有一位企業家是做房地產的，他建了一座城市綜合體的商場，現在呢，也遇到了問題苦於招不到錢。他就問我，老師能不能去我那邊考察考察，幫我出出主意。我當時就問他商場處在什麼地段。他說商場的地段還好，但就是招商沒有進步。我又問了，你的商場租金和其他的商家比較怎麼樣，他說他因為這個地段比較好，所以租金貴於當地的商鋪租金。我問他招商了幾年了，他說招了7年了，一直招不到呢。剛開始沒招好。各位，如果剛開始招商沒有把勢造好的話，以後很難有商場進來的，這個市場面積大，必須要一鼓作氣，各位明白嗎，在這裡提一下，西部有個地方具體什麼地方暫時不提，他們的房子還在造，要在兩三年後才能完成，他們就開始賣商鋪。我當時在那邊正在幫一家企業做諮詢，他們在賓館裡賣房子的，我過去就問她，你這個商場市如何計劃的，打算賣什麼，市如何設計的，因為我想看看他們的策劃，就是說商業模式怎麼樣。這個市場有沒有前途，那個銷售員來了一句，我們這個商業模式還沒有計劃出來，就是什麼美容店、洗髮之類。
那我就問那你這裡沒策劃就有人購買嗎？她說還不錯，1到10層都已經賣出去了，剩下11層到28層，其中20層以上的都是一個樓層才賣的。然後她用驚訝的眼睛看著我，你是第一個問的這麼專業，我們不去討論銷售人員講的是不是真的，只是說中國的土豪還真的多，買房子真的像買白菜一樣。我就把她的圖紙拿過來一看，一個樓層面積是1250平方，再一看1到10樓每個商鋪是150平方。我再問她，賣多少錢一平方，她說是一萬五，那我買過來，你再幫我轉租出去，對嗎？她說是的，那價格呢，他說租出去每平方市100塊錢，各位聽懂了嗎？就是買過來15000一平方，一個店鋪150平方，那是多少，225萬。那我們作為商鋪的公攤面積繳稅加上去，成本算280萬好了，那租出去市100塊錢一平方，100塊錢乘以150平方市15000，再乘以12個月是18萬，經除去商家管理費各種費用，以後房子估計拿到的只有12萬。我們投入的資金不按利息來算，也不按漲價來算，也不按存在地區的發展來算就按投入280萬，每年收回是12萬，再收回成本的時間為25年左右。如果你說房子可以保值又可以拿房租那也是可以的，不是說不行，但是房子和商鋪的性質是不一樣的，在於你的思維。現在我們只是分析分析，各位聽懂了嗎。那我們再來看，，投資就是投入連招商方資金都沒有想好，就開始賣房子了，萬一這個市場沒有做起來，你怎麼辦，大面積的商鋪150平方。請問如果要賣房子的話，接手的人多嗎，最後投資儘量投，以後要賣的時候有沒有人來買。這市場上有很多大型的商場，她拿生命來競爭。這個地區沒有形成產業鏈的現模批發市場，面對範圍只是一個市區，房租還這麼高，一年要付18萬，這個地方又不是杭州的四季春，廣州的百馬，請問租房的怎麼能生存。每個樓層有1250平方的面積而且單個店鋪的面積又這麼大，請問能聚人氣嗎，等等，特別現在很多的地方造商場造勢很大，但真正的回報的就很少，所以說我呢，4年購買過幾家商鋪到現在還一直放著。我以前也虧過，人是在吃虧中成熟的。為什麼要講這個呢，是讓大家以後在投資的時候要注意分析一些事情，任何行動的背後都有動機，要學會分析。通過跟她的溝通了解了她情況，也是說有緣吧，可是有句話怎麼講的：佛渡有緣人。發現商城的各方面確實不錯，最核心的地方就是缺少一個好的招商方法。
各位，如果你們是開商城的，你們會怎麼做，怎樣在最短時間招到大量的品牌入駐到商場。我當時就給她出了一個方案，各位想要一個商場火起來，什麼最重要，客流量，對不對。我當時就跟她說，你通過各種渠道大肆的宣傳，免費入駐某某商場，假設你是開店鋪的，每個店鋪是1萬塊錢的店租，每年房租12萬，那現在呢，你給我5年的房租是60萬，每年返還給你12萬，5年後全部返還，請問你要不要。但要保證年銷售額達到一定的量，當然這個量是和你平常的銷售額是一樣的，達到這個量後呢，立馬返還給你租金。如果高出平均銷售額的話，再補給你錢，並且還幫你擔保貸款之類。如果達不到一定額呢，那就協議按銷售額的檔次來付錢。在這裡還要解決經營者做假的問題 ，在這裡就不講了。為什麼要這麼做呢，保證不好的經營客戶拒絕門外，讓經營者帶動客戶，迅速讓經營者拉動市場的人氣，增加流動資金。那你想想，如果每個交易從商場流通過，請問商場的流動資金有多少，有這麼多的流動資金，還能做什麼。大家仔細想象一下，經營商入駐商場後，當手上有這麼多的現金在手上，那你還能幹什麼，把商家從別的地方停止掉，為什麼，如果有倆家開在一個城市，客戶會分散，會影響商家的人氣。商家有活動，經營者也會配合，先把經營者捆綁起來等等。市場的目的是為了收錢，收商家，收人氣，收現金流，達到4贏。那作為商家呢，贏利是不用付房租，超過營業額的話還可以再有錢給你，並且還可以幫助貸款。因為這本來是經營者的流水錢，只是經營者沒用而正是她自己經營的流水錢也太少，但大家在一起呢，現金流就比較大，各位明白了嗎。那作為客戶呢，服務滿意度會上升，折扣度會更大，客戶指數會更好。他覺得這個方法呢非常的好，拿回去一用，瞬間賬上有大量的現金，而且有了經營者的加入，商場的客流量也非常的多，不僅解決了資金的問題，而且也解決了商場的人氣問題，解決了現金流，又解決了招商的問題，這個效果做的非常好。再接下來分享一下案例：一個國外的，一斤葡萄酒成本是20塊錢到中國賣多少呢，含稅一定變成40多塊，到上海總代理也就是三級代理，變成了60多塊，到了四級代理變成了80多塊，然後到了零售店呢，變成了100多塊，然後再到酒吧呢，變成了600塊錢，所以20塊錢的成本轉手變成600塊錢，最後20塊錢的葡萄酒變成600塊錢。那麼通過互聯網這個方法，問大家一句20的能賣多少錢，可以賣50、60、100，對不對。所以用原來用利差的方法來掙錢，現在的企業會越來越痛苦，互聯網普遍砍掉環節的思維，所以一定要用以始為終的方法把各種產生成本的環節先理一遍，然後你就拿起刀來，你要砍哪個環節，這個環節砍下去就是你的利潤，那麼來進去我的事業。送大家一句話：思路決定出路，心態決定狀態，腦袋決定口袋。我們來看蒙牛是怎麼做的，他跟伊利這個團隊發生了矛盾牛根生從伊利出來之後，專門研究了商業模式，研究完了之後，準備在內蒙古開一家工廠叫蒙牛。牛根生手上也沒有錢也沒有品牌也沒有渠道也沒有奶源，什麼都沒有，怎麼辦。但他用以始為終的方法用結果來倒推，他把以前認識的經銷商都收過來，問在座的經銷商你們知不知道蒙牛的牛根生，大家說，知道啊，牛根生這個人不錯，是伊利的副總，對不對。接下來就很簡單了，如果按正常的做法，那麼牛根生應該怎麼做呢，借錢。你們在座的各位借錢給我，好不好。借到錢之後用這個錢幹什麼，養牛，買奶牛，建工廠，然後生產牛奶，做完之後幹什麼呢，銷售,難不難。最後肯定很痛苦，那他是怎麼做的呢，先銷售後生產，問代理商今天我來找你們，不是來找你們借錢，我準備生產牛奶，你們在座的信得過我的話，你們先把錢打進來，我生產出來牛奶後呢，我在規定的時間給你們供貨。那麼這個錢進來呢，我給你們倆個好處：第一個我按這個價格給你們貨；第二個，但是先進來的人，我做了一套上市的規劃，未來上市這個錢呢還有一部分我是要給股權的，未來上市後呢，市值上升到20倍，30倍，你們投進來的錢呢，有可能變成一千萬，五千萬，一個億，你們願不願意把錢投進來，反正很多人去投了。後來你發現牛根生的股份比較少，有很多股份給誰了呢，分給經銷商了。代理商、經銷商全部是他的股東，明白嗎，你是他的股東的話，你是賣伊利的還是買蒙牛的。賣蒙牛的，蒙牛也是這個思維，先把產品銷售出去了再開始生產，好了，蒙牛開始很簡單，定時了，然後把錢收進來了。今天呢，內蒙古經銷商搞定了，對不對，錢也進來了，那麼明天呢，我要在全國遍地開花，杭州、浙江、上海、北京把所有後來認識的經銷商都收過來，先把錢給了誰，給了牛根生，拿到了錢幹什麼呢，再生產，生產出來，市場解決了沒有，解決了。來跟我以前說左手解決錢，右手解決市場，所有牛根生有錢了，市場有了，那事情做出來了沒有，他愁不愁銷量。最怕的是什麼，先生產後銷售以後在你們設計項目的時候，第一件事情是幹什麼，找到客戶，找到合作伙伴，然後大家一起來做。如果你搞了半天都沒人要，幹什麼呀，不做了。最後做成了，最終是不行的，所以說市場是檢驗真理的唯一標準。好了，我們再往下看，所以先銷售後生產，如果是中秋節前夕賣什麼呀，賣什麼券、禮券，200到500的蔬菜禮券。以前是送月餅，剛開始是月餅和蔬菜，可以同時消費的禮券從11年開始，送什麼呀，從11年開始就送這個蔬菜，你們說月餅好吃還是蔬菜好吃，蔬菜好吃，月餅沒人吃，明白嗎。所以現在上海有很多地方都種蔬菜，那我們就要講為什麼月餅現在不掙錢，月餅只是嘗一下，但蔬菜呢，是每餐都要吃的，各位明白嗎。那我們這個模式裡面會講到什麼方法，你不要花一分錢送的是蔬菜，它最大的核心是營銷模式完善和配送，這是他的核心點，必須要免費配送然後他們就拿券過來拿蔬菜的時候，農莊再建立一個體驗式農莊展示中心，再加上結網集裝箱式酒店，來這裡可以吃飯，玩，又可以住宿。因為你也可以在這裡成為農莊的地主，這裡面有幾百畝地，選些地隨便種些什麼，但你是不是經常來看看。既能掙錢又能帶來更多的體驗在這裡，但一定要記住，一定要先銷售後生產，千萬不能先生產後銷售。好了，這下是路打開了吧，所以你看融資難不難，其實不難，難得是有些沒有辦法的人，對嗎。有些只關注資金的問題，用了這套系統，你看不僅解決了資金的問題還解決了銷量、招商、渠道等等各方面的問題，一起解決掉。我在系統中會講到，只要你訂貨10萬我就送你10萬的轎車，你肯定想老師是不是神經病了，這難道不虧錢嗎，那你就錯了，其實賣貨方還能掙錢，又能招代理又能提高銷量，這個方法是什麼，請學習更完善的系統。
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