在別的品牌受到新零售，線上銷售衝擊時，一家品牌卻實現了逆襲，一年銷售2800萬雙，銷售額50億的成績，並且每年都以驚人的速度增長。
而這家鞋業公司正是大家熟知的大東女鞋。
在上個世紀八九十年代，南方出現了製鞋熱潮，一個個手工作坊應聲而起，其中就有陳光敏的製鞋手工作坊，但跟很多手工作坊一樣，在眾多作坊中沒什麼名氣。
有野心的陳光敏為了讓小作坊做大，在1996年，創辦了浙江康鳳鞋業有限公司，也就是後來的大東鞋業。
為了讓更多的人加盟大東，他開始實行大家有肉一起吃，有錢一起賺。
這使加盟商紛紛加入了大東的陣營，因為這些加盟商就算連虧十年，自己也虧不了本，開店不虧本的事去哪找。很多人好奇，大東這麼幹，不怕賠慘嗎？
真不怕，相比其他的鞋子品牌，大東省去了中間的代理商，直接給代理商鋪貨，相同的款式，大東物廉價廉更受消費者的喜歡。
還有一點，大東超快回款，做的生意越來越大。以前的專賣店都是一個月或者一個季度，甚至半年回款一次，但現在每天回款。
對於許多品牌存在著許多庫存痛點，庫存不僅壓貨，更是在壓錢。在大東就沒有這個庫存這個問題，正常價格賣不出去，那就打折，要是打折還賣不出去，那就送給顧客，買一送一沒人要，那就直接免費送。
大東這樣不僅會增加顧客好感，增加回頭客，還可以省下一大筆倉儲管理費。
除了這些，大東還有許多成功的秘訣值得品鑑。
比如大東有一支數百人的買手設計團隊，分佈在國內國外，能第一時間發現時尚品牌的動向，進而研發出自己的產品。
而且設計團隊越發成熟，現在幾乎半個月就能搞定。
請當紅明星做代言人，如今請擁有十億流量的Angel baby當大東的代言人，這種低廉的價格不僅路邊攤可以買到，小店面也可以買到，但大東偏偏開了高大上的專賣店。
而大東的店鋪選址也很有考究。
大東一般會接近大型超市、人群密度高的地方，但是也會將店鋪靠近達芙妮，鞋櫃等品牌的旁邊，專蹭高端品牌流量
也希望大東能創造下一個奇蹟。
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