打响楼市降价第一枪的厦门万科·白鹭郡，今天居然要给买贵了的业主们退款，传言称每户退差不多100万！
开盘时推出的204套精装交付别墅，卖了不到100套，这样算来万科要退给白鹭郡前期购买的业主约1个亿，这可能是万科史上最土豪的一次降价补偿事件。
国庆前夕，在万科“活下去”的呐喊中，厦门万科白鹭郡降价促销，推出107套特价别墅，原价500万，现一口价278万，这条五折甩卖的消息一下子传遍全网。
瞬间，闻讯赶来捡漏的购房者让白鹭郡售楼部交通瘫痪，交警前往进行交通管制，降价房源三天内几乎售罄。
安居客房产分析师吴寅认为，从万科白鹭郡销售情况及市场反馈的效果来看，厦门的购房需求依旧旺盛，甚至可以说是“饥渴”，在价格调整到位之后变会迅速迸发出来。这个时候，谁先降价便能抢得先机。
不过，前期花了500万购买的业主，心情犹如日了狗。前业主纷纷集结，磨刀霍霍，维权之战一触即发。
就在前业主和开发商即将反目的时刻，疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏流出：万科要给买贵了的业主们退款了!
微信群流出一张白鹭郡操盘和银行协商的聊天截图
截图内容看来，白鹭郡的确准备给前期买贵的业主退款，正在和银行协商变更按揭合同的方案。
退款方式简单粗暴，买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议，取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等，相应降价部分约100万，直接抵偿按揭部分。
了开发商口袋的钱，基本是拿不回来了，而这次厦门万科·白鹭郡的退钱行为背后的真相是什么？
万科此次退款的举措，不得不说，万科这一招玩得十分精明，甚至可以载入营销史。
首先，万科退的100万，其实是取消了之前捆绑的车位、电梯和精装修。这种做法他并不不亏。
其次，万科有底气。一边高调呼吁“活下去”，唱衰市场，一边疯狂拿地。万科2018年年中财报，货币资金1595亿，一年期的负债总和才609亿。
这意味着未来一年两年内市场上金融机构全部关门，万科的资金链依然稳稳的。
第三，此次万科白鹭郡退钱事件，赚得购房者的口碑。毕竟买贵了退，不符合市场，但是如果你给退了，就赢了人心。
这次事件万科把自己树立成了标杆，但无疑是捅了地产同行一刀。万科有钱，他们退得起，但是中小型开发商呢？
独角兽时代的玩法逻辑不是赚钱至上，而是烧钱至上，烧得起钱，就能逼死竞品和对手，占据市场之后，还担心赚不到钱么？
要活下去的万科印证了一句名言：走自己的路，让别人无路可走。
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