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對於有的企業來講，“投標”是一個基本功。因為，要想追求一手業務，“投標”是個必須要過的檻兒。“關係營銷”的時代一去不復返了。“真功夫營銷”的時代撲面而來。今天聊聊投標“踩”過的那些“坑”!
1.目標客戶選的不合適，浪費時間和資源。
2.時間節點沒搞清楚，延誤了，沒有投標資格。曾碰到過交標書不及時、投標保證金付款不及時，超過截止時間，沒有獲取投標資格。
3.不符合招標的准入要求。
這個“坑”踩的比較少，但是很多同行在這方面踩過“坑”，比如註冊資金、信息系統、運營經驗等。
4.招標項目和規模與預期不一致，業務規模小保證金過高。
曾經碰到不止一次，中標了以後發現規模很小，有個業務一個月十幾萬元的業務規模要交幾十萬的保證金，這樣就太坑人了。
5.沒搞清楚評標規則以及規則背後的算法。
曾經有個朋友參與了一次招標，採取綜合得分法進行評標，評標項目包括投標價格、服務規劃或前期記錄、公司資質、方案設計四個方面。
因為沒有搞清楚評標規則背後的具體算法，以為除了價格以外的幾個方面自己的評分會比較低，所以就希望在價格上多賺點分，於是超低價中標，幾乎沒錢賺。後面瞭解到，其實其他幾個項目的評分大家都差不多。
好大一個“坑”。
6.沒搞清楚評標程序，第一輪就報出底價，過早暴露自己的實力，導致在第二輪、第三輪無價可降，沒有競爭力。
7.標書不完整被廢標。
曾聽說過標書忘記放授權書等資料而被廢標的情況。好遺憾！
8.成本計算漏項，報價過低導致虧損。
曾碰到過幾次成本計算漏項的情況，這樣的成本報出來通常會導致中標價格過低甚至虧損。
9.對業務的特殊性沒有充分了解，造成運營困難、成本過高，這方面的坑很多。
10.為爭取加分動作，標準動作沒做好。
標準動作也是很重要的，要按招標文件的要求，要一條條的對應，每一項都要符合。
11.未深究合同條款，中標後發現合同責任過大，風險過大。
曾碰到過一次，中標後發現合同條款過於嚴苛，動不動就要罰款幾十萬，最終只能放棄。
投標路上神坑多，且行且珍惜！祝願所有投標人都能避開陷阱，屢屢中標！
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