营销108计，第一计，会员卡计
快餐店案例，售价12元快餐，成本价大约在3-4元。接下来就给大家介绍六种会员卡的玩法，每一种都可以锁销客户，让他们成为店里的忠实粉丝。
1. 充值免单卡，消费在35元以内，只要充值100元以上，当餐免单，而且每次到店里面消费，还赠送一碟小菜；
2. 半价卡，出售价格86元，再送两张半价券，半价券的有效期是一个月，任何时段可以用，半价卡每周闲时，比如周三周四生意比较清淡，，那么凭卡到店里吃饭享受半价，最高只能折扣五十元，也就是说吃150元的东西，最高只能够优惠50.对店里来说不亏，又有部分利润，这样也增加了客流量。
3. 月卡，这个相信大家也不陌生，之前的商业模式案例中也详细讲到了好几次。一个月吃30顿，一顿12元，就是360.现在办理月卡仅需要180.这相比正常价格来说已经很优惠了。此卡只能本人使用，每天限一顿，当月有效。类似于公交车月票，看似五折利润非常低，但是不可能每个人天天都到店里来吃，即使天天来吃，也不可能只吃一种口味，吃其他高价格的菜品就需要补差价；
4. 年卡，凭此卡一年内免费吃饭，年卡售价1988.一天一顿快餐，才4折多一点，另外只要持年卡来吃饭，每天送一瓶饮料。这样一是可以维护店里面的流量，二是和月卡一样的原理会产生更多的利润。
5. 打折卡，出售价格68元，凭卡消费，终身8折，另外这68元还可以当100元充值到卡里边来消费；
6. 亲情卡，98元一张。持有亲情卡的人带朋友到店里消费，只要带过来的人购买任意一种充值卡，持卡人可以免费吃一顿12元的快餐。
看到这里大家可以想到，移动联通公司的各种套餐，原理其实是一样的，针对不同的人群，需求，根据测试效果选择适合自己的。另外会员卡模式不单单只是餐饮店，美容美发，水果店，各行各业重复性消费的行业，都是可以的。
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