作为一个云计算市场的“后来者”，两岁的京东云唯有飞速前进。
今日，京东云宣布与希捷达成全面战略合作伙伴关系。据悉，双方同意按照市场化原则在云计算、存储技术、电商等领域开展广泛而深入的全面战略合作，结合双方的优质技术与资源，共同开拓创新，促进双方战略合作目标的实现。
在前线认为，京东云是国内新兴的云计算服务提供商，而希捷是全球领先的存储设备提供商，二者的结合，真的是让人浮想联翩。除了官方的说法外，其实蕴含着更深层次的含义：双方的合作是一种矩阵式生态模式，不但互相提升各自领域的能力，而且即将在广阔的领域中开辟出一片新蓝海。
合作至上：矩阵式生态成主旋律
我们曾经很多次谈到，云计算产业的发展到了拐点，不过这次想要说的是，在这种趋势背景下，云计算的竞合关系也出现了重大变化。
对，在云计算产业往纵深阶段迈进时，产业的竞合关系也将发生重大变化：合作至上。
可能有人说了，这种竞合关系不一直都存在的吗？存在是没错，如今的格局却有了新变化。
之前的生态关系多为树形结构，往往是一个厂商主导，其他合作伙伴是辅助；而如今呢，正在演变成矩阵式结构，在这个结构中，厂商之家的关系对等，而且不以企业的规模大小、产业地位来划分，好似一个立体拼图，互相拼插，重要的是，在这里面不但有物理反应，更有化学反应。
云计算发展已经有十年多历史，其特点无需多言，也就是：把软硬件资源池化，然后用户根据自己的需求选择相应服务。
我们也知道，云计算的三大模式是IaaS、PaaS和SaaS，相比当初流行的在某一个领域起家的模式，如今流行则是提供一条龙服务。
当然了，企业级应用百花齐放千变万化，不可能由一家统揽所有领域，但是以统一的平台进行交付则是一种十分和谐的模式。
因而，随着众多行业、企业用户纷纷上云步伐加快，用户对云服务提供商的要求也日益提升。
比如交付的统一性、云服务的安全性、可靠性等等都有了全新的要求。而且在很多关键业务行业，虽然这些客户开始接受云服务，前提是你要能够达到物理世界的可靠性、安全性等等核心诉求。
如此看来，由自身业务应用衍生出来的一些云计算玩家，需要用特需手段来补全自身的竞争力。
其实，在矩阵式生态方面，京东云就是个很好的例子。从这次其与希捷达成全面合作伙伴关系，就能一窥全貌。
生态布局：京东云飞速增长一大秘籍
在云计算这场马拉松赛道上，京东云展示了多年的底蕴和让人惊叹的速度。
尽管问世时间不长，但是京东云从来不掩饰自己的雄心和野心。
京东云总裁申元庆带领京东云在过去不到一年的时间里实现了8倍的增速，并承诺2018年再增长8倍的目标。今年7月份，申元庆对外透露了未来一年半的目标：进入国内云计算市场一流梯队；登陆海外市场。
对于这两大目标，申元庆信心满满地表示，云计算产业以高速、快速的方式增长，京东云是2016年4月份正式商用的云服务商，用常规的高速和快速根本无法适应这个时代的发展，只能以飞速的方式增长。而这个飞速，光靠京东云自己是无法做到的，必须和行业内领军企业合作。
从2004年京东开辟商城业务及2007年搭建的京东物流，都是多租户模式，其实就是云计算模式，有信息显示，京东系统内部应用的容器数量在全球位居前列，也就是说，京东云虽然诞生时间短，但并不是一个生手，其有着十多年的技术积累。
此前不久，Forrester发布的《The Forrester Wave：2018年第三季度中国全栈公有云开发平台厂商评测》研究报告显示，京东云被评为了卓越表现者，成为进步最快的云厂商之一。
除了自己在技术上的积累，合作、投资、租用等方式则是京东云飞速增长的秘籍之一。
从去年开始，京东云就开始全面构建自己的矩阵式生态：
去年10月份，京东云与金蝶云联手展示了为行业客户提供的云服务解决方案；今年6月份，京东云联合京东金融宣布战略投资Bocloud博云；7月，京东云发布了智能教育战略，并和富士康旗下教育科技品牌SMART科技、游戏化学习平台PaGamO等教育科技企业达成了战略合作；8月初，京东云战略投资开源云独角兽EasyStack；而就在昨天（9月5日），京东云宣布与伟仕佳杰建立战略合作，双方约定将进行资源互补，通力合作，共同推进云计算及相关业务在中国及海外市场的应用、推广和发展。
在前线认为，加上今天京东云与希捷的合作，京东云进一步补齐自己的生态版图。整体感觉，京东云的做事风格是快、准、狠。快，是要快速掌握市场主动；准，目标犀利，正确的做事方法；狠，为达到目标全力以赴。通过矩阵式生态布局，让京东云的蓝图更加清晰，触角也伸得更远，与生态伙伴之间互为生态、互相赋能，达到自己、伙伴、用户、产业等多赢局面。
核心技术能力：云竞争关键所在
近两年开始，云计算产业的热点在于行业、企业用户上云，大家都知道这一个风口，但是想要打动这些用户，并非易事，这两大类用户多年来被国内外的IT巨头们服务，尤其是一些大型客户，他们拥有自己的IT系统、数据中心，除非云服务商的技术能力特别有吸引力，他们才会心动。
不可否认的是，头部客户对云的需求在快速增加，但是想要让更多的行业、企业客户上云，首先得让他们放心。
什么能放心？核心就是数据的安全。
近年来，云计算风起云涌，催生了诸多云计算巨头，但有关云服务商宕机、用户数据丢失等报道也时常甚嚣尘上，这成了众多用户对云服务仍抱有顾虑的最大症结所在。对于用户来说，他们不在意云服务商的旗号有多响亮，没有可靠、安全的数据存储技术，再花哨的云也吸引不了他们。
京东云一直在向外界秀自己的技术肌肉，而近日京东云还向外界展示其全国IDC建设的样板——宿迁数据中心。除了在技术方面积累之外，京东云更积极与业内的领军企业展开深度合作。
用户的痛点就是商机，更是责任，京东云此次选择与存储领域的领导厂商希捷合作，原因就在于此。
我们不妨来看一下此次双方签署的战略合作协议内容：
一、双方将深化现有产品线的合作，增加产品品类的丰富度，推进大容量、差异化产品的引入，对高品质客户进行引导和教育，并设立联合实验室研发创新存储技术，例如HAMR、双读写臂、SSD、硬盘健康管理等技术。
二、在高速存储前沿领域，特别是SSD、NVMe、PCI-e开展战略合作，建立完整产品生态，借助京东集团优质的市场资源对产品进行定向推广，并向全国潜在客户进行宣传，大幅度提升产品销量，增加双方行业口碑和知名度。
三、此外，双方还将加强电商领域的战略升级合作，在一定的场景下给与最优质的电商资源倾斜。
值得期待的是，双方合作开始后，京东云在数据安全、数据中心构建等技术能力将有质的提升，这无疑对于双方业务而言，都是一大利好。
不过，在前线认为，双方和合作除了会产生在云计算领域的物理反应之外，更会在一些新领域产生化学反应，比如当下十分流行的云存储服务。
如今，随着云计算、物联网、自动驾驶、边缘计算、5G等技术兴起与繁荣，全球将全面进入数据爆炸时代，人类也全面进入数字化时代。
IDC预测，到2025 年，全球数据规模将增长到163ZB。这些数据蕴含着独特的用户体验和更多全新的商业机会。
在前线认为，如何有效存储并利用海量数据，是当下及未来产业共同面临的巨大难题。而京东云和希捷联姻，正是为此有备而来，双方合作除了帮助京东云提升全方面的存储、数据中心等相关技术能力之外，双方或在面向个人、家庭以及企业的云存储服务市场挑起波澜。
整体而言，这是一场多赢的牵手：希捷的技术能力和客户资源及在企业级市场的积累，将帮助京东提升核心竞争力；而借助京东云和京东集团大平台，希捷将迎来消费及企业级存储市场的更大丰收，甚至还会走到云计算市场的台前，蜕变为一家云服务公司；对于消费用户而言，京东云+希捷或改变其个人、家用对云（存储，甚至还有更多）服务的认知及诉求，而对于行业和企业用户而言，则找到一个上云良机。
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