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在“轉型升級”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號稱史上最嚴環保年。作為關乎民生的水產養殖行業也未能例外，違規、落後的產能被大範圍、大規模地取締，且這種環保高壓態勢顯然不會曇花一現，而會成為一種“新常態”。本質上而言，環保最終會提高經營門檻和成本，這將對企業提出考驗，需要思考如何以更為科學的手段來提升經營效益。
這一年，也是養殖結構大調整的一年。由於傳統養殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產養殖在全國各地不斷興起，並對產業上下游產生了深遠影響，一方面解套了不少在常規水產料中苦苦鏖戰的中小飼料企業，另一方面也將帶動行業對高蛋白飼料原料的需求。
這一年，也是企業大創新大發展的一年。順應市場需求的同時滿足企業差異化經營策略，功能性水產配合飼料成為行業的熱點；以及，越來越多的飼料企業涉足動保或苗種板塊，或是飼料、動保、苗種等企業走向聯合，大家都逐漸意識到單業務模式或單打獨鬥面臨的市場壓力將越來越大；同時，我們看到不少企業提出了未來三五的規劃，對量利都進一步提出了高要求。
時至今日，2017年已經成為過去，接下來我們又將面對什麼樣的2018年？為此，我們邀請了苗種、飼料、漁藥、設備等各板塊的優秀企業代表，力圖以集智的方式為行業把脈2018。
“幸福都是奮鬥出來的！”祝願所有的水產人在2018年裡能收穫幸福！
李方根 廣東上上生物科技有限公司總經理
回顧與展望
廣東上上生物科技有限公司自成立起即專注於石斑魚、加州鱸、大黃魚飼料真正全程替代冰鮮的工作，並定下“誓做高端水產飼料領導者”的堅定目標。在上上的帶領與推動下，更多飼料企業也在這三條高端魚上加強投入，使得近兩年這三條魚飼料替代冰鮮比例越來越高。上上為推動行業進步發揮了重要作用，同時上上自身也取得長足發展。在2017年裡石斑魚飼料已成為行業領導品牌、加州鱸飼料成為行業最受歡迎品牌之一、大黃魚飼料在仿野生等細分領域充分獲得客戶認可。同時上上生物還堅定地實施規範化的企業管理，2017年12月通過農業部專家組嚴格的現場驗收，成為國家級的《飼料質量安全管理規範》示範企業。
2018年上上生物在客戶、供應商的齊心支持下，公司全體同仁會一步一個腳印取得更好成績，獲得更大發展。在整個國家經濟都在從追求規模到轉向追求質量、環保及食品安全，飼料行業在此時也蘊含著變革的機會，相信順應新時代大潮的一部分企業能獲得跨躍式發展。
新春祝福
在新春來臨之際，我謹代表上上生物感謝一直以來支持上上發展的客戶、供應商和行業朋友們，祝願大家在新的一年裡身體安康、風調雨順！
陳剛 廣東海威水產養殖有限公司總經理
回顧與展望
從這幾年的觀察來看，苗企賺快錢的時代已經過去了，主要體現在：第一，行業淘汰洗牌加快，小苗場的市場份額會越來越小；其二，隨著市場意識的提高，苗企已不敢亂調苗；第三、從現在整個市場產能來看是供過於求的，一年就兩個銷售高峰，市場競爭非常激烈；最後，做優質苗的成本越來越高，因此想通過低成本育苗賺快錢已不現實。
行業在變，市場在變，湛江苗企也在變，湛江苗企改變的速度更快，當然海威也在一直在改變。以前是市場成就了企業，現在市場經營環境和養殖環境已經改變，如果還按照以前的老思路做蝦苗顯然已不合適。
經過兩年的團隊組建和生產系統建設，目前海威在水處理系統、生物餌料系統、種蝦幼體生產系統、育苗標粗系統、檢測品控系統、養殖技術創新、生產管理系統、人才培養輸出系統等已建立，根據市場及生產養殖環境隨時調整思路，與時俱進把海威建設成標準化、規範化、專業化的育苗企業。海威也不會太追求銷量和規模，我們更傾向於做精做穩，把品牌慢慢經營起來。也不會盲目擴張，我們更傾向與志同道合、理念相近的朋友合作開拓市場服務市場，逐步把海威的經營理念和品牌產品推廣出去。
苗品質及口碑的好壞其實是由老闆或管理團隊“捨得”二字的體現。改革轉型是非常痛苦的過程，但我相信只要在育苗、經營理念上有進步，做良心苗，到最後總會有所作為的。
未來，我們還是堅持“產品如人品，質量如生命”的經營管理理念，盡全力去做好每一個育苗環節，檢測不合格的蝦苗堅決不出場，蝦苗質量是我們的唯一生存繩索。
新春祝福
金雞辭舊歲，福犬迎新年！祝大家在新的一年裡身體健康，闔家幸福，大吉大利！
吳海鈞 浙江富地機械有限公司總經理
回顧與展望
在過去的2017年，由於富地新廠區的投入使用以及技改項目的完成，原先制約公司發展的產能瓶頸問題得到了解決，全年銷售取得爆發式增長，增氧機投飼機的銷量比前年同比增長40%以上，在全行業普遍低迷的大環境下，進一步提高了市場佔有率，鞏固了行業領先的位置。
接下來的2018年，水產業面臨著轉型升級巨大機遇和壓力，環保的高壓將成為新常態，工廠化養殖的興起，互聯網+水產，工業化+生態化，水產從業人員應該有更開放，更多元的思維來適應新的環境和壓力。富地公司作為行業領先的水產養殖設備製造廠家，必須把握行業的脈動，進一步加大研發的投入，為水產業的新形態作好技術產品的儲備。
新春祝福
感謝所有富地用戶始終如一的關懷和支持，始終如一的不離不棄，恭祝所有水產人喜慶好事多，幸福喜顏開，步步再高升！
餘姜 上海泰緣生物科技股份有限公司總經理
回顧與展望
2017年，我們可以看到國家對環境問題和水產品食品安全問題的越來越重視，採取的改善措施力度也越來越大。同時，我們也可以在多項政策中看到政府對健康漁業和綠色養殖的積極倡導。這些信號無疑都在給我們水產行業指引未來的發展方向——用健康環保的產品，走綠色環保的養殖道路，產健康放心的水產品。
為了滿足廣大養殖戶和養殖企業不斷升級的需求，泰緣生物在2017年推陳出新，結合新型的環保材料和技術，自主研發了一批滿足特殊功用、更加高效的產品，例如：365底泰安逸、365水泰安逸、泰緣水藝AB、安參利苗解毒淨水A+B、安參利苗菌毒速消、泰緣底毒淨、安澈、360雲補鈣氧顆粒、360多元有機酸等。僅在水產養殖水處理版塊的銷售額就超過2300萬元，比2016年翻了一番。
此外，泰緣還在河南葉縣成立子公司，專注於推廣用於環保領域和水產養殖領域的複合生物絮團產品，該產品作為國家的精準扶貧項目，主要由秸稈深加工製成，並通過整合生態營養技術、微生態技術等，滿足不同需求，如水產養殖水處理、土壤修復、黑臭水體治理、汙泥減量、養殖場糞便垃圾無害化處理和綜合利用等。
同時，泰緣作為上海交通大學環境科學與工程學院指定的研究生實習基地，與其建立環境修復聯合技術中心，校企聯合共同探索新型環保健康的環境修復技術。
泰緣生物不忘初心、繼往開來，在2018年將繼續創新推出育苗場和工廠化養殖專用的抑菌解毒淨水新品。同時，將用於水產養殖領域的複合生物絮團產品推廣給廣大水產養殖戶和養殖企業，助益國家的環保戰略，並滿足廣大用戶對產品升級的綠色需求。
未來，我們希望政府積極倡導綠色環保健康的產品，嚴格控制有毒、有殘留、有三致危害有損人類健康的產品，在這樣的基礎上行業的發展越來越規範，逐步營造出綠色健康的養殖發展環境。
新春祝福
在新的一年裡，泰緣祝大家都能大展宏圖。在綠色創新的路上勇往直前，共同創建環保健康的養殖年，年年生養年年都是大豐收！祝願所有水產人闔家歡樂、平安健康、好運連連！
本文為“水產前沿”獨家稿件，版權合作，敬請聯繫[email protected]。
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