孫洪鶴
在當今互聯網如此發達的時代，從事電子商務的商家越來越多了。在淘寶上就有上千萬家商鋪了。淘寶其實就是一個虛擬的市場。在這樣一個虛擬的平臺上，隱藏者各式各樣的競爭者。那麼，為什麼在淘寶上一些銷量過萬的商家還要退出淘寶呢？
網友A：
淘寶是一個虛擬的市場，更是商家角逐的一個戰場。在這樣一個虛擬的平臺上做生意，打的就是一個價格戰。誰家的價格實惠誰家就更能吸引網友們的眼球。然而，做為消費者，在面對這樣的交易形式時，他們更多追求的是價格實惠、質量優質的產品。但是，在這樣的一個交易環境下，由於信息的不對稱，消費者只能靠自身的判斷來進行消費。
所以，在淘寶上銷量過百萬的商家，在銷量上已經佔據了優勢，這也從另一個側面證明其產品的認可度還算蠻高的。那麼，他們為什麼退出淘寶呢？可以這麼說吧，他們想給消費者提供更充足的信息、更真切的體驗，更優質的服務。轉向實體店更進一步接近客戶，已獲得更多的好評。
網友B：
淘寶網上的商家實在是太多了，大家在這樣的平臺上競爭，彼此也是跟消費者一樣摸不著對方。因此，競爭壓力還是很大的。那麼，如何在保持價格實惠的基礎上來保證產品的質量，並以此來搶佔市場優勢地位呢？以及如何去定價呢？我相信這些都是很多商家面臨的難題。大家圍繞的就是一個銷量的競爭。
對於一個銷量過百萬的商家，如何在激烈的競爭中一直保持優勢呢？並且如何讓銷量不斷的上升呢？我想這對於商家本身是一個很大的壓力。從這一方面來看，我覺得商家選擇退出也是有一定道理的。與其每天盯著過百萬的數據不放，還不如在現實中尋找更多競爭的優勢。
你覺得有道理嗎？
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萍行職場
因為不賺錢啊，既然做生意，就是想賺錢，現在做淘寶，儘管你做到年入千萬，也可能是虧本的。
淘寶整個平臺已經基本上穩定了，在這個時候你需要在各個途徑上來進行投入。首先是廣告，你必須得要上推薦位上聚划算等等等等，這些都需要各種的資金的投入，基本上一年下來50%以上的錢都是花在廣告上面。但如果你不投放廣告，你的流量，你的排名都很靠後。基本上就不會被用戶搜索到。
電商平臺越來越多。除了淘寶，還有京東拼多多。各種海淘代購。平臺越多，但用戶並沒有變化，這樣大量的用戶就被分走了。留在淘寶的商家競爭越來越激烈，通過價格戰等各種的方式留住用戶，這樣利潤就會越來越低。
還有一個就是實體制造的成本在增加。包括工廠的租金，工人的工資，各種稅收等等。導致整體拿貨的成本和製造的成本都在提升。這種情況下投入在增加，收入在降低。這樣子不管是做什麼，生意都會越來越難。
南七道
首先，讓我們來看一下淘寶上商家的數據，據不完全統計，截止 2018 年 09 月，淘寶店鋪數量為 9990526，將近千萬的的店鋪，加上天貓店鋪的 21000.名副其實的千萬級，而在這千萬級別的店鋪中，要想脫穎而出，難度可想而知。同樣的，二八法則也適用於淘寶，即 20% 的賣家已經佔據 80% 的流量，80% 中小賣家只有 20% 的流量。在這樣的情況下，就算是銷量過百萬的商家，也面臨這巨大的挑戰，隨著流量獲取難度的增大和推廣成本比重的增加，也會逐漸的退出淘寶。
而在當下的淘寶店鋪中，銷量過百萬並不一定能賺錢，而之所以他們會選擇推出淘寶，也是因為不能夠很好地盈利。隨著淘寶的發展，和店鋪的不斷增多，淘寶官方都推出了「特色商家」、「細分市場」等活動，這都是為商家做一次篩選，如果你沒有自己的特色，沒有自己的細分市場，是沒辦法在這個形勢下很好地盈利和發展的。
反觀，為什麼做到了銷量過百萬，卻依舊無法盈利？有著銷量的良好基礎，為何不在這個基礎上去更進一步？從而避免推出淘寶的結局？這就依舊回到了淘寶最新的萬億級市場的構想了，淘寶陸續推出編程玩具、改良漢服、小戶型傢俱、兒童傢俱等 2000 多個細分市場，這些能滿足個性化需求、有高熟客率等特質的商家，被稱為「特色商家」，也是淘寶後續強力主打的方向。而對於有過百萬銷量的商家，確實可以往這幾個方面轉型，以達到在洪流中生存：
商家特色。商家是所在行業的意見領袖，如行業專家、達人、紅人等等。這一類型的發展，能夠很好地利用內容話、自運營等手段，吸引粉絲。
商品特色。具備獨特 IP 形象、基地產出、供應鏈完善等獨特的競爭力，而且能夠抓住消費者的痛點，提供真實的、具有獨特風格、調性的商品。
服務特色。如提供專業定製化的服務、一站式解決方案、多選擇性特色服務等等。
隨著人們消費觀念的改變，能夠提供獨特的、有特色的、因人而異的商品和服務已經越來越受人歡迎，而淘寶則更加是一個競爭激烈之地。要想銷量過百萬卻依舊堅挺，只能不斷地創新、不斷地形成差異、不斷地佔領細分市場，才能不成為那些雖過百萬銷量，卻依舊逃不出被退出的結局。
stormzhang
淘寶不是實體店，實體店需要扎堆，扎堆越厲害，生意越好。即便競爭得有點血腥味，也不會影響實體店賺錢。因為，吸引的消費者會越多，消費力也越強。縱然出現價格戰，也不會讓實體店全部垮臺，也能用體驗等讓自己用另一種方式生存。如義烏小商品市場，靠的就是扎堆。
淘寶則不同，淘寶依靠的是價格便宜，淘寶如果扎堆了，就要靠價格去維持，需要打價格戰。在原本就是盈利空間很小的情況下，再打價格戰，就只有一個字——死。一些看似規模較大的網店，為了打贏別人，打垮別人，就不停地在價格上做文章，虧損也就不可避免了。
千萬別說電商打敗了實體店，認為實體店沒有出路了。不會的現如今，不是大型互聯網公司也開始轉戰實體商業了。為什麼？光靠網絡銷售，日子難過了，承受不了了，沒有實體店的體驗，完全拼價格，消費者也開始價格疲勞了，要到實體店體驗了。堅守實體店的經營者，開始反攻了。留下的，更多是那些剛剛創業的人，他們是在體驗如何創業。最終，他們也會回到實體店經營。
這就是現狀，是大型互聯網企業在用自己的行動告訴網商們，網上開店，不是通往商業成功的主要通道。真正的商業，還是在實體店，在於購物的體驗。
譚浩俊
我能說自己大學畢業 上班半年之後 2013年-2016年淘寶賺了差不多600-800萬左右，房子車子買了也結婚了，去年2017年和今年2018年剩餘的不到200萬虧光了，還欠4個供應商一共160萬！已經不做了；從168斤胖子2個月瘦130斤，已經在研究跨境電商、學英語，當然網紅大商家直播不乏賺錢的和新的玩法，曾經的我們被稱為大神，第一破玩聚划算 淘金幣 大爆炸。淘搶購，直通車砸爆款。低價卡首屏。有什麼屌用，身邊曾經的大神欠1000萬的都出現了，還在死扛 。淘寶 馬路上隨便拉個人都能做，造就了我們這批沒文化的二逼暴發戶而已。最後死的會很多，看看自己除了淘寶什麼都不懂，28歲了，給自己2年時間沉澱學習，跨境電商是未來趨勢。第一次評論，2年後笑著看這個評論
最後給新人個人建議：淘寶大勢已去，風口已過，別碰，如果你想做電商，記住還有一個叫做。跨境電商。我也在學，也有很多種玩法，第一個風口還沒過。
重生150080676
因為虧損啊。
以我的個人真實經驗來給你們分析。
別說是月銷一百萬。甚至是三百萬都有可能賠錢。
我們三月份。四月份。五月份。六月份。都是月銷三百萬。加起來總共賣了一千多萬四個月。但是卻虧損了一百萬。為什麼。。。來我給你們算算賬。
首先。一個月賣三百萬。退款率按百分之二十五算。我們是賣女裝的。退款率基本上就在20-30之間。這樣只剩下225萬的真實銷售額。然後刷單，一個月五十萬左右的流水。這樣再一減。只剩下175萬的純銷售額。
我們的毛利正常是50%。但是因為聚划算。品牌團比較多。大促降價。整體算下來毛利40%
也就是70萬的毛利一個月
但是。直通車加刷單費用。一個月30萬左右。這樣只剩下40萬的毛利。
300萬銷售額。天貓扣點。花唄信用卡扣點。一個月最少18萬。40萬減18萬就剩下22萬的毛利了。
但是你們別忘了，還有各種活動費用。一個月按五萬算。剩下17萬。我們四十個人。一個月工資在15-16萬。
這樣只剩下2萬左右的毛利。房租一個月8000。加上水電物業。
還剩一萬的毛利。
庫存，按5%的庫存率算。我們三百萬的銷售額。會有7.5萬的庫存退貨。
這樣毛利就成負7萬了。再加上各種隱形開支。一個月最少三萬吧。
我們一個月賣300萬。賠十萬。
這是我的親身經歷。慘痛。慘痛
狗剩的創業之路
本人淘寶10年 虧了上千萬，就問一個問題淘寶架天貓所以商家每年的利潤有沒有阿里的營收高，拼多多為什麼能迅速起來，商家只要有的選就會逃跑，中國的大企業都是滿嘴仁義道德 實際上盤剝商家一點也不手軟，順便說一句 京東 拼多多 美團 滴滴，都一樣，本人比較認可騰訊這一點 都是做生意賺錢的 ，沒什麼高尚道德可言，為社會做的貢獻都是順帶的，沒有什麼高尚低賤。我也曾經有接近一百號員工 解決這麼多的就業是不是就要去吹牛 不是的，只是我需要他們 大家也是在人格平等的基礎上的合作關係 互不相欠，不要搞得好像我不要賺你的錢 是在渡你，為全人類做貢獻，是在做慈善一樣的，做慈善就學蓋茨，傳說馬雲要辭職專心教育就很讓人羨慕
解釋一下是前些年賺的錢還有本錢這兩年都還給淘寶了，上千萬在這個圈子裡不算少 但也不是最多的 如果有賣家 可以瞭解一下大賣家如果虧錢不是他一家在虧 全產業鏈都在虧 因為錢不是他一個人的，當然好處是這兩年稍微好一點了，整個體系都在良性走，天貓也意識到了過度競爭對商家的傷害，所以在控制商家數量 ，但是整體這個市場還是過度競爭的 特別是季節性產品的大鏈接前期不拿出上百萬虧不出來的，大商家何止10家店鋪 數十個大鏈接色計劃 很多都會失敗 還有天氣 等因素都在影響 問問做冬季的如果遇到暖冬全行業虧損，
還有一個大背景 以前的電商是在合體競爭中還是處於弱勢的，但是這兩年線下凋零 很多有實力的線下工廠或者大經銷商都在佈局線上 加劇競爭 ，還有就是在中美貿易戰的背景下 很多出口型企業也擔心出口無門，也在大力佈局內銷 基本也就是線上，這些企業都是巨無霸，
另外一點說一下天貓的費用 特別是直通車其實和百度競價一樣 為什麼百度一個醫療廣告單次點擊可以幾百塊，天貓也是一樣都是過度競爭的結果。個人認為天貓體系目前是如果養家餬口一年準備利潤幾十萬是簡單的 但是如果要大投入博出位是要有很多基礎的 雄厚的資金 強大的供應鏈體系，優秀規範 執行力強的團隊缺一不可 要不都是笑話 如同我 在大戰中敗下陣來 為人恥笑
user1570148159277
我自己經驗的女裝店，到今天為止也有140萬的銷售額了，可是算算利潤，沒多少，別人都覺得服裝利潤高，淘寶生意好做，其實這一兩年生意真的越來越難做，客戶越來越難伺候，退貨率更是節節攀升，經營成本加大好多，而且每天壓力都好大，有爆款的時候大，沒爆款的時候壓力更大，一直處在緊張狀態，算下來還不如賺工資呢。退出可能是遲早的事，終究淘寶還是屬於大賣家的
沐偶張
很多淘寶店是不賺錢的，不要看銷量高，就拿雙十一來說，淘寶給商家說要拼銷量，十塊錢成本的貨叫你做到五塊六塊甚至更低，為什麼呢？沖銷量做排名，引流，你不做那不好意思，你的店鋪沒有流量，你做了一天虧那麼多，誰吃得消？但是真正給自己帶來什麼好處？人多了流量上來了，最後活動一結束，這些買了折扣產品的顧客全部走了，這就是為什麼那麼多商家不願去做淘寶的原因，看過去沒什麼投入，其實呢？你開一家淘寶店又是押金又是廣告費，推廣，宣傳，一個月下來一算少說幾錢，多則上萬，帶來的效果是什麼？做過淘寶的都清楚，就像很多人問我為什麼不做淘寶一樣，我給的答覆是這輩子我都不可能做淘寶，我沒有那麼多錢去玩，並不是說馬雲不好，馬雲老師是我最敬佩的企業家，但是這種經營方式不適合我們現在這種創業者，淘寶可以說是為消費者建立了良好的購物環境，七天無理由退換，滿意再付款等等，但是對於商家真的是沒有什麼優待，只有不斷的去投錢才有出路，其實我們真的要好好想想自己到底適合不適合去做淘寶，不要盲目的跟風！
外貿渠道原單貨源
回老家一年多，想明白了很多事，我是做書包的，說與同行討論討論。
問題很直接
大部分買家是沒有時間去分辨你家的貨，我家的貨從選料到做工，有多大的差別。
而我們賣家更是沒有機會陳述，當然也不信你。缺乏信任。
能看到的就是圖片，價格。評論(含好多同行的評價)
基於這個簡單的判斷，價格就處於絕對判斷值。 而這就是某多多崛起的一個原因。
令人心動的價格！ 我管你用料多麼考究，做工多麼仔細，品控多麼嚴格。
電商亂拳打死老師傅的精髓是什麼？
我只有一條，讓你心動的價格！
導向無限壓價，要生存就要成本，
如果說我們原來用高級料子，基本上保持中等料子就算良心了。
我指著您買家花錢，我才能賺錢吃飯，更多的精力去做好生產。
解決問題辦法。
老辦法開源節流。開源各憑本事。
感謝物流的發達，原來一線城市的買賣，回老家附近，不耽誤物流的地方。這個成本是一大塊。快遞，倉庫，人工，房租。
吃完飯了，願諸位頂住！
