受“去庫存、去槓桿”的宏觀經濟影響，許多零售企業覺得市場大環境並不“友好”。在這樣的不確定經濟環境下。如果沒有整體面利好，那麼，市場短期內就將轉向尋找局部性機會。
一段時間來，聯合相關機構對消費零售市場作了一些調研。我們訪問了珠寶公司、運動公司、化妝品公司、生鮮商超零售公司，看了賭場、乘用車等數據，以及瞭解歐洲部分賣場的奢侈品售賣情況。
這些公司7、8月份的銷售，有明顯的差異。很多商超零售商抱怨經濟不好，甚至，來自縣城零售商都認為經濟不好他們“有感”。乘用車銷售數據表現很糟，具有代表性的SUV銷售也不理想。澳門賭場定期發佈的數據，尤其是VIP數據也很糟。受去年高基數，及房地產市場低迷表現影響，家電整體表現也不理想。
然而，於中國大陸經營的珠寶公司（去黃金的珠寶業務），如周大福、周生生卻聲稱，在7、8月份並未感覺銷售不好，甚至感覺銷售增速有往上走的意思。運動鞋服公司如李寧、安踏等也表示未受到影響。專業化妝品公司如上海家化等很多也表示OK。
由此，在這樣較大反差之下，藏著哪些規律性東西？有沒有局部性機會？
一
"高齡阿姨"
“高齡阿姨”主要是指40歲到47歲左右區間的女性用戶群體。
我們最早注意到這個群體，是因為觀察一線市場經營時，注意到數家做消費升級零售商，他們主要銷售貢獻就來自於這個群體。
比如社區生鮮零售商——康品彙的主用用戶群體就是“高齡阿姨”，45歲左右。
康品彙當下主要佈局上海，開到了50多家店。起初，我們看這家企業經營，覺得是做更年輕的消費群體，所以，當我們聽說，他們的主要購買、消費群體是“高齡阿姨”時，我們還是覺得有點吃驚。
隨後，又看到了盒馬鮮生經營的一些用戶畫像。
盒馬的42歲左右用戶群體（90%為女性），只佔消費人群比重10%，卻貢獻了35%的消費佔比。目前，盒馬已經開始全國一二線市場範圍內擴張。
這兩家公司都是做消費升級的公司，都是強化線上運營方式。
而若將“高齡阿姨”群體與我們近期訪問情況進行對比印證，我們也發現能對得上。
比如，這個用戶群體不會買車，因為有車，或者不想開車。她們不會規模添置家電，因為沒有買房的需求。她們更不會去賭場。但她們卻會買珠寶，會買運動裝備，會買專業化妝品，買高品質食材，會去旅行。
由此，我們據此也嘗試進一步探尋，其中是否有內在邏輯聯繫，我們總結了兩點可能性。
一、“新生活”需求。
這個年齡段的用戶群體，她們的小孩都長大了。基本都處在要上大學，或上寄宿學校的階段。
一方面，孩子的離家“增多”，會讓她們空出大量時間，進而需要新的內容來填補。以前，她們的生活是以孩子為中心，圍著孩子轉的，現在孩子離家，自己時間一多，就可能“空落落”的，不知道該怎麼生活，需要調整生活。
她們可能會思考生活的意義是什麼，會回想起自己年輕時曾希望過的生活，會嘗試開啟一個高品質的生活狀態。
另一方面，孩子大了，眼看著就能自立更生了。她們也沒有二胎壓力，她們的消費信心可能是相對比較強的。
這個年齡段的用戶群體，主要是一二線城市的用戶群體，她們是最早大規模城市化的一代人，沒有那麼“老舊”，差不多都是70後，是改革開放思潮、“文青”的第一代代鹽人。她們對新東西的接受度是很好的。
二、離婚率。
中國的離婚率正在大幅提升，以至於國家近期出臺了許多限制舉措，通過更繁雜的手續、更長的離婚辦理週期來降低離婚率。
從中國許多一二線城市披露的數據來看，很多城市的最大離婚群體就在這個年齡層。
原因大多是結婚這麼長時間，新鮮感沒有了，感情不合，孩子也大了，離婚沒有多少顧慮了。
一般來說，離婚率太高會產生社會問題，但對於局部消費市場其實是有利的。因為組建家庭後的日常生活開支比單身生活開支還是要更節省的。
這個年齡段的離婚跟更年輕群體的“閃婚閃離”也不太一樣的。因為她們離婚時會有購買力。
結婚這麼長時間，跟著男方共同生活這麼多年，為男方生了小孩，青春也都沒了。在中國社會壓力下，她們相對有機會得到更大的家庭財產分割。
離婚大部分都為女方主動提出，一些數據顯示是70%（一二線城市），她們之所以提出，就是希望開始新的、不一樣的生活。
她們可能會希望提升競爭力，會買專業化妝品和珠寶。她們希望換個心情，會旅行。她們希望保持健康、增強活力，會增加運動。她們希望過上高品質生活，會買更高品質的食材。等等。
邏輯有點類似於“棚改”，只是棚改的“消費紅利”在當下很多城市差不多釋放盡了。
根據2010年做的第六次人口普查，當時30歲-39歲女性人口，對應目前38歲-47歲的女性人口數量為105251236人（靜態算法，未去除死亡率等）。
二
新中產
這個群體是指剛畢業進入社會不久的“年輕消費群體”。
把他們單獨拿出來說，主要原因在於，現在的這波年輕人，供給數量相比上一代少了很多。而中國經濟體量又如此之大、持續在增大。整個中國經濟為年輕群體提供的就業崗位數量每年是在增多的。因為做企業的，每年一定是需要新鮮血液補入的，會定期、定額招納白紙一樣的“應屆新人”。
因此，相信目前很多企業都會有這樣的感觸，現在招年輕人要難招多了，他們挑來挑來去的，投了簡歷，約好的面試都能很隨意的爽約而不來。
這些造成年輕人擁有相對上一代更大的就業選擇權，儘管總體數量在減少，但他們相對更容易在入職之初便獲得相對更好的收入。更大的選擇權則會讓他們擁有更好的消費信心。
根據2010年第六次人口普查，當時12歲-19歲人口數量為146407545人（對應目前20歲-27歲人口，靜態算法，未去除死亡率等）。相比2000年所做的第五次人口普查的同年齡段人口數，減少了3千萬人口。
加上這代人的顧慮非常少，剛入社會“沒心沒肺的”，對新事物又有非常濃郁的興趣，更容易“放開”消費。他們可能是消費升級的重要力量。
比如，他們進入社會就幾年時間，買房需求（家裡有房的概率比較大）、家庭壓力（還未組建家庭）跟他們關係不大。即便是離開家鄉到一線城市拼的“苦孩子”，即便他們有在一線城市買房的需求，但當下，一線城市房價被推得這麼高，再買的意義也不是太大了，有這麼多買房的錢，乾點其他什麼事不行。例如，北京2017年新房、二手房的成交量都刷了十年新低，同比“腰斬”。（有調控因素，也有流動性因素。）
綜上，侃爺認為，在宏觀經濟發展不確定性環境下，在一些家庭消費因為擔心未來而“捂住”錢包之時，短期內，“高齡阿姨”、“新中產”可能是當下消費升級的重要局部性機會。而對於中長期發展，消費升級則仍將可能是中國消費市場整體發展的未來。
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