▲ 聽說全球家族資產千萬級以上的單身精英都在鑽石婚戀
文|陳楚漢 富豪重金 婚戀機構獵妻
近年來，“富豪徵婚”成為熱詞，全國各地聲勢浩大的富豪相親大會一站接著一站，風起雲湧，所到之處其火熱程度不亞於選秀。然而，面對富豪從始至終的隱身，其活動的真實性遭到了諸多的質疑。為此，記者特意走進了北京一家高端婚戀服務機構，通過一個成功“選妃”的故事，試圖探尋中國頂級單身男士的婚戀需求及現狀，揭開這一在外界看來神秘的富豪徵婚始末。
制專屬愛情2013年7月5日，記者來到了鑽石婚戀北京服務中心辦公室。
這裡看上去與一般的私企辦公室並無二致，甚至算不上寬敞與大氣，但就是在這裡，中國一部分最富有的階層，通過它找到了屬於自己的婚姻幸福。
“富豪身邊從來不乏年輕貌美甚至優秀的女子，為什麼會找到你們，並將自己的戀愛、婚姻大事委託給你們？”
“因為我們的專業精準”，面對記者的疑惑，飛楊老師不假思索地回答。這是一位知性、優雅的女士，是鑽石婚戀北京服務中心的首席婚姻顧問，下面的工作人員都尊稱她飛楊老師。
“金錢買不到愛情，但可以購買專業服務。我們的會員都是有嚴肅的婚姻態度，有明確的婚姻需求，並且有品質追求的成功人士。我們針對高端會員的個性化愛情定製，可以幫助富豪們提高徵婚的效率和質量，從而避免不必要的時間精力的耗費，甚至屏蔽掉日後可能出現的隱患和風險。”飛楊老師自信滿滿地說。
據悉，曾經登上《胡潤百富榜》的一位富豪就是通過鑽石婚戀找到兒媳婦的。彼時富豪之子28歲，想要找一位年齡在21歲到23歲之間的在校女大學生，最好是學習經濟、金融相關專業的，以後可以幫助打理生意。婚姻顧問為他量身定製了一套“校園獵取”方案，獵頭們深入到各大名校搜尋單身校花。最後，山東大學國際貿易專業曾獲得全國優秀大學生的一名女生入選。最終，兩人攜手步入婚姻殿堂，譜寫了一段愛情佳話。
中國的婚戀介紹傳統可以追溯到幾千年前的周朝。那時，媒人在婚姻中發揮著重要的作用，婚嫁介紹的目的就是使兩個門當戶對的家庭結合，從而使社會得到更大的利益。到了今天，婚戀介紹已經變成了人人皆可涉足的商業活動。但是，近些年來流行的大眾婚戀平臺，由於專業度不夠，從業人員素質不高，高端人群很難通過婚介所找到滿意的伴侶。此外，對個人隱私的防範，擇偶要求的挑剔，尤其是富豪極度缺乏安全感，使得在普通婚戀平臺之外，催生了高端婚戀市場，專門為富豪徵婚的高端婚介機構應運而生。
過去5年中，好幾十家高端的婚戀服務機構在中國如雨後春筍般出現。這些機構向富有的客戶們收取鉅額費用，幫助他們尋找和調查配偶人選。
2011年初冬，一個陽光明媚的午後，鑽石婚戀迎來了它們非常重要的一位客戶，基於公司一套嚴格的保密機制，這裡我們暫且稱他為“X”。“X先生”當時38歲，未婚，出身於高級知識分子家庭，據飛楊老師回憶，他具有良好的個人修養，接人待物謙和有禮，且有較高的文學造詣和藝術鑑賞力。“成功”本科畢業後出社會打拼，通過自己的努力，創下一番不小的基業，個人資產上億元。但是，事業正處於上升期的他，感情卻一直沒有著落，身邊不是沒有人選，但總因為這樣那樣的顧慮，而再三拖到了這把年紀。近年來，由於年歲的逐漸增長，他越發感覺到，事業上的成功無法取代生活中的幸福，因此，他迫切地想要找到生命中的另一半，可以與他共品生活，相濡以沫。為此，他願意支付300萬元的高額服務費。
根據不同層次的會員享受不同級別的服務，鑽石婚戀的會員和收費主要分為幾個層級：“普通愛情會員（免費）”、“水晶會員（29999/年）”、“愛情定製標準版會員（10萬元）”、“愛情定製高級版會員（30萬元）”和“愛情定製尊享版會員（100萬元起）”，簡言之，會員要求越高收費也就越高。由此可見，能找到高端婚戀機構為其提供服務的，絕非普通人。鑽石婚戀的會員中，身家在千萬元以上的富豪比比皆是，個人資產超過億元的也不足為奇，甚至還有一些會員是富豪排行榜上的常客。當然，擁有這樣財富量級的會員主要以男性居多，年齡大多在35歲到50歲之間，只有極少數是二十多歲的富二代。他們的生意遍佈各個行業，大部分是民營企業家。他們中未婚和離異各佔一半，共同點是單身，都迫切地想要找人結婚，並且條件相當挑剔。
對於外界所質疑的，這些富豪會員是否真實存在，飛楊老師很肯定地說，“這是毋庸置疑的。”婚介機構會對富豪的真實身份以及自身資質進行審核和查驗。這些審驗包括：通過查驗企業家的戶口簿、未婚證以及離婚證等來驗明其是否單身；通過查驗其公司營業執照、相關財產證明（房產證、項目價值、納稅證明）等來驗明其綜合素質。當查明屬實並與對方簽訂合同之後，機構會對客戶的身份和隱私進行絕對的保密。
但是，近乎一個天價數額的消費，只為找到一個適合的妻子，這到底值不值得？然而，用飛楊老師的話來說，“家庭幸福對一個富豪整體生活質量的提升，是再多金錢也不能替代的。因此，這絕對是物超所值。”
改革開放30多年以來，在市場經濟環境下，中國誕生了一大批財富新貴。他們在商海中叱吒風雲，享受著無比優越的物質生活，然而，與之形成鮮明對比的是，他們的婚姻生活大多不幸，情感世界大多空白。其實，與普通人一樣，富豪對於純真的愛情以及美滿幸福的婚姻生活同樣渴求，只是對於他們來說，婚姻已經不僅僅是個人的事情，這其中還牽涉到家族優化、企業角色平衡、對外關係以及財產分割等諸多方面的問題。所以富豪對於婚姻、尤其是二次婚姻的選擇，顯得尤為警惕與慎重。也正因為如此，找到一個理想的結婚對象，對於他們來說，無異於人生中一筆最重要的投資。
正如鑽石婚戀總裁徐天立所說的那樣：“富翁在感情問題上的煩惱並不比普通人少，他們渴望愛情，但又實在沒有足夠的時間和精力去發現。所以，花點錢由專業的高端婚戀機構為他們做篩選工作，也是合情合理的。”
雙方達成合作意向後，鑽石婚戀組織首席婚姻顧問以及專業心理諮詢師團隊通過深訪、測試、審美測評、心理訪談四個環節，對會員“成功”進行深入細緻的瞭解，其中深訪環節又包括原生家庭、教育背景、生活環境、工作環境、個性、心理六個方面的調查瞭解。這些工作不僅能讓鑽石婚戀團隊對會員的具體要求和需求有十分清楚的瞭解，同時還能幫助會員自身更好地認知自己、認知自己的需求，以及時做出校正，最終篩選出最適合的愛情人選。
根據會員“X先生”的自身情況和具體要求，鑽石婚戀團隊為他量身定做了一套愛情定製方案，同時在北京、上海、成都、南京、蘇州、杭州6個城市啟動大規模的獵選活動，近百名愛情獵頭深入到這些城市的高校、寫字樓、商業街、咖啡廳等休閒場所進行地毯式搜索，以期待目標人選的出現。
其實早在合同簽訂的時候，鑽石婚戀團隊的工作人員就知道這是一項十分艱鉅的任務。他們從公司已儲備的資源庫中選取了最搶手的2000名女性的資料和照片給“X先生”看，但他沒有一個滿意的。“他是一個完美主義者，總能挑出這樣那樣的毛病。”飛楊老師說。
公司最富有、最捨得花錢的顧客90%都是男士。他們對原有資源庫的興趣並不大。他們希望認識的是那些還沒有被其他會員在網上瀏覽過信息的年輕女性。而愛情獵頭的工作就是去找到她們。
“X先生”對理想的妻子人選有著極為詳盡的要求：年齡為23-25歲、身高在168cm-172 cm的女性。外形上的要求是漂亮而不惹眼，皮膚白皙，身材豐滿但要勻稱；內在的要求則是善解人意的賢妻良母。性格上希望女方性情溫和、活潑開朗，能給人帶來快樂；學歷要求本科以上，且具有較強的學習能力。
如果這些要求還不足夠嚴苛的話，那麼“X先生”對於適合人選的手型腳型都提出明確的要求：必須能達到做專業手模、腳模的標準，這一下子又將難度係數提到了另一個高度。
其實，如果將這些要求一一拆分開來，那這樣的人選並不難找，可要把這所有特徵都集合到一個人身上，那簡直如同大海撈針——難上加難。在公司的愛情獵頭們看來，這幾乎是一項不可能完成的任務。
鑽石婚戀公司在全國六家分公司中一共僱傭著200位全職獵頭和好幾百位兼職獵頭，這些人幾乎全部都是女性。當然，要成為公司愛情獵頭的首要條件是獲得“婚姻諮詢師”資格證，並保證會員隱私。每次接到這樣一個大的項目，愛情獵頭們心裡都承受著不小的壓力。壓力一方面來自於客戶和公司，要求越高，難度越大，壓力自然也就越大；另一方面，面對一筆不菲的獎金，每個獵頭都想拿到它，但這勢必意味著要面臨來自於其他同事的競爭。
這一行有一個約定俗成的“規矩”：凡成功推薦了委託人滿意的人選，一旦配對成功，那麼，這位“愛情伯樂”將獲得一筆不菲的佣金：除了公司獎勵，還有委託人單獨設置的獎金。此外，結婚會員一般會給“紅娘”封紅包，少則幾萬、多則幾十萬。
考慮到這個項目所覆蓋城市的範圍廣、要求高、難度大，“X先生”願意額外拿出20萬元作為酬金，獎勵最終找到最佳人選的愛情獵頭。這對於公司上上下下的獵頭們來說，無疑是一個巨大的誘惑。
但是，天下沒有免費的午餐，獎金雖高，也已近在咫尺，但能不能拿到它，還得看每個人的本事。除了要能吃苦耐勞，付出相當的時間精力，克服極端天氣的障礙，還必須要有非凡的眼力，能一眼將“獵物”精準地納入自己的網中，否則，遺憾地與最佳人選擦肩而過也不是沒有可能的事。
誰都明白，要等到獵物的“上鉤”，這隻網必須撒得足夠大。鑽石婚戀向這六座城市派遣的六支隊伍，每支隊伍分別由10名愛情獵頭組成，為了保證委託人能有更多的選擇性，在海量獵選這個環節中，每個獵頭每天至少要發現2名以上的優質人選，並建立聯繫。為此，“愛情獵頭”要像星探一樣無孔不入，大學校園、高檔寫字樓、各種晚宴……
當然，愛情獵頭更要絕對的“厚臉皮”，一旦目標人選出現，她們會主動上前搭訕、攀談，瞭解女孩的基本信息，這其中必須經受得住拒絕、白眼甚至謾罵。她們沒有周末，也不過法定節假日，她們無時無刻不處在工作的狀態中，漂亮又有氣質的女孩子總會讓她們眼睛放光。
當然，除了這樣大範圍的實地獵選，公司不定期舉辦的單身派對也是這些富豪入會後可以享受的服務之一。廣泛的招募和海選旨在博得眼球，吸引更多女孩子主動來充實資源庫，擴大會員的選擇範圍。
所以，資源庫的不斷擴充對於高端婚戀機構來說十分重要，找美女就如同跑馬圈地，優質美女多了，才能吸引富豪來“定製愛情”。在鑽石婚戀的資源庫裡，女孩們被劃為A、B、C三個等級。C類只保證形象好；B類在形象好的基礎上要有修養；A類則德智美兼優，學歷、身高、年齡都在合適的範圍。一旦富豪會員有意向，公司可以輕易地調出這些資源。
雖然那時正值嚴冬，但針對“X先生”所展開的獵選活動在6個城市如火如荼地進行。這是真正萬里挑一的篩選。獵頭們在採集了女孩的基本信息之後，會先進行信息真實度檢查，拷貝有效證件，然後由獵頭約談本人。在考慮推薦給委託人之前，顧問評審團還要對女孩進行深度訪談以及心理測試，包括對女孩的家庭環境、教育背景、工作經歷、興趣愛好、擇偶需求、婚戀觀等等方面進行提問和評估。
經過近一個月的海選、基本審核、約見、深訪調查以及團隊測評，鑽石婚戀團隊最終找到了1000名大體符合“X先生”要求的新鮮人選。然而在經過“X先生”嚴酷的淘汰過程後，這個數字迅速銳減到了100，然後是50，最終只有10人入選。當然，剩下的人選進入了鑽石婚戀的資源庫，而這種擴大資源庫的方式由“X先生”這樣的金主埋單，公司不用花費一分錢，這也算是這類活動的附加好處之一。
接下來，這10位最終人選又進行了新一輪的面試和心理測試，整個過程還要進行拍照和錄像。在獵選活動開始後不到兩個月，“X先生”收到了10位人選的厚厚資料，其中詳列了她們的家庭背景、收入狀況、習慣、興趣愛好，以及身體和心理狀況等。
同時，“X先生”還收到了公司發來的一些視頻。這些視頻記錄了10位候選人的坐姿、站姿、走路、談吐以及她們的一顰一笑。“X先生”最終選擇了三位女孩，分別親自與她們約見……
兩個月的努力和付出終究是看到了結果。那天下午，在北京西北二環邊上、西直門附近一棟寫字樓裡，隨著下班的人流，走出來一位臉蛋標緻、身材高挑、擁有一頭烏黑長髮的女子，她的美讓人賞心悅目，但絕不婀娜妖豔；當時她正拿著手機通電話，她的笑容那樣歡樂，似乎能讓人瞬間融化掉所有疲勞與煩惱。這樣一幅唯美的畫面定格在了獵頭的腦海中。就是這樣一位年輕女子，她被鑽石婚戀北京分公司的一名資深獵頭一眼相中，最終成為“X先生”心儀的那個她。
開啟幸福之門男女主人公開始正式的交往，但故事還沒有結束，鑽石婚戀提供的服務也沒有就此完結。
與這些身家數十億的富豪們相比，女孩們大多屬於遇上王子的灰姑娘。原本生活在兩個完全不同世界裡的男女雙方，在交往過程中，由於行為方式和生活習慣等的差異而產生的矛盾和隔閡不可避免。這時，公司的婚姻顧問就會充當“消防員”，幫助女方調整生活和交往習慣，同時調解男女雙方糾紛，解決矛盾。
“一對一的愛情定製，是高端婚戀服務與普通婚介最大的區別。”飛楊老師說。比如，鑽石婚戀機構下設一個高端婚戀智慧學堂，開辦“好太太幸福學院”，這些課程向女方傳授如何抓住富豪老公的心，如何經營好婚姻，從而擁有高品質的婚姻生活。
當然，這些培訓班的要價不菲，一般在10萬元以上。但是通過金錢能換來更智慧的經營婚姻之道，富豪們會在乎這些錢嗎？
“X先生”最終選擇並交往的這個女孩子出生於普通工薪家庭，芳齡24歲，雖然接受過高等教育，是一名白領，但藝術修養對她來說是一個缺憾。好在她的天賦不錯，學習能力較強，“X先生”為她報名參加的琴棋書畫培訓班，她掌握得有模有樣，雖談不上精通，但在人前展露一手才藝也還是綽綽有餘。
通過琴棋書畫的學習，這位女孩的藝術氣質顯著提升了；通過好太太課程的學習，這位女孩變得更加溫柔賢惠、知書達理了。她本人都覺得自己經歷了一個脫胎換骨的蛻變過程，這種蛻變讓她更加成熟、更有魅力了。
大半年後，鑽石婚戀傳來了兩人喜結連理的大好消息。作為“X先生”的首席婚姻顧問，飛楊老師是驕傲與滿足的。是的，看著曾經為之真心服務過的會員正走在通往幸福的道路上，那種油然而生的成就感，你能體會得到嗎？
“美女你好，我是交友平臺鑽石婚戀機構的愛情獵頭。因為覺得你比較優秀，所以關注到你，想跟你做一個簡單的溝通。”高原邊說邊遞出名片，“想問一下你是否單身？”
這句話高原每天要說50遍以上，這是他的工作方式。29歲，身高一米九，高原已經做了四年的愛情獵頭，他的工作內容是“採集單身優秀男女的資料”，換句話說，是在五分鐘內獲取你的信任。
在青島、大連、成都、重慶和北上廣這些“盛產美女”的城市，分佈著數以百計像高原這樣的愛情獵頭。他們在25-30歲之間，女性居多，每人每天接觸50多名女性，並從中篩選出至少兩個符合標準的——優秀獵頭如高原平均一年會找出兩千多個優質女性。“在線上的叫婚姻獵頭，”他說。
每週二到週六下午兩三點時，高原和他的兩百個多個同事們就會散佈到商場、大學、寫字樓這類“潮男潮女集中的一些地方”。“北京西單大悅城、上海來福仕、廣州正佳廣場、杭州銀泰百貨、成都春熙路步行街、重慶北城天街、青島百麗廣場等等，都是當地高質量單身男女比較經常出沒的。”高原一口氣列出來。之後，獵頭們尋覓、搭訕並“建立信任關係”，直到八九點下班。等到第二天中午12：30，他們又再集中到公司開例會，交流前一天的工作成果並登入資源庫。
積累至今，高原所供職的鑽石婚戀機構的資源庫裡已經收集了幾百萬名優質單身女性的資料。其中，大四學生和應屆畢業生佔了相當比例。入庫後，根據形象氣質，這幾百萬女性被劃分為A、B、C三類標準和九型人格。其中A類形象、氣質、學歷、年齡、性格、家庭背景俱佳，是最優資源。九型人格則是將男女性分為九類，包括完美型、純愛型、成就型等。“完美型和付出型比較契合一點，我只是打個比方。比如說女孩子她是完美型的，她可能會要求男孩子付出得更多一點，那這樣的話她就需要一個付出型的男孩子去跟她做一個匹配。”高原解釋說。線下獵取並登記入庫後，獵頭的工作便告一段落，後續的邀約面試、心理諮詢、審美測評將由資源部和服務部繼續完成。
每天“最起碼”接觸幾十名陌生女性，這樣的工作經歷使得高原深諳大眾心理以及對話技巧。他吐字清晰，聲音輕柔。“就像我剛剛給你打電話，一開始的時候我可能聲音會比較低沉，你可能會覺得我相對來說比較難溝通，到時候我用親和的語氣，你會有興趣再繼續跟我溝通，從自己的心裡你也可以感覺到，是吧？”
措辭嚴絲合縫、密不透風，言語中絕少下結論是他的另一大語言特色。“比較”“一點”“傾向於”“不會那麼”“更多地”“相對來說可能”等詞彙和語句從他口中的說出的頻率特別高。比如談及當下男性擇偶偏愛豐滿多於骨感美時，他猶豫了一下：“現在骨感美可能會……在我們這樣的來說可能不是特別……”隨即反應過來，馬上又調整回他的句式節奏：“我們更多地會喜歡這種豐滿的。”
與以往獵頭男女分別獵取不同，現在的專業獵頭需要同時獵取優質男女。高原採取了不同的獵取技巧：與女性“近交遠攻”，為男性“搭建平臺”。
面對陌生男人時，女性會本能地產生防備心，這曾使不少獵頭遭受拒絕和白眼。高原的建議是：先“交朋友”。“婚姻問題比較有侵略性，一開始說婚姻抗拒的心理比較多一點。那麼我們可以先用交友這樣一個切入點，跟她做一個聯繫、信任關係的鋪墊，後續我們會跟她強調我們是做婚戀這一塊。”他說。
如果對方還是不理解甚至排斥，高原會再“加強攻勢”：“為什麼你不給自己這樣的一個機會呢？雖然你身邊可能會有很多異性，但是真正能跟你結婚的你能確定有多少？幾個反問過後，她可能會被我說動，然後就會願意在我們這邊登記。”這樣步步為營的開導方式使高原的搭訕成功率在60%以上。從業四年，高原“精準獵取”的單身女性將近萬人——所謂“精準獵取”，是指接觸女性並篩選後符合客戶的標準。這些標準大多要求女性年齡在22-28歲、身高在160-168cm之間，學歷本科及以上。
在大多數男性客戶提出的擇偶標準中，優美的形象氣質佔了很大一部分，比如面容姣好、輪廓豐滿、身材比例勻稱。其中，“旺夫相”是一大考量，這要求天庭飽滿、人中深長、臉部圓潤，總結為一個字，就是“甜”。林心如和趙薇是典範。“（旺夫相）這個詞彙在婚戀市場上可能會經常遇到。有的女孩子她比較兇相，我們在做溝通交流的時候也會不是非常順暢。”
獵取優質男性相對來說則更困難。一來，男性更多地是通過朋友介紹或者身邊的活動結識異性；另一方面，在婚戀市場上，年齡對男性吸引力的磨蝕不大：“男孩子不管是20歲、30歲、40歲，他們擇偶的一個困難度，相對女孩子來說會低很多。按照市場來說，女孩子過了30歲，她的一個擇偶範圍或者她擇偶的一個優勝度會逐漸減弱。”
所以獵取男性時，高原會用反問來刺激他們：“你雖然現在不是很著急去結婚或者去談戀愛，當你真正地想要去談的時候，你可能會發現你身邊沒有異性可以去做一個深層次的交流。我們給你們搭建這樣的一些途徑和一些機會，那你為什麼不去把握呢？”
相比於男性的需求側重於外形氣質，一般女性的要求中，男性“穩重、責任感、事業心”排在前三位，“外形這塊（要求）不是很高”；初步獵取過程中，女性在不知情的情況下接受獵頭們的檢視，她們之中，性格穩定、持家和相對浪漫的更有優勢；相應的，男性想要加入“愛情定製”，則要直面獵頭關於教育背景、家庭背景、工作收入的問題，並提供學位證、戶口簿和財產類證件，包括工資單、房產證、收入證明、企業財務報表。
想“定製”一份愛情，客戶有標準版、高級版和尊享版三種選擇，分別需付費10萬、30萬、100萬。區別在於，標準版和高級版是使用已有的資源庫；而獵頭在為尊享版客戶狩獵時，“一段時間內他們找的可匹配的對象，只用於匹配這一位會員”。難度也更大，“對某項特定屬性的具體要求，就是屬於難度”。這可能會要求獵頭精準定位到某個行業、某座城市和某種特質上。比如，曾經有一位企業家對藝術鑑賞饒有興趣，除了一般會提的要求外，他特意指明女方必須會國畫。為此，全機構近千人投入了一個月，動用了兩百位專職獵頭和好幾百位兼職獵頭，最終幫他找到一位美術教師。也因此，選擇尊享版的客戶平均每年只有10-15人，全是所在行業的領袖企業家。
憑藉模稜使用語言和熟諳大眾心理，加上帥氣的相貌、得體的打扮和一米九的個子，高原成了鑽石婚戀機構最優秀的獵頭。採訪中，高原的主管曾表示，希望隱去高原的真名——不是擔心洩露隱私，而是怕競爭對手來挖人。當被問到如果被獵取對象喜歡上了如何應對時，高原羞澀地笑了：“我們進公司的時候會簽訂這樣的協議，不會跟工作中遇到的男孩或者女性產生感情。”他說，“在工作過後（發現），女孩子她的主動性有時候比男孩子還會高一點。”
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