上周有几个楼盘释放了促销信息，向购房者伸出了橄榄枝。万科山望15万首付购房、玖唐府1万元买车位、璟园10层洋房17500元起价……我前段时间让大家等，当时说过——市场上大部分的精装房会改毛坯、首付分期会越来越普遍、赠送车位地下室变为常态、直接降价的楼盘不在少数，现在基本上已经都实现。
在这些现象普遍之后，利率上浮才会缓慢的下降，直到正常利率。
星星之火可以燎原
从前几个月开始，各个片区都开始有楼盘低开、促销，然而到了10月份这种促销变的普遍起来。从新项目的低价开盘入市，到部分精装项目的去精装改毛坯，再到首付分期，赠送车位，彻底降价，好像仅仅3个月的时间济南楼市从热到凉。
为什么济南楼市这次下行这么快？一是、房地产下行趋势的确来了，二是、前所未有的信息环境，也助推加速了房价走势。信息传播太快，再加上火热的媒体推波助澜，多空两方在趋势面前很容易一边倒，这也是这两年房价急涨，和这段时间楼市转向相对较快的原因之一。
市场的变化是符合市场规律的，房价不可能一直涨下去。每个城市楼市都有自己的发展周期，房价上涨多了，就会出现盘整，用时间来换取空间，夯实泡沫。房价涨是从一线到二线然后是三四五六线，房价跌也会经历这个过程，有下行的趋势就会蔓延开来。看明白这一点就会看淡房价短期的涨跌，而更会用一个相对长周期的投资的眼光看待房地产。
11月份促销降价潮更汹涌
跟部分开发商聊了一下，四季度大部分开发商压力都很大，11月份都会有促销动作。今年济南开发商的业绩完成普遍不好，除极个别的开发商基本完成任务，大部分开发商任务只完成50——60%，在业绩任务压力之下，11月份必须要做出调整，冲一冲业绩，等到12月份再调整根本来不及。
新楼盘可以低价入市，而老楼盘只能是变相降价。未来一两个月，工业北有几个新楼盘会低价入市；11月份会有部分老楼盘调整销售策略，各种分期、赠送都会出现，总之购房者肯定是能够得到真实的实惠。
现在市场上价格合适的优质项目开盘销售进入常态，售罄难见，5-6成的销售已经非常罕见；而部分口碑、品牌、产品一般的楼盘这时候大都要裸泳了，不降价根本卖不出去。市场进入平稳期，购房者可以优中选优，现在你们又变成上帝了。
购房者一定要硬气
现在的楼市供大于求，开发商以成交为目的，只要你真心买房他就能帮你申请到一定的优惠。
几种申请优惠的方式：
1、很多楼盘都有渠道分销，渠道分销可以返还一部分佣金给你，这部分佣金多则几万，少则几千。
2、很多楼盘都有团购价格，想办法让置业顾问帮你申请一个团购资格，如果申请不到那就换别的楼盘。
3、一般楼盘的领导营销总监都有0.5-1%的优惠权限，尽量让置业顾问帮你争取。
4、如果以上都没有，你说那我再等等看，大部分顾问就会说我千辛万苦帮您申请到优惠了，你快来交定金吧。
优惠没有，首付交纳的时间总会可以宽松吧，一定要多发挥你的想象力，这时候如果不为自己多申请的优惠，不知道还有没有下次。
总结：祝愿所有的购房者能够在这波购房中得到该得的实惠，前提一定要沉住气，现在是购房者的春天，开发商的冬天，你担心什么？
祝愿所有开发商11-12月份完成全年任务，完美收官。让利于购房者的开发商，都是流淌着道德血液的开发商。
一定不要投资34567八线城市，世界房地产的发展规律：只有大城市才有房地产，只有人口持续流入的核心都市圈才有房地产，只有少数城市的房子才有投资功能，大多数城市的房子只有居住功能，没有投资价值。中国的三四线城市不可能打破这个规律，虽然很多城市的房价还在上涨，但是未来因为缺乏经济和人口的支撑，是没有投资价值的。
还有很多想写，写不出来我们可以讲出来，11月11号，我们交流会讨论。
第五期线下交流会报名
11月11日周日下午两点，我会在龙湖春江郦城售楼处，组织第5期线下购房置业交流会，我们聊一聊下一步的济南楼市，我们继续聊房子，聊一些私下能说的消息，现场互动解答，完全免费，如果你有兴趣请私信报名，留下你的姓名、电话、人数，稍后工作人员电话与你确认。
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