一
人，似乎只有在面臨挫折和失敗時，才說：我想做一個好人！
當一個人說我想做一個好人時，其實，他認為自己之前是惡人。
房地產商亦如是。
你東哥經常說：這個世界哪有什麼好人和壞人啊，只有利益取捨和選擇。對於地產商而言，也沒有好壞之分。
當我們用道德去要求開發商時，就好像我們用道德裹挾別人。當用道德裹挾別人時，其實，我們自己是最不道德的。
但是，當所有人都可以罵開發商時，這表明ZZ正確。罵就罵了，他能怎麼滴？
是的，他能怎麼滴？
因為他賺了大錢。
我們似乎都有仇富心理。罵，也就是出氣。
我們總要找到宣洩口。
二
房地產商該罵，在某種程度上，這句話正確。
在2018年，房地產商學會了低調，學會了隱忍，學會了改頭換面，學會了悶頭髮財——君不見，很多地產公司把公司名字中的地產二字去掉，君不見很多售樓部都把營銷中心改成品牌展示中心——雖然是被迫的。
人們都懂。這叫生存策略。
先活著再說。
人們看到了王健林的撤離，人們看到了楊國強的委屈，人們看到了地產格局的國進民退，人們看到了地產集團的多元化運作，人們看到了地產公司的慈善義舉——不管是真心也罷，還是表演也罷，起碼，他做了一點。
沒人敢再去買飛機了，沒人敢再海天盛筵了，沒人敢再包明星了，沒人敢再愛馬仕了。甚至，一些地產老闆喝茅臺已經開始放在礦泉水瓶裡了。
這叫低調！
三
他們不得不低調。
再不低調，也許更麻煩。
種種跡象表明，從2018年下半年開始，中國房地產又進入一輪新的輪迴。
這種輪迴，似乎和2008年那個階段非常相像；似乎和2011年那個階段非常相像；似乎和2014年那個階段非常相像。
歷史經驗表明：似乎，3年一個週期！
但，這次情況似乎有所不同。
這一輪的宏觀調控，如果說從2016年開始算起，到目前為止已經兩年了。足足開組馬力，足足用了無數手段，在2018年9月份，才暫時性全國性把這把火澆小了——注意：沒有滅，只是小了。
沒辦法，房地產的慾火太大。不好澆滅。
今天9月17日，距離中秋節還有一週。
人們常說：一場秋雨一場寒。
秋雨，才剛下。
秋風瑟瑟還未來。
四
我一直認為，地產行業是實業。
在過去，地產改變中國，地產改變鄭州！
但到了新時期，地產行業需要自我革命。
君再回頭望，從2016年9月，到現在的2018年9月，中國房地產經歷了什麼？鄭州房地產經歷了什麼？
2年時間，什麼變了？什麼沒變？
需要大家共同思考。
星星還是那個星星，月亮還是那個月亮。
你還是那個你，我還是那個我。
只是，外圍環境發生了變化。
不能再刻舟求劍。
不能再留戀過去。
不能再沉浸美好。
不能再作惡。
五
我突然間用了作惡這個詞。
我相信老百姓看到了很開心，地產商看到後叫委屈。
在過去時間裡，我很少罵地產商——因為，我知道他們的確委屈。
但是，我又知道：他們的確活該！
他們的惡，和其他行業、公司、組織的惡，是一樣的。只因攫取利益。
其實，作為個人的你我，都一樣。
只是，他們被放大了而已。
因中國城市化進程，因中國住房商品化改革，因蓬勃的中國住房需求，的確，在過去，中國地產商賺的很多很多。但，這只是放大宏觀來看。
在微觀層面，事情並沒那麼簡單。
因為，他是夜壺。
六
話回到鄭州。
刨除2016年7、8、9三個月的瘋狂市場不說，從2016年10月份到現在為止的近兩年時間，鄭州房地產市場並不差。銷售額還是在上升，價格其實還是在上漲，只是漲幅平穩而已。
在這過去的兩年內，整個鄭州房地產格局、整個鄭州購房格局、整個鄭州老百姓的心態都發生了很大的變化。
購房者——開發商之間的博弈，貌似購房者越來越佔上風。
至少，他們有了更多的話語權；
至少，他們沒有像過去的慌里慌張；
至少，他們有了挑選餘地；
至少，他們有了舉報的可能；
至少，他們不用客觀掏茶水費；
至少，他們可以維權——雖然，很多維權也是扯淡。
七
資本充滿血淋淋；
資本充滿原罪。
我之前說過：當人們把貨幣拿出來買房時，其實自己已經變成資本家。
我不認為資本家是貶義詞，他是一箇中性詞。
當資本產生時，購房者個體就是一個投資商——投資的是房產，獲取的是收益；而房地產商，投資的是土地，獲取的是利潤。
一樣。
只是在過去，人們都沒有靜下來反思，開發商也是如此，鄭州開發商更是如此。
君不見，為什麼在2016、2017年那麼多國內一線開發商進駐鄭州？那是因為鄭州的市場太好，錢太好賺。
是的，鄭州房地產市場的錢太好賺。——這就是鄭州房地產市場落後、樓盤品質不高的主要原因。
不蓋好房子都能賣那麼好，誰還苦心巴力地蓋好房子呢？
八
鄭州開發商老闆們，高管們，從業者們，都醒醒吧。
時代真的變了，環境真的變了。
你委屈也罷，不滿也罷，總要迎來新時代。
新時代就是：
日子，沒之前那麼好了；
客戶，沒之前那麼好忽悠了；
業主，沒之前那麼好欺負了；
輿論，沒之前那麼好屏蔽了；
利潤，沒之前那麼好賺了。
你光說自己委屈，
你知道傾注全家之力買了一個爛房子維權時的無奈與絕望嗎？
你知道你交房時呈現的場景和當時買房時雲裡霧裡吹牛逼描繪的場景的落差嗎？
你知道你賣房時把別人當爺爺人家買過後當孫子的感受嗎？
你知道你們搞慶功宴喝1888元一瓶的茅臺和大龍蝦時很多老百姓購房者喝了15塊錢一瓶的老村長就著拍黃瓜和家人慶賀說我們終於在鄭州有個窩時的反差嗎？
這年頭，哪有什麼地產品牌塑造，哪有什麼品牌傳播，品牌就在一個交房樓盤與下一個交房樓盤口碑的口口相傳。
九
老闆們，BOSS們（這個BOSS包含房地產公司的高管們）：
未來幾個月，日子一定不好過。更遠的未來，不知道。
你要不要調整今年的銷售目標和戰略任務？你以為換個營銷副總換個銷售團隊就OK了？你以為殺個策劃祭天就行了？
我預感到年底，鄭州90%以上的房企都完成不了年度目標——因為你的目標制定的不切實際。
你這個目標，會讓你的管理團隊絕望，心灰意冷。從管理上來講，這不是好事。
你不要瞎談什麼“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下”。這是扯淡。
對於房地產公司而言，與其他行業相比，管理水平太弱太弱。
向管理要效益，不是簡單的成本控制和流程控制。有幾家企業做到了管理精細化和品質精細化？
你的品質管控部流於形式，被財務部和成本部天天懟；
你的品牌部流於形式，哪是做企業品牌的，僅僅是搞關係和吹牛逼的；
你的營銷部哪是以客戶為中心的，幾乎都是推銷產品賣房子的；
你的廣告哪有技術含量，幾乎都是自說自話，完全不是和客戶在交流溝通。
時代，真的變了。
你把心思放在產品研發上吧，你把精力用在戶型優化和設計上吧，你把對外的關係維護用在公司員工的關心呵護上吧，別讓他們早晨第一件事就是給你發什麼企業心靈雞湯，他們都不信；
你把你的精力從夜總會的姑娘身上轉移到客戶身上吧，他們才是你的衣食父母。請你，不要再亂吹牛逼了。
沒有景觀，那麼實在點告訴客戶你有什麼；
沒有學校，那麼別吹牛逼什麼引進什麼牛逼學校；
沒有牛逼物業，自己努力去做，別花了30萬找了世邦魏理仕做顧問就說自己的物業服務是世邦魏理仕。
你的房子真的是亞洲十大豪宅嗎？
你的外立面真的是XXX石材嗎？
住在你的房子裡真的能感受什麼時代風雲際會嗎？
很多的維權，是因為落差太大；落差太大，是因為之前你吹牛逼太大。吹岔氣了。
請你，不要再違規銷售了。
你承諾的限價呢？你曾經的內購呢？你收了人家的錢遲遲不開工呢？你的捆綁呢？
之前鄭州的內購橫行無證開盤真的是不忍卒視。雖然現在好了很多。
你知足吧，別以為束縛你一下就覺得難受。小心哪一天所有房源公開政府幫你搖號，你才知道那種結果都是你作出來的。
認清自己。
房地產公司沒那麼高的技術含量，本質上也就是一資源整合者。
來也匆匆，去也匆匆。在過去十幾年的觀察，我見過太多的地產公司和老闆的去與留，痛與罰！
在市場不好的時候，才見真功夫——在產品上下功夫，在細節上下功夫，在服務上下功夫，在施工上下功夫，在社群文化上下功夫。錢，哪那麼好掙。
地產從業者的煉獄。
地產從業者，未來的時間，是一場煉獄。
老闆日子都不好過，你的日子也別想好過。
對了，你千萬別作——NO ZUO NO DIE。如果市場再不好，今年春節面臨的就是裁員潮。今年就不要想著拿多少獎金了，把馬爾代夫休假的計劃取消了吧，兢兢業業工作吧，把自己的思維提升吧，拿專業和業績說話別天天想著溜鬚拍馬了——天變了！
市場在變，需求在變，老闆在變，客戶在變，我看到太多的從業者的認知和思維還停留在五年前。
這是多麼可怕！
時代在輪迴，行業在輪迴。
三年河東， 三年河西。
今天又到了今天。
出來混，遲早是要還的！
你，總要給自己未來一個機會。
最怕，你連說我想做一個好人的機會都沒。
你，真得做個好人！
現在，是個機會。
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