不知道大家有没有发现这样一种现象，几乎全新的二手车要比全新车卖得使宜得多！一旦新车开出了经销商的停车场，被人购买之后，价格就立刻下跌20%。考虑到现在的汽车使用寿命一般在 20 万英里以上，为什么里程表上多了几英里，就能让汽车的价格陡然下降呢？
别急，我们先来听个故事。有一个老头和儿子在乡下住。这一天呢来了一个人对他说，我能不能把您的儿子带到城里去工作，并且让您未来的儿媳妇是石油大亨洛克菲勒的女儿？老头同意了。过了几天，这个人找到石油大亨洛克菲勒，对他说，我给您介绍一个女婿，是世界银行的副总裁，您看行吗？洛克菲勒答应了。又过了几天呢，这个人找到了世界银行总裁，对他说请您任命洛克菲勒的女婿为副总裁，您看行吗？总裁也答应了。于是这个小伙子就变成了洛克菲勒的女婿外加世界银行副总裁。
听完这个虚构的故事，你有没有觉得太荒唐了，难道这群人都不会验证一下身份的真假吗？但其实呢，它反映了一个深刻的经济学理论！
这就是信息不对称理论，是说在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，就会处于比较不利的地位。简单来说，就是我知道的比你多，所以我可以决定价格，而你只能被动地选择接受或者不接受。
这样看来，大到国家行为，小到讨价还价，信息不对称现象简直无处不在。在此基础上，还衍生出来一个叫做柠檬市场的概念，柠檬在美国俚语中是“残次品”的意思。所谓柠檬市场也就是次品市场，其本质是信息不对称的市场，在这种市场中，卖方对产品质量拥有比买方更多的信息，往往说得天花乱坠，买家为了避免受骗，减少信息不对称带来的风险损失，惟一的办法是压低产品价格。可由于买家出的价格太低了，卖家不愿意提供高质量的产品，这样恶性循环后，就形成了优质商品越来越少，劣质商品越来越多的情况。而最具有代表性的柠檬市场就是二手车市场了。
为什么近乎全新的二手车只能比全新车卖得使宜得多，是因为，当汽车被使用后，即使很新，也可能存在一些缺陷，而这些缺陷即便是专业的维修师傅也不一定能分辨出来，只有车主自己心里清楚。如果车主不够可靠，没有透露信息，买家就很难知道二手车的真实情况。那在这样的市场中，交易双方都很心累，买家倾向于压低价格，因为不确定花钱买来的车到底值不值，而拥有高品质车辆的卖家又往往很难卖出满意的价格。
为了解决这种困境，市场上涌现出很多二手车交易平台，我们也经常能看到铺天盖地的二手车平台的广告，往往号称“专业车检”、“安全检测”、“陪同交易”等特色，说白了就是想尽量消除信息不对称的情况，让信息更加透明，来促进交易的活跃。
怎么样，你有没有因为信息不对称上过卖家的当，还是你本身就是靠信息不对称获利的卖家呢？不论如何，市场这只无形的手一直在自我调节，绝对的公平交易是不存在的，我们只要注意风险，尽量规避就足够啦。
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