在很長的一段時間裡，人們的購物時都是希望物美價廉，但是我們在不斷地學習過程中，得知任何商品的價格都是根據商品的價值而定的。隨著新時代的發展90後已經成為消費的主力軍，在採訪中得知現在的90後的購物主張更著重於商品給用戶帶來的體驗。因為我們更加清楚地知道一分價格一分貨，很多價格低的商品，它的實用性也並不高。相反，很多高價格的東西反而備受信賴。我們拿順豐快遞來說，他是業內最盈利，也是口碑最好的快遞，但是它的價格也是同行中最貴的，也同樣拿企業產品軟文推廣來說，有的商家價位非常的低，但是同樣的，你也不會得到特別優質的服務，比如說完善的售後和非常高質量的推送。
很多名牌商品，價格是非常的高的，但是就能吸引很多人購買原因就在於產品背後所包含的價值。我們說的價值主要包含2點，第一是產品本身的價值，包括原材料，做工消耗。第二是產品背後所包含的更多的人工服務價值。就拿名牌包來說，動輒幾萬的價格，難道是他成本和原料的價格嗎？顯然不是，幾萬價格的包成本，也許只有15%，但是它後面所包含的是品牌效應，設計費用，手工費用等等。
企業在使用軟文推廣自己的產品的時候，不要把價格定位於產品的第一優勢。希望用價格吸引人的注意。但是如果您的產品價格過低，反而會讓別人覺得這個產品就是值這個價值，在心理上產生一種固定思維，覺得這個產品作用不大，效果不好，甚至是會傷害自己。比如說我們在市場購買面膜產品，假設面膜成本不超過2塊錢，那麼有的品牌面膜會傾向於賣¥10左右，但是有的賣三塊錢左右。即便是這樣的價格，更多的90後選擇的還是傾向於10塊錢左右的面膜。因為在心理上會形成一個非常有趣的現象，就是認為10塊錢的面膜更安全，更放心。但是也有一個誤區，不是我們在軟文推廣的時候就要把產品的價格定位到高的離譜。而是在定位產品性質和人群后對產品的價格進行相對合理的定位。
產品的價格從一個方面反映了產品的效能，企業自身也應該明白，在選擇軟文推廣的合作伙伴的時候，更要明白這一點。便宜的商家，對您的產品甚至會起到反作用。選擇大咖軟文網，能夠讓你享受高質量的服務同時，價格也能做到讓你滿意。真正的物美價廉！
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