正文共:1477 字 5 圖,預計閱讀時間: 4 分鐘,原創:驃騎府
咱們要談的是豪爵剛剛在重慶摩博會上亮相的新車DR300對嗎?是的,這個問題屬於驃騎府的強項,呵呵,小小的自我膨脹一下。
我確實喜歡通過車型去分析廠商背後的市場動機,黑格爾說,“凡是合乎理性的東西都是現實的;凡是現實的東西都是合乎理性的”。因此,不管什麼車型,存在即合理。
先上圖吧,可能有的摩友還在蒙圈中,你到底說的是個啥車?沒圖你說個xx!來,DR300請見下圖。
今年的重慶摩博會上,DR300這款車強勢登場,但是遺憾的是沒有公佈價格,留下了不少想象的空間。
標準版:19800.00元
ABS版:21980.00元
這個價格不一定準確,但是我預計實際價格不會有很大的出入,最差的估計也就是基本與GW250的價格持平。從這個意思上來說,這個傳言也是有一定可信度。
那麼豪爵的這款DR300這麼定價的根據在哪裡呢?
首先,說起這款車就不能不提到豪爵鈴木的GW250,DR300這款車就是脫胎於GW250,這兩款車有著千絲萬縷的聯繫。
GW250於2011年正式全球發佈,這麼多年來,一直保持著相當不錯的銷售業績,市場反響很好,有神車的頭銜。GW250加上其他幾輛以GW250為基礎的變款車型,例如GW250F、GSX250R、DL250等等,每年的銷量接近2萬輛。對於休閒娛樂車型來說,這個銷量相當驚人!
而實際上,GW250現在的實際成交價格,已經在23800.00元的基礎上下浮了大約2000元左右,然後還要去掉一筆可觀的商標使用費。即使這樣,豪爵依然有相當的利潤,那麼就是說,GW250的前期成本已經被消化得差不多了。
前面說過,DR300脫胎於GW250,相關的研發和配套成本已經足夠低廉,從盈利的角度上來講,DR300有足夠的利潤空間可以將價格設定在2萬元左右的水平。
另外,成熟的廠家對產品的市場定價必然是慎重的。豪爵整車的工藝質量、裝配品控在國產車口碑中有相當好評。
DR300街車雖然不是鈴木機頭,但技術的掌握程度也還是有足夠的信心。整車排量加大,配重降低,減震加強等等亮點,19980.00元的價格也還合適。實際上,成交價格還有餘地,如能按照18000.00元的價格成交的話,那簡直就是誠意十足的價格了,會帶來更大競爭優勢。
其次,從市場佈局方面來講,爭奪市場份額——走量,一直是豪爵維持國內行業連年銷冠頭把交椅的大殺招。
不過說起來容易,做起來並不簡單,沒有一定的品牌效應支持,走量可不是你想走就能走。
如今國內的摩托車市場已經逐步從通路車型向休閒娛樂轉向,在這個市場中,250cc到400cc排量的區間,是重頭戲,可謂兵家必爭之地。
豪爵要想爭奪這塊市場,不會走錢江貝納利等其他品牌的路子,一定會以超低價格入市,再憑藉良好的品牌效應來搶奪市場份額。
因此,綜合兩個方面的分析,豪爵DR300的價格將令人期待。明年三月,這款車將震撼登場,到時我們再來驗證驃騎府的說法是否準確。
至於說車本身的事兒,後期我會再詳細分析,敬請大家持續關注後續報導。
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