近日，企業IT租賃平臺易點租對外宣佈，已完成6000萬美元的D輪融資，本輪融資由源碼資本和某主權基金聯合領投，再次創下行業融資最高紀錄。
自2015年成立以來，易點租一直聚焦於B端市場，為了滿足企業客戶輕資產運營的需求，易點租也最早提出並實行免押金、全新電腦隨租隨還、4小時上門修復解決等服務。
作為一家剛剛創立3年的公司，易點租憑什麼能夠多次領跑行業，拿到總金額9億人民幣融資？又憑藉什麼，把源碼資本、順為資本、經緯中國、洪泰基金等國內頂尖投資機構拉上自己的戰車？
貼近客戶需求，精準市場定位
在老顧看來，易點租打動資本方的秘籍，除了團隊自身在PC領域累積的經驗外，更重要的是易點租的商業模式切中了當下企業的痛點，並且提出了可行的解決方案。
企業非核心業務的服務外包是大勢所趨。舉例而言，公司若需要100檯筆記本電腦，選擇採購的形式，需要花費近40萬元；選擇租賃的方式，在易點租官網可能每月僅需8500元左右，且全新電腦隨租隨還。
選擇以租代買，一方面釋放了企業現金流，減輕了公司的財務壓力，另一方面，又提高了辦公設備的靈活性。對企業用戶而言，吸引力不言而喻。
用戶需求得到了驗證，我們再來看市場規模：
在DBI數據諮詢公司的數據中，歐洲的IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%，美國IT類公司採用租賃辦公設備的方式佔比58.74%；但在我國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。
這就意味著，與歐美國家相比，中國還存在著千億元規模的市場缺口！前景可以說是非常可觀的。
三度迎來創業風口
馬雲說: 選擇比努力重要,眼光比能力重要！
正是由於對B端市場的深刻理解，易點租做到了精準預判，三次踩中創業風口，一路扶搖直上，坐上行業準獨角獸的寶座。
❖ 共享經濟
共享經濟本身的價值，通俗來講，就是將資源共享給他人，提高資源利用率。而易點租為企業用戶提供的服務，就是典型的共享經濟。
然而在2015年，專注於企業服務市場的易點租，還不知道C端市場正在醞釀著一場“共享經濟”的大風浪。
值得一提的是，與C端“偽共享經濟”產能過剩，造成大量資源閒置不同的是，易點租所做的B端共享經濟，更多的是基於B端企業用戶對輕資產運營需求的充分理解，讓硬件設備得以多次被利用，提高設備的使用價值。因此，在股權融資如此艱難的今天，易點租依然可以輕鬆拿到6000萬美元的融資。
❖ 消費升級VS消費降級
過去幾年，“消費升級”一直是創投圈津津樂道的新風口，一時間，創業者們為滿足消費者的個性化需求，打造了無數“產品升級”的項目。可2018一開年，佛系青年、消費降級又成頻繁被提及的熱詞，緊接著涪陵榨菜股價上漲、拼多多上市等消息，均被大家解讀為經濟下行、消費的降級。
其實，對於近幾年消費行為的變化，大家都或多或少從別的文章中，聽過下面這些理念：
輕品牌重品質，追求性價比；
追求個性化，追求用戶體驗；
願意為更好的產品和服務支付溢價。
而易點租神奇地方就是——無論是消費升級還是降級，它均能完美適用。
說它是消費升級，因為平臺上有不少高端、甚至個性化定製的機型，而這些機型，企業在過去一般不會拿來進行辦公，只有對辦公有著更優追求的企業才會使用。
比如6928元的MacBook Air，或者10200元的MacBook Pro
說它是消費降級，是因為用戶每月只需花費二三百元，就可以享受到一模一樣的產品服務，何樂不為呢？較低的支付價格，在很多人眼中也屬於消費降級。
而且，易點租通過商業模式設計，非但提供低價高配的產品，甚至還為用戶打包了免費的全程保修服務。
❖ 新租賃經濟
新租賃經濟與傳統租賃最大的不同，就是依託了信用體系，從而改變了傳統的押金模式。
數據顯示，易點租目前服務企業客戶數已經超過了2萬家，累計租賃設備也超30萬臺，而為企業提供免押金總額度，更是超過了6億元，然而壞賬率卻驚人的小於1％。
在引以為豪的這個策略方面，易點租依託自建風控體系的強勢資源，還在不斷地精進。
易點租的授信模式類似向企業金融貸款，將每個企業的信用數據化，針對企業CEO個人徵信、公司資質、企業是否債務違約等100多項數據，在後臺生成大數據風控體系，才能保障免押金策略，實時對企業進行信用數據評分。
極致服務體驗
為企業用戶提供辦公設備租賃的模式雖然新穎，邏輯卻很簡單。近兩年中國的創業環境呈現出“追隨現象”，一旦市場上出現很新穎、很火熱的項目，那麼市場在短時間內勢必會湧入大量追隨模仿者。
辦公IT租賃市場也是如此。
而真正能在同質化產品競爭中取勝，構建強勢“護城河”的秘籍，一定是“產品+服務”：除了強大的技術壁壘外，競爭優勢還體現在企業後續所提供的精細化服務。
把“客戶第一，追求極致”寫進企業價值觀的易點租，顯然是此中好手。
今年伊始，易點租就推出“全新電腦隨租隨還”的政策，需要時就租，不需要就退還，極大地滿足了用戶人員彈性和對全新電腦的需要。由此，新的租賃模式到來，告別了企業在辦公設備上投入過重的沉痛歷史。
對於企業用戶而言，尤其是中小企業，因為缺乏專業IT運維人員，很多情況下，一旦設備出現故障，就會直接影響正常工作運行。針對這一痛點，易點租在北上廣深等重點城市，推出“4小時上門修復”業務，用戶在電腦使用過程中遇到問題，都會有工程師免費上門，在北京甚至可以做到2小時上門，確保用戶在租賃服務期內，設備故障問題能夠得到快速解決，保證用戶工作的正常運轉，提高工作效率。
不久前，在《互聯網週刊》評選的“2018辦公設備租賃平臺TOP榜單”中，易點租也毋庸置疑地位列榜首。
生態初現 未來還有更多想象空間
如果只是單純的設備租賃提供商，那麼這似乎並不能稱得上是好項目，至多算是一門還不錯的生意。
顯然，易點租在一開始就意識到了這一點。那它的做法是什麼呢？
易點租在成立之初就自建整修工廠，這一工廠也是目前全國唯一的二手設備整修中心，持有6項專利技術，設備故障率不到5‰，實現了標準化、流程化的批量生產，相對傳統的租賃公司來說，具有更強大的資產處置能力。
不僅如此，除了整修，易點租還打造了自己的品牌產品，包含臺式整機、主機等，且涵蓋了高中低三檔價位區間，從目前在易點租平臺上的投放情況來看，效果還不錯。
至此，易點租在企業IT服務鏈條上的上下游環節已經佈局完成。
這讓老顧不由得想到了創業初期的京東，時間線拉回2007年，劉強東力排眾議，決意自建物流。對於這個決定，在當時幾乎沒有人看好——一家互聯網公司，為什麼要把錢投到重資產的物流業務上？
劉強東後來在內部公開信中的解釋，原因有兩點：
1、核心競爭力的控制權；
2、效率與用戶體驗。
這個京東歷史上最重要的戰略決定，在現在來看，可以說是相當成功——對電商來說，物流無疑是購物體驗中的重要一環。
我們設想，倘若當初京東沒有自建物流，當阿里巴巴聯合主流快遞公司，創建“菜鳥聯盟”的時候，京東不是沒有被拖垮甚至被幹掉的可能。
結語
短短三年，易點租歷經6輪融資，市值5億美元，身居國內市場頭部品牌，種種光環加身，但現在看起來，它並沒有停下腳步的意思。
據易點租透露，這筆資金主要用來投入到企業IT服務中，擴張更多城市，加強服務能力。這也展露了易點租在產業佈局上的決心和野心。
隨著C端紅利消失，近期騰訊、美團紛紛下注B端市場，此舉對於在2B領域紮根的易點租來說，可能又將面臨第四次新風口。至於易點租在這一輪能否繼續站穩腳步，讓我們拭目以待。
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