見微評論按：
在國內電商市場已經飽和的狀態下，雲集微店、拼多多等社交電商平臺紛紛崛起，從紅海中殺出一條血路，千千萬萬的微商也紛紛出現在這片土地上，讓人們看到了電商的另一種形態。
實際上，如果我們放眼全球，大家就可以發現，電商的發展路徑是相似的。在阿里巴巴、沃爾瑪、亞馬遜等巨頭控股的印度電商市場，類似於雲集這種微商模式也開始與傳統電商分庭抗禮。
對中心化的電商平臺 Paytm，Flipkart 和亞馬遜來說，印度電商市場已經是一片紅海。和中國類似的是，印度也湧現出了一些去中心化的電商平臺，“印度版雲集微店” Wooplr就是其中的一家。
市場機遇
Wooplr 創始人 Arjun Zacharia 介紹，之所以要在印度做社交電商，一個重要的原因是因為他發現印度有大量的社交媒體用戶，而這些人當中有很多可以成為社交賣家。
據統計網站 Statistia 的數據，截止至今年七月，印度是 Facebook 用戶最多的國家，有2.7億用戶。Facebook 旗下的 WhatsAapp 在這個國家也有2億的用戶。預計到2021年，會有3.58億的印度人使用社交媒體，佔總人口的比例超過25%。
不僅用戶數量龐大，印度人花費在社交媒體上的時間同樣非常可觀。根據投資公司 Omidyar Network 的研究報告，印度人平均每天花費76分鐘在 Facebook，WhatsApp 和 Instagram 上，28分鐘在YouTube。對比美國，每人平均每天花費在 Facebook， WhatsApp 和 Instagram 上的時間總共為54分鐘，YouTube 9分鐘。
▲印度市場的主要社交軟件（部分）
同時，Arjun 介紹，印度頭部的電商公司對個人商戶並不友好。“Paytm, Flipkart 和亞馬遜印度不允許個人賣家開店，只有註冊公司才被允許入駐平臺。”
他認為這恰恰是留給社交電商的機遇。
“印度版雲集微店”
成立於2013年的 Wooplr 是一家連接社交賣家和供應商的社交電商。
社交賣家們只負責賣貨，Wooplr 則為賣家提供開店，貨源，物流，和客服的服務。
具體來說，社交賣家通過 Wooplr 開設 H5 店鋪，並將 Wooplr 提供的貨物加入自己的店鋪。之後，賣家通過在社交媒體上分享商品的鏈接，產生訂單。Wooplr 會將訂單直接對接給供應商，由供應商直接發貨給終端消費者。
▲Wooplr網站
創始人聲稱，Wooplr 2018年的 GMV 將達到數千萬美元，預計2022年將增長至10億美元。目前 MAU 800萬，有數萬社交賣家正在使用 Wooplr 賣貨，佔比最高的人群是家庭主婦，Instagram網紅博主，以及學生，分別佔比33%，22% 和21%。
▲Wooplr的App界面
而在盈利方面，Wooplr 和賣家分成。據創始人稱，公司已經實現了每單盈利，但由於擴張和運營的需求，整體還處於虧損階段。
獲取社交賣家的成本方面，Arjun 稱平均下來，只要單個社交賣家留在平臺賣貨，其四個月為 Wooplr 帶來的收入就可以 cover 獲取這個賣家的費用。
印度社交電商的挑戰
對 Wooplr 等印度社交電商來說，挑戰主要來自供應鏈和印度市場的獨特性。
供應鏈：
據 Arjun 介紹，印度的製造業和中國相比還相對落後，能夠提供高性價比的供應商並不多。Wooplr 平臺上的大多數衣服定價為10美元左右，並且其57%的社交賣家來自印度的二三線城市，這裡的顧客對價格十分敏感，高性價比的貨物可以增加平臺的競爭性。
▲Wooplr衣服
為此，Wooplr 開始接入中國的供應鏈，將來自社交賣家的訂單直接發送給中國的供貨商。據 Arjun 介紹，4-7天左右，中國的貨品就可以到達印度的終端用戶手中，並且可以保持相對較低的價格。
印度市場本身的獨特性：
印度有22種官方語言，據 Wooplr 介紹，非英語使用者有8億，佔總人口的近六成。這意味著印度的電商，如果想要觸達這8億人，就需要用本地的方言，進行多次的描述和包裝，增加了運營成本和難度。為此，Wooplr 正在測試支持8種方言的 app。
Arjun 認為，目前社交電商在印度剛剛起步，市場還是一片藍海。除了 Wooplr 之外，印度的社交電商玩家還包括見微評論此前報道的Meesho，以及Accel 投資的 GlowRoad，以及總部位於新加坡的 Shopmatic。
可以預見的是，社交電商的模式在全球市場上還有更大的發展潛力，未來將開拓出一片更加廣闊的市場。
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