南北朝時期，公元467年，北魏皇帝派遣軍隊打算佔領青州。北魏大將慕容白曜在這次奪取青州之地戰爭中，功勞巨大，而這一切功勞都得益他的左司馬酈範的謀劃。
古人云：“兵伐謀,攻心為上,不戰而屈人之兵.”左司馬酈範把這條軍事理論，完美地運用到了攻佔青州之地的戰爭之中。每次都以最小的成本獲取到了的最大的利益，應該說這事最完美的謀劃。要想打贏對手，必須要反其道而行之，讓對手放下防備，必然可以讓對手手足無措，從而一擊致命，贏得勝利。
當時慕容白曜率領軍隊抵達無鹽，想要攻城，攻城器械都沒有準備好，部將卻認為這不可行。不過也是有道理，遠道而來，人困馬乏，戰鬥力會折損，沒有攻城利器失敗幾率會大大增強。這時候，左司馬酈範認為，軍隊輕兵前進，深入敵境，不能久拖。敵人主將也也認為我們不會快速攻城，就不會防備，出其不意的攻擊，一定能夠取勝。慕容白曜聽從了左司馬酈範建議。
酈範說的非常有道理，因為你不能速戰速決，一拖糧食就沒有吃的了，缺乏糧草就會軍心大亂，那麼失敗就不遠了。再者別人的思維定式，讓你有了謀劃勝利的可能，假如讓他清楚的瞭解了你的動態，一個拖和耗，就會贏了自己。
慕容白曜假裝撤退，無鹽守將果然不加防備。一天夜裡發動攻擊，到第二天吃飯的時候，就拿下了城池。後來慕容白曜打算城中百姓作為戰利品賞賜給部下，左司馬酈範認為不合適。理由是青州是重要之地，要有長遠計劃，剛攻下城池，人心還沒有歸附，你現在這樣做，會讓後面的人堅決抵抗。你用恩德和信譽來征服人心，這樣才能更容易打贏戰爭。
人們常說以德服人就是這個樣子，你讓別人恐懼，別人畏服，但是心裡不服，你就難以駕馭他們。讓他們恐懼，然後用恩惠來收買人心，人們會輕易被征服的。謀略都是根據人性的弱點和思維定式來謀劃的，這樣才能出其不意，攻其不備。攻打他的弱點，在毫無防備之下，他怎麼可能會贏。所以要想學會謀略，必須要懂得人性和別人的思維方式，懂的這倆點你也可以成為高手。
以不戰而屈人之兵，這是謀略家們最喜歡看到的結果，因為這是零成本的獲取了最大暴利，這才謀略家們追求的結果。 後來慕容白曜要領兵攻打肥城，左司馬酈範認為，肥城是個小城，但真要攻打它，是非常浪費時間，勝了不能增加聲勢，敗了則傷了自己的銳氣和軍威。肥城看到無鹽城的慘狀，內心一定非常恐懼，不如寫一封信去恐嚇他們，即使他們不投降，也四處逃跑。
後來慕容白曜同意了酈範的說法，肥城果然崩潰了，北魏大軍繳獲粟米三十萬斛。之後對酈範說：“有你在平定青州肯定沒問題。”之後連下幾城，北魏軍威震撼人心。
人在面臨恐懼的時候，第一反應就是逃避，這是人的生物屬性，趨利避害是人的本性。酈範用利害關係把攻打肥城分析的非常正確。用禍害去逼迫人，人懼禍又怎麼會不服從呢？用禍患讓人屈服，是非常好的手段和謀略。
再後來，碰到了一個堅決守城的人，名義叫崔固道。這時候青州的地頭蛇沈文秀請求投降，並要求慕容白曜派兵增援。
這時候，酈範說：“沈文秀根底在江南，自己又手握重兵，城池堅固，武器裝備又精良，自己強時就進攻，弱時就退守，沒有理由投降。今天我們又沒打到他的城下，他沒有燃眉之急，又何必急於投降呢？並且派兵請求增援，恐怕有詐。”
接著又說：“我看他的使者，眼睛一直向下看，臉色慚愧，說話羅嗦而膽怯，這一定心懷奸詐，引誘我們走進圈套，不可輕信。不如先奪取歷城和盤陽，然後再拿下樑鄒和樂陵，一步步推進，不怕他們不投降屈服。”
慕容白曜說：“崔道固這些人兵力弱小單薄，不敢出戰，我們可以通行無阻，一直抵達東陽，沈文秀知道必然滅亡，所以望風投降，又有什麼可懷疑的！”
酈範說：“歷城兵力雄厚，糧食充足，不是早晚之間就能攻克的。沈文秀自己佔據東陽，是各城的根本。現在派兵太多，則無法攻打歷城。派兵太少，又不能夠制服東陽。如果前進遭沈文秀抵禦，後退又被各城聯軍阻擊，腹背受敵，絕對沒有安全的道理。請你再三考慮一下，不要落入敵人的圈套。”慕容白曜才同意了酈範的看法，而沈文秀果然不投降。
羅織經說甘居人下鮮，沒有燃眉之急，卻請求投降肯定是不合邏輯。既然不合邏輯卻這樣做，一定是有陰謀的。
再者酈範通過肢體語言，解讀了別人心裡，論證了自己判斷。只要用心觀察總能發現別人不可告人的目的，因為大部人是無法自己的肢體語言的。所以要想謀劃別人，就語言學會偽裝自己，同時也要識破別人的謀劃，才能百戰百勝。
培根說：“讀史書可以明智。”因為很多故事的發生，可以讓我們學會更好的思考，而在思考的同時可以學習其中的經驗和教訓，可以激發我們的智慧。文章以史書記載為依據，加以個人解讀，純屬個人意見，僅供參考。
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