千萬富翁，並不是靠消費品來享受生活，他們的快樂和自我滿足更多的來自於家人、朋友、財務獨立、身體健康、信仰等等。
我們往往將擁有大量財富的人和賺得多但是擁有的財富很少的人混為一談，兩者的主要區別在於消費習慣，如果你想變得富有，你需要量入為出。
四、設定財務目標
拿破崙·希爾在《思考致富》這本書給出了一個制定財務目標的規則：寫下具體的數額，然後確定你打算實現這一目標的日期。然後，試著以儘可能直觀的細節，想象如果已經實現了自己的目標，生活會變成什麼樣子。讓自己表現得像是已經擁有了正在追求的物質財富那樣。
首先，你的目標需要具有足以刺激你，並需要你傾盡全力的挑戰性；另外，也不能設定一個連你自己都不相信的目標。
當你將你的財務目標與已經實現了你為之奮鬥的目標的其它成功人士分享這一想法時，他們很大可能會鼓勵你，因為他們也是這樣過來的；當你將計劃告訴在生活中沒有取得成功的人，他們很可能說你是在“做夢”，因為他們沒有做到過，所以覺得不可能。所以如果你想要得到別人的鼓勵，最好是與已經實現你心目中理想的人分享你的夢想。
將你的目標編排進自己的潛意識。
將自己的目標編排進自己的潛意識，使用的是“自我放鬆訓練法”的精神訓練方法。
這種方法最初是從催眠而來的，會讓你徹底放鬆，讓你的潛意識很容易接納暗示並將你的目標直觀化。你不必知道到底如何實現這些目標，你只需要知道你想做到哪一點，這就相當於你人生的指南針，它會指引你走向正確的方向。
富人：年收入超過12.5萬美元，資產超過250萬美元。
窮人：年收入低於2.75萬美元，積蓄少於4000美元。
研究發現，62%的富人，每天都會關注自己的目標，而窮人只有6%的人會關注目標。
富人和窮人有著不同的思考邏輯：
窮人聚在一起，就會不停抱怨，他們抱怨“制度”、抱怨“身居高位的人”，他們總是認為別人剝奪了自己原本可能擁有的一切，總認為別人要為自己的不幸負責；
而富人，從來不會認為其他人要為自己的不幸或者幸運負責，富人認為人生是掌握在自己手中的。
最後總結一下：
想要創造鉅額財富，我們得擁有企業家精神，而企業家精神的核心有四點，分別是：推銷能力、誠信、節儉、設定財務目標。創造鉅額財富，是我們絕大多數人的夢想，但是，君子愛財，取之有道。我們不能走歪門邪道，我們得時刻保持誠信這一基本原則。讓我們一起踐行財富創造4法則，一起踏上財富自由之路。
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