據瞭解，蘭素史克上週三宣佈，將在美國裁減650個職位，包括200個內勤人員，以及450個醫藥代表職位！
目前，GSK已經就裁員項目向美國商務部和各州報備，裁員帶來的資金結餘將投入到新產品的研發和商業支持。據悉，這是GSK全球重組計劃的一部分。對於這個重組計劃GSK此前公開表示，它將“顯著提高集團的競爭力和效率，主要通過供應鏈優化和降低行政成本”。
醫藥代表的前世今生
醫藥代表起源於20世紀初瑞士汽巴（CIBA）公司。當時的醫生對新藥瞭解很少，需要公司派專業人員指導診所醫生使用，謂之醫藥代表（Medical Representative）。這是當時推廣新藥必須採用的方法，並且迅速普及。醫藥代表起初主要為專業指導，當藥品品種增多，出現競爭後便轉為推銷。
隨著經濟的快速發展和合資法出臺，以西安楊森、上海施貴寶、天津史克公司為代表的合資公司首先在國內創建生產基地。20世紀80年代末，這些公司確定了在中國的長期發展戰略，為開拓醫藥市場，開始建立市場營銷隊伍。1988年，南方一家合資製藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。在1990年前後，一批醫生、藥劑師等開始加盟外資製藥企業，成為我國改革開放後第一代專業的醫藥代表。
醫藥代表“大限來臨”誰在推波助瀾
藥代通小編認為，現如今醫藥代表舉步維艱，很大一部分原因是由於藥代備案制度的推行。近幾年，一提到醫藥代表，好像“回扣”就成了他們的代名詞。甚至還有人認為藥價虛高，也都是醫藥代表導致的，變了味的學術推廣、商業賄賂
使得國家不得不出臺一系列政策來規範醫藥代表的行為。在藥代備案的大環境下，必將會有一大批醫藥代表面臨淘汰。
除此之外，近幾年互聯網+、醫生集團盛行，醫藥代表很多非學術推廣職能醫生自己都幹了，自主創業的醫生的臥榻之側豈能容醫藥代表酣睡。隨著互聯網+在醫療各個環節的應用，醫生在線上就可以和廠家市場部學術推廣專員對產品進行各項交流，院內各種組織線下活動將大大減少，留給醫藥代表的空間自然就更少了。
醫藥代表如何轉型？
醫藥代表的黃金年代早已經過去，對於目前行業現狀來說，醫藥代表想要生存下去，必須合規轉型，很多通過不合規方式獲得高收入的藥代，正在慢慢的沒落和被淘汰。
隨著國家醫療反腐的力度不斷加大，相繼有大小醫藥公司、甚至外企栽在商業賄賂上。各大藥企開始注重合規，費用資源活動都開始更加規範，對於代表的要求也更嚴格。
藥代通認為，未來，醫藥代表門檻會更高，醫藥行業也會走向規範化，對於醫藥代表而言工作職責更多的是產品推廣、維護服務市場和解決問題，業績指標將不再成為考核醫藥代表的工作的唯一指標。
同樣的，相對而言，未來那些收入更高的，也一定是更專業、更合規、更受到行業認可的醫藥代表。
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