2006年，TCL集團董事長李東生的一部《鷹的重生》，讓更多的人瞭解到TCL國際化的進與退、焦灼與痛苦，以及非常清醒地自我認知和廓清未來方向的種種路徑。
2018年上半年，在全球彩電業整體疲軟的背景下，TCL在海外高歌猛進，全球銷量增長了37.8%。
TCL目前位居全球彩電業銷量第三位，其一舉一動都會引發老大三星和老二LG的密切關注。彩電江湖雖然不可能被瞬間超越，但厚積薄發之後，一兩年之內提升全球銷量，坐三望二，對TCL而言，這種概率是非常高的。
9月份，李東生再次站上了德國IFA的舞臺。在接受採訪時，李東生表示，印度將是TCL的重要市場。
他說：“除歐洲以外，（TCL）在東南亞有了完整的佈局。今明兩年的重點，是希望在印度市場有突破。”
事實上，印度最大的兩個線上平臺——Flipkart和亞馬遜(Amazon)，已經為部分智能手機和電子產品的國際品牌帶來了新的生機 。這些品牌一直以來在印度全力推廣，其中就包括TCL。
業內高管表示：“黑莓、TCL、華碩、華為、諾基亞、Thomson、Inalsa和柯達，這些公司之前要麼未能打入印度市場，要麼已經退出了市場。現在，它們實現了令人印象深刻的復甦，實現了創紀錄的銷售額，而且還在進一步擴張，並進入新的領域。”
從消費者洞察，到開發產品，再到擴展新的類別，Flipkart和亞馬遜一直在為上述品牌提供幫助。它們已成功抓住了這些品牌。Flipkart和亞馬遜的高管們表示，通過便捷的支付、縮短信貸期限和提供營銷推廣等方式，它們為這些品牌煥發的第二春提供了巨大的動力。
TCL在印度擴張的歷程，就離不開電商平臺，尤其是Flipkart和亞馬遜的支持。
亞馬遜印度最大的電視品牌
TCL是一家全球化的智能產品製造及互聯網應用服務企業集團，主要業務包括彩電、手機、液晶面板、家電等。其國際化戰略的推出和施行，在中國廠商中可稱得上是開風氣之先。2015年，TCL在中國之外的銷售收入佔比就達45%。
今年全球彩電行業整體走勢並不太好，但TCL在海外增速超過行業平均水平。其中印度是TCL重要的目標市場。
TCL董事長李東生在中國-印度經貿投資論壇的發言稱，TCL專門成立了新的印度業務團隊，積極地做市場和產業分析，與潛在客戶溝通，目前已經有了初步的業務重振戰略。
TCL準備在印度建立自己的工廠和研發中心，生產電視和其他消費電子產品，在互聯網領域找到合適的印度當地合作伙伴，以設立合資公司或是其他合作方式來推動TCL印度業務的發展，共同發展創新技術和產品，服務全球。
TCL與騰訊合資成立了雷鳥互聯網智能電視，並於4月26日在印度首發，企圖用超高的性價比爭奪印度電視市場份額。
雷鳥科技CEO郭彤透露，“今年，雷鳥加大在印度的投資，在印度設立了獨資分公司，而在印度的銷售渠道、工廠則採取合資合作的方式。”
雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準年輕人的方式切入印度市場。在印度線下市場，中國品牌裡只有OPPO、vivo手機做得比較好，因為印度各個邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鳥先從線上切入，規模、成本、效率都更加可控，也可以提供價格上有更強競爭力的產品。
TCL在印度市場採取雙品牌策略，與雷鳥兵分兩路，雙線進攻。雷鳥與印度最大的電子商務平臺之一的Flipkart公司，已建立了戰略合作伙伴關係。鑑於TCL去年銷售了超過10萬臺電視機，亞馬遜也和TCL簽署獨家合作協議。
郭彤透露，通過與亞馬遜平臺的合作，TCL在印度市場對標全球頂級品牌三星、LG。作為TCL控股子公司的雷鳥，在印度市場則對標小米等互聯網品牌。
郭彤說，印度的線上渠道成長較快，雷鳥把國內線上集中推廣、網紅大V助力等手法複製到印度市場，目前成長迅速。2018年4月，雷鳥正式在印度發佈iFFALCON互聯網電視，憑藉品質和性價比，第一週就賣出了大幾萬臺。
在內容方面，雷鳥在印度的互聯網電視內容分三個部分：全球內容與Netflix、YouTube合作；印度本地化內容，與當地視頻網站合作；還有中國內容，印度人對李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。
開局不錯，但郭彤坦言“也有挑戰”。首先是產品，三星、LG把全球化產品拿到印度銷售，但雷鳥希望產品適應當地化的需求；
其次是渠道，線上如何與線下渠道結合；第三是競爭，過去一兩年印度市場成長很快，但是競爭也在加劇。迄今為止，TCL在印度已建立7個戰略性合作加工廠，20個分公司，擁有40多名研發工程師的研發機構，100個售後服務站，並建立了近2700個由分銷商和經銷商組成的分銷網絡。
TCL還準備在印度東南部建立一個自己的工廠，此項投資已經獲得了印度當地政府的支持。目前TCL今年在印度銷售了近30萬臺電視機，成為亞馬遜同類產品中最大的品牌。它將很快涉足諸如門禁系統、冰箱和洗衣機等其他家用電器領域。
印度電商幫傳統品牌重頭再來
除了TCL之外，許多國際品牌也受益於電子商務，在印度重新實現擴張。華碩和華為榮耀智能手機，通過Flipkart在印度全新推出，首次就實現了100萬部的銷售。市場調研機構Counterpoint的數據顯示，今年第一季度，按市場份額計算，榮耀已成為印度第五大智能手機品牌。
Flipkart的高級總監Ayyappan Rajagopal說：“很多公司與Flipkart建立了長期合作關係，Flipkart正在與這些品牌合作創造產品，滿足消費者更深入的內在需求。”
副總裁(品類管理)Manish Tiwari說，在亞馬遜上，黑莓是高端智能手機的暢銷品牌之一，而TCL是大屏幕電視的霸主。Bosch創立了洗碗機品類，諾基亞也是頂級品牌之一，即便在線下，也有強大的影響力。
華碩印度公司董事Dinesh Sharma表示，該品牌很快將提供一系列價位不等的設備，在10,000盧比以下的價格區間，該品牌將推出兩款智能手機。華碩目前運營的產品價位分別為10000-15000盧比和30000盧比。
亞馬遜和Flipkart的消費者洞察服務，對戰略合作伙伴都是免費提供的。它們還負責營銷、廣告和分銷，從而讓這些品牌在控制營運成本的前提下，更容易重新進入市場。
Tiwari說，這些品牌中的一部分已經在亞馬遜獲得了四星以上的消費者評級，這是其銷量和質量的證明。例如，黑莓去年重新發布的首款手機，如果不與150個城市的1000家線下商店合作，就不可能獲得銷量。
華為和榮耀產品副總裁（銷售）P Sanjeev說，今年僅在Flipkart平臺上，該公司就售出了200萬部手機。
“Flipkart為我們提供了消費者的需求列表，這有助於產品開發。如果沒有電子商務的幫助，即使是在最小的城鎮，我們也難以實現通過電商平臺獲得的市場份額。”他表示。
HMD全球發言人表示，去年在亞馬遜推出的一款諾基亞機型，收到了100多萬反饋，而在Flipkart上線的新款機型，在幾分鐘內就被搶購一空。
這些國際品牌在網絡銷售領域的成功，與Vu、BPL、Kelvinator和Mitashi等本土公司的成果類似。目前，電商渠道佔據了印度智能手機總銷量中的35%，電視機總銷量的15%。
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