移動互聯網的快速發展，不僅催生了一大批創新的業務模式和優秀企業，更深刻的改變了移動營銷行業。由於移動互聯網用戶需求更個性化，行為碎片化，PC時代“點對多”的流量集中化模式宣告結束，這意味著移動推廣的特徵、形態和流量變現方式發生了轉變。移動互聯網已進入下半場，增量趨勢放緩，如何破局存量市場？以及如何有效解決流量市場的供需矛盾，成為當前移動營銷所面臨的首要問題。
8月14日，字節跳動“超級聚星”——穿山甲聯盟戰略發佈會在北京召開，現場宣佈穿山甲聯盟今日正式開啟開放註冊，該聯盟的成立從字節跳動市場佈局角度來看，是在搭建廣告主和流量主的溝通橋樑或平臺，構建全移動流量生態，而作為一個流量聯盟，最為重要的是如何實現流量的價值變現，以及如何為廣告主帶來實效轉化，面對這些問題“穿山甲聯盟”會有哪些策略優勢？
疏通“流量主”與“廣告主”鏈路，
才能真正“水”到渠成
移動互聯網時代是一個流量競爭的時代，只有形成了流量的聚合，才能獲得信息的高度關注與商品消費轉化。而在當前，移動互聯網的流量市場中，主要流量聚合在像微信、淘寶、今日頭條、百度等這樣的超級APP中，也有一部分留存於長尾APP與部分手機廠商中。對於超級APP來講，流量變現的模式和思路已較為清晰，但對於長尾APP，以及零散的流量創作個體而言，變現之路就顯得格外漫長與曲折。
因而，適用於移動互聯網時代的廣告聯盟，將會成為這些中小站長和開發者們變現的核心來源，在這樣的背景下，從今日頭條應孕而生的穿山甲聯盟，依託於今日頭條資源優勢，將會對其流量變現形成有力的保障。正如，字節跳動營銷中心總經理陳都燁所介紹，今日頭條擁有海量優質廣告主，截至2018年7月中旬，今日頭條旗下全線產品國內總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內DAU超過 1.5億，MAU超過3億，全球月活超5億。
字節跳動營銷中心總經理陳都燁
在今日頭條系這樣龐大流量的助推下，穿山甲聯盟能夠快速形成規模化流量浪潮，勢必成為攜卷廣告主視野的一股“巨浪”。此外，今日頭條的大數據優勢讓穿山甲聯盟天然具有豐富的用戶數據維度和廣泛的數據覆蓋度。例如，今日頭條通過對用戶身份特徵、行為特徵、興趣特徵等的分析形成用戶畫像，並綜合時間衰減、過濾噪聲、實時更新等複雜的情況挖掘優化用戶標籤，使用戶數據維度更加多元，而從這一點來看，穿山甲聯盟既提升了流量的滲透力與衝擊力，更通過精準的數據分析實現流量價值的具象化，為廣告主創建出全新的流量市場。
如果說流量主與廣告主之間屬於相互依存關係，但因過去單一的流量投放模式，無法形成協同助力的閉環的話，那麼，對於今天成立的穿山甲聯盟來看，就如同關聯二者的“水流”，既聚合流量主流量，也能協助廣告主實現對於用戶的覆蓋與觸達，而這一閉環的形成，對於未來流量的價值將會更加凸顯。
立體化廣告展現形式，豐富流量變現模式
考量一個廣告聯盟的價值，最為核心的一點是對於其廣告變現能力的評估，而決定其廣告變現的關鍵因素，則在於其廣告展現的形式與內容，是否能夠有效觸達和影響到用戶。因此，對於一個廣告聯盟來說，不僅要具備流量優勢，客戶基礎，更應該在與用戶接觸這關鍵一環，要有足夠的創新與實效，一個能夠引起用戶關注的廣告，才會產生真實的效果轉化，創造其價值。
這一點對於移動廣告聯盟尤為受用，移動端因其小屏這一特徵，如若廣告展現形式較為單一枯燥，不僅不會引起用戶的關注，反而還會激增用戶的反感和厭惡，這樣的廣告投放效果就只會事得其反，因此，在這一方面，通過本場發佈會可以看到“穿山甲聯盟”，首先對移動廣告形式作出優化與創新，例如，推出了原生廣告、開屏聯盟、全場景投放、資訊聯盟、激勵視頻等完整移動端產品形態，這些廣告形式的創新都在為廣告主廣告展現上創造出更多新的可能。
在這些廣告形式當中，作為今日頭條最為核心的原生廣告形式“信息流廣告”，將會有效帶動穿山甲聯盟在原生信息流廣告領域的發展，同時，原生廣告也將最為有效的帶動內容創造者的流量價值與廣告價值最為緊密的結合，此外，穿山甲聯盟所應用的全場景投放，通過聯盟中流量平臺對於用戶接觸時點的切分，能夠在用戶產生需求的同時，將精準的內容信息傳遞給用戶，及時有效的形成關注與轉化。
穿山甲聯盟在廣告形式中的不斷創新，既充分利用了今日頭條的優勢資源，也將聯盟成員的優勢充分調動，我想下一步，作為移動廣告聯盟，穿山甲聯盟更應該在豎屏廣告中充分挖掘和應用，將抖音這樣的豎屏廣告經驗可以延展到聯盟平臺當中，將會成為移動端最為新潮的聯盟式玩法。
技術賦能，拓寬發展前路
移動互聯網時代的關鍵詞就是“技術革新”，只有不斷的在技術領域做出突破與成果，才能真正的鞏固移動互聯網產品的市場地位，同樣，也只有技術的不斷升級，才能為用戶創造出更為優質的體驗，才有可能增進用戶留存。而這也正是字節跳動的另一優勢，自身作為技術創新型企業，在用戶端產品上成功打造出瞭如今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻、懂車帝等產品，在行業端的穿山甲聯盟的技術實力也是其一大亮點。
穿山甲聯盟商務總經理鹿鋒在會上介紹，穿山甲聯盟目前已經覆蓋29個一級行業116個細分行業，同時有100家DAU大於500萬的合作伙伴。基於AI人工智能技術的人工審核，提供合作伙伴自由定製的超強自主屏蔽系統，同時在算法和內容層面的優勢，讓穿山甲聯盟能更全方位合作伙伴，助力實現全流量全價值。同時，鹿鋒在會上也為合作伙伴帶來驚喜，他表示，穿山甲聯盟今日起正式開放註冊，同時SDK合作伙伴將享受100%分成，為合作伙伴帶來最大力度的支持。
穿山甲聯盟商務總經理鹿鋒
此外，穿山甲聯盟還提供平臺自動化服務和麵向大客戶的顧問式服務，通過技術的不斷優化，推出了TEA行為分析系統，通過對事件、留存、轉化、行為等的分析，流量主將可以洞察每個行為事件的規律，知悉產品功能粘性，獲知轉化環節效率等。利用技術優勢，穿山甲聯盟在滿足廣告主更多人性化需求的同時，也將轉化效果提升到了新的高度。
穿山甲廣告聯盟的發展，可能不會如同想象中一馬平川，會有各種各樣的難題與險阻，但或許就是因為這些困難與阻擋，才能真正發揮和體現，這一個聯盟的強大和價值，如同這個“穿山甲”這個命名，在不斷突破中，一路向前。
活動現場為優質合作伙伴頒獎
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