播出前並不為人所看好的《延禧攻略》成為了這個夏天末尾的社會文娛爆款，截止昨天，播放量已經突破了130億，光是相關熱搜詞登上微博熱搜的個數就達到了301個。而"慧眼識劇"、在廣告植入上精準切中《延禧攻略》的美麗聯合集團旗下APP蘑菇街，也隨之收穫了理想的傳播效力。隨著劇情故事的不斷推進和觀眾關注度的節節攀升，剛剛完成改版的蘑菇街APP，在AppStore熱搜榜"霸榜"兩週，APP下載數量也跟著水漲船高。
敏銳跟蹤劇集走勢 準確切中今夏爆款
蘑菇街廣告投放的負責人介紹，對於劇集播放走勢的密切跟蹤關注是這次成功投放的基礎。"在《延禧攻略》播出了前兩集後，我們注意到這部劇集在社交媒體等渠道的用戶關注和討論熱度很快就起來了，加上劇集的用戶群與我們產品的用戶群屬性非常吻合，所以就迅速拍板，做出了投放的決定。"美麗聯合集團的品牌口碑部，此前就已經針對市面上的主要劇集建立了一套數據跟蹤和分析體系，從而保證能及時發現具有良好投放回報潛力的劇集。
在作出投放決定後，蘑菇街還為此次投放上了"雙保險"：在視頻網站用戶會員比例不斷提升的當下，他們一方面以貼片廣告的形式覆蓋非會員用戶，同時以"創意中插廣告+創可貼"廣告的形式覆蓋會員用戶，從而實現了用戶覆蓋面的有效提升。
而在今天，蘑菇街還趁熱打鐵，推出了名為"延命攻略"的相關H5小遊戲，通過將"穿搭"這一核心主題以趣味遊戲的方式與《延禧攻略》建立聯繫，從而充分利用劇集的傳播潛力，甚至有用戶在玩了這個小遊戲後在朋友圈戲稱"這就是傳說中的《延禧攻略》第71集啊"。
針對內容進行植入創新 用戶體驗和投放回報兩不誤
除了提升廣告覆蓋面之外、推出H5小遊戲充分利用劇集傳播潛力外，優化所投放廣告的具體內容自然是廣告真正能產生預設效果的重中之重。
過去一段時間，有不少劇集的廣告投放由於不注重具體的植入環境而顯得僵硬，淪為觀眾們在社交媒體上吐槽的笑料，反而對於投放品牌造成了負面效應。
考慮到這一層因素，蘑菇街APP這次對於《延禧攻略》的投放，從設計環節開始就力求緊貼內容，在"不違和"的前提下做出了多處創新，進一步引發了用戶端的自傳播，實現了廣告投放效應的最大化。
首先，蘑菇街APP廣告在內容設計上，一開始就力求將美麗聯合集團"懂穿搭"的品牌信息與植入的劇情高度貼合，不僅不會讓用戶突兀和反感，反而時不時起到讓人會心一笑的效果。
比如上圖中"跟著魏姐學穿搭，黃桑牌子翻不停"的廣告詞，不僅切合劇情，而且還能體現出美麗聯合集團旗下產品主打"穿搭"，助力用戶生活職場表現的品牌含義。
除了創可貼廣告外，蘑菇街這次廣告投放還專門製作了兩條創意中插"小劇場"短視頻，內容圍繞劇中一位懂得"穿搭時尚"的小宮女，如何教會角色改變原有普通的穿搭風格，並通過這一改變推動劇情發展。
其次，針對過去屢屢有品牌選在的劇情重要節點植入廣告，影響用戶注意力和體驗而被吐槽的情況，蘑菇街在這次投放中選擇避開了重要情節，充分照顧到用戶觀劇體驗。而一些其在重要情節前投放的廣告，甚至被用戶認為具有"提醒"作用。"
比如劇中聶遠飾演的乾隆躲屋外準備偷看的劇情即將上演時，所彈出的廣告詞就起到了告訴用戶"前方高能"的作用。
最重要的一點，是蘑菇街的這次廣告投放，做到了"臺詞活用"，將網絡熱詞與劇情做巧妙結合，比如在吳謹言飾演的魏瓔珞和"皇后"佘詩曼達成合作的劇情處，使用了"塑料姐妹花"這樣的網絡用語。當下都市用戶觀看劇集的一大原因就是藉助內容來表達自身的情緒，蘑菇街這種通過逗趣網絡語言打廣告的方式，有效進一步拉近了用戶與劇集的距離，使其更容易產生代入感，這反過來也進一步助推了劇集在社交網絡中的討論熱度，同時自然提升了品牌的曝光度。
提供獨特用戶價值 改版的蘑菇街營造時尚注意力磁場
廣告投放形成的傳播影響力能在短期之內提升APP的搜索和下載指數，但對於挑剔的用戶們來說，要想真正留住他們，還是要靠APP不斷為其提供價值。
近期完成改版的美麗聯合集團旗艦APP蘑菇街，就將方向放在了"為女性用戶不斷提升沉浸式場景體驗"上。用戶可以通過APP查看主編測評、瀏覽紅人試穿，瞭解時尚資訊、學習穿搭技巧等。這些使用體驗，就和蘑菇街在進行《延禧攻略》廣告投放時始終優先考慮的因素一樣，都非常強調"沉浸感"。
蘑菇街的新代言人周冬雨最近也開始在蘑菇街的社區分享了自己的穿搭心得和圖片，並身體力行的號召用戶們來這裡互相分享出行穿搭。
這種引導、培養用戶的模式，不僅能保障APP中時尚內容的質量和數量，為平臺帶來意外之喜，也幫助用戶從買買買的單一行為，升級成為創造自我價值。
相信藉助《延禧攻略》的熱播，美麗聯合集團和旗下的新版蘑菇街能夠為更多用戶所認知；而憑藉其為用戶提供的獨特價值，這款APP將在未來成為年輕女性用戶必不可缺的"超級試衣間"。
閱讀更多 電商之窗 的文章
