社区团购太火热，需要泼点冷水，降降温！
拿到资本的，有人宣布了“100城计划”，还有人宣布了“200城计划”，甚为疯狂。这些疯狂的计划，让人想起了盒马鲜生的“2000店计划”、唯品会旗下品骏生活的“10000店计划”、百果园的“10000店计划”、还有京东的“1000000便利店计划”……都是泡沫……
这些计划，本是讲给投资人听的，目的是吸引更多资本，本意无害，但助长了浮躁风气，华而不实。你设想得那么美好，单独说给投资人听就好，没必要拿出来大肆宣扬。
「7-11」创始人铃木敏文说，我们从来不公开宣布自己计划开多少家店。这才是大将风范！
01
耐住性子
相比这些只拿到首轮融资的“100城宣言”，我们发现，有两家公司，已经默默拿完两轮融资，依然非常低调，非常扎实，并不着急扩张。
他们是：苏州的「邻邻壹」和长沙的「考拉精选」。
邻邻壹，首轮融资数千万，第二轮融资数千万美元。
考拉精选，首轮融资2000万，第二轮融资3000万。
邻邻壹的策略：稳住，扎根华东；
考拉精选的策略：月平台不到3000万，不出长沙。
众人火急火燎，他俩为何不着急扩张？
可能有以下5个原因：
1.采用了“高筑墙、广积粮、缓称王”的策略。美团网、哈罗单车，都是如此铸就霸业的。
2.对生鲜有敬畏之心。生鲜是社区团购的底层品类，做好生鲜，才能做好社区团购。
3.供应链不是一朝建成的。傻子都知道，社区团购的壁垒是供应链，而供应链的建设不是3个月就能完成的，至少需要经过12个月的磨合期。
4.单城市规模没有突破临界点。作为全品类的拼团零售商，单城市月交易额规模达到2000万，且经过淡季的考验仍然稳定，是扩张到其他城市的基本前提。其中500万是一个门槛，1000万又是一个门槛，2000万能否稳住，又是一个门槛。必须经历三道鬼门关，才算是考试通过。试问，有几人？
5.人才培养梯队在准备中。每当红利爆发的时候，人才往往是限制扩张的关键要素。外来人才如何融入团队，自有的人才黄埔军校如何打造，都是相当考验人的。社区团购是线上和线下融合的典型赛道，是一场前所未有的硬仗，既要卓越的传统人才，又要牛逼的网络人才，还要双方合得来，可谓难上加难。
只有系统性的思考清楚，并解决这些问题。扩张的时机才真正到来。
如此算来，今年8月拿融资，明年8月扩张，时机最佳！
在此之前扩张的，基本都是教育市场、培育团长。
#炮灰栽树，枪手乘凉#
02
资本看效率
目前的社区团购公司，扩张过于着急。忙着全国抢地盘的公司，首轮资金利用效率并不算很高。有些城市打准了，有些城市打歪了，靴子陷进泥巴里，拔出来只剩光脚一只。
你拿一个亿，他拿一个亿，大家都有一个亿资本的时候，最后拼的还是资金利用效率。资本会比较，谁把钱用在了更高效的地方，下一轮就会押注谁。市场越疯狂的时候，死亡也就不远了。不排除在首轮竞赛中，有人白白浪费了一个亿，最后还断送了公司的控制权。赔了夫人又折兵。个别人由于恐慌，甚至可能干出一些不太健康的事情。那时候，打败他的根本不是对手，而是他自己。切忌切忌。
#大丈夫，不搞小动作#
03
八年战争
社区团购不是短跑。这是一场八年战役。不是三年，也不是五年。
前车之鉴。
复盘餐饮食材B2B大战，美菜网用两年时间，依靠巨额融资和大幅扩张，把同期的草根创业者干趴了。但是，战争并未结束。战至第五年，美团“阴魂不散”，紧追其后，咄咄逼人。传统配送商也如猛狮睡醒，望家欢等借助资本和互联网，奋起直追。论增速，美团快驴也不差；论生鲜基本功，望家欢相当扎实。更有永辉突然发话，说自己才是中国版的SYSCO。禧云国际也不是吃干饭的，改革开放40周年100位民营企业家，王兴没有排上位，但千喜鹤刘延云赫然在列，姜还是老的辣。
那么，中国的西斯科（SYSCO），到底是谁？越来越看不清楚。
这个赛道，还要扎扎实实酣战四年！2022年底，方可见分晓！
这四年，很多人会睡不好觉。因为，高手之间的较量，才刚刚开始。大资本的较量，也才刚刚开始。
食材B2B，从五强之争，到三强之争，到底靠什么胜出？
除了前瞻的战略，还得靠扎实的基本功，懂农业食品、懂互联网、更要懂人心。
04
称王的终极敌人
社区团购创业者，想要称王，必须先看清楚终极敌人是谁。
目前，没拿融资的，把拿了融资的视为大敌；拿了融资的，把同一城市拿了融资的，视为劲敌。其实，所有人都错了。
社区团购未来王的敌人，一定不是现有赛道上的任何一家同行！也不是那些传统电商公司！可以肯定的是，社区团购一定是能战胜传统电商的，因为效率在那摆着。这也是过去一年，社区团购大军最大的胜利——战胜传统电商。
我们的终极敌人只有两个：王兴、昨天的自己。
05
防御王兴
社区团购赛道的几千个玩家，可能自己把同行都给干死了，却始终想不明白，如何防御王兴的突然进攻。至少两年之内，你无法做任何防御动作，因为王兴不在赛道上，他在观众席，稳稳的坐着，不说话，也不会出招，他最多就是买几个小选手，小赌一把，顺便验证一下自己的判断。当所有人在赛跑的时候，王兴可能在计算数据，寻找漏洞。要么不出手，要么一招制敌。
那么，王兴到底会在何时出手，这家以无边界作为长期策略的公司，把所有超级赛道选手都视为自己的敌人。他今天不把你当敌人，是因为你还小。等这个赛道成长到1000亿规模的时候，他一定早就做好了偷袭的准备。
如今，拿到10亿资本的美家优享，调集了当年窝窝团的骨干，正在社区团购赛道挖战壕。面对其他社区团购创业者，他们非常淡定，但依然难以掩饰内心的隐忧，那一丝丝焦虑，可能来自观众席上的那双眼睛——王兴之眼。
历史文章：深度长文 | 生鲜大战终极猜想：王兴一统天下（全）
今天，所有的社区团购公司，与其讨论同行怎么样，不如多花点时间，一起坐下来讨论，到底怎么防御王兴的偷袭。这个问题，国内目前也许只有一人可以回答，他就是新经济100人的李志刚，他研究王兴多年，最懂王兴，自然也懂王兴的弱点。（李志刚答马化腾，这篇文章，推荐大家读一下）
王兴一旦入局，必是遍地尸骨。
#警惕王兴#
06
防御昨天的自己
影响创业者成为「终极王」的另一个人，是昨天的自己。回顾昨天的自己：
你的格局、你的视野、你的影响力，是否达到王的素质了？
你的抱负、你的志气、你的梦想，是否达到王的气质了？
你的初心、你的信誉、你的口碑，是否达到王的品质了？
这些才是最大的修炼。
昨天的自己，有两个最大的毛病：
一是路径依赖，以为自己昨天看到的，就是对的，懒于思考今天的新问题。
二是视野盲点，以为自己所能看到的，就是全部，不屑于从他人的视野找方法。
社区团购之王，必然是一位能带领100万军团作战的人。这100万人，就是团长，就是你要团结的人，这100万团长如何通过你的平台，实现自己的人生梦想？他们又如何通过你的管理体系，与后端几十万供应商实现高效的链接？而最后，又如何让3亿社区消费者高度认同并离不开你呢？
这些都是必须思考透彻的。
07
艰难的抉择
一、做平台，还是做自营？
终极王，一定是平台型的。我们不难发现，自营型的，往往最后变成了物流商、最后靠地产增值讲故事。比如京东，干完大件干快递，忙得不亦乐乎；比如美菜，盖完大仓建物流园。而平台型的，始终稳坐王位。有时候，无为就是有为。平台型公司，什么都没做，但所有环节都赚了。
做自营，一定是成本领先。社区团购最大的成本是人力成本。月平台不到1000万，真的不必设置什么部门经理，那全是浪费成本，创始团队自己干就行了。如果你一不会选货，二不会带团长，就不要掺和进来，免得制造虚假的赛道繁荣，免得浪费自己早先积累的本金，以及投资者的钱。
二、奋战到底，还是华丽离场？
如果这是一场二十年的战役，草根们忘我成长，还有机会蜕化、嬗变。
如果这是一场八年战役，留给普通创业者独立成长的时间，已经非常少了。
如果这是一场三年战役，基本你不用想太多，把体验过程当成最大的乐趣，如果能像某团购公司一样，以近千万元价格出售，那就是莫大的收获了。两年赚千万，爽！
#华丽离场，机智#
08
最幸福的是团长：获得1000亿分成
社区团购赛道，无论过程怎样，无论终局如何，最幸福的还是团长。
据统计，10万元的启动资金，可以撬动1000万的年交易额，按10%分佣，团长至少可以从中获得100万的分成。资本与团长分成比率是——1:10。
社区团购明年此时，会有100亿资本进来，那么意味着全国的团长可以获得1000亿分成。
这1000亿的收入，团长是最大的受益者。
当团长的诱惑：左手分享品质生活，右手分享1000亿蛋糕！
#团长，最幸福#
团长们加油！你们是最大的赢家！资本烧钱，烧得越多，你们的收入就越高！
团购公司何必着急？与其把一个亿烧到全国，不如把一个亿先花在自己家乡！
#爱家乡，不扩张#
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