編者按：本文摘錄自星瀚資本投資總監魏坤在 上的主題分享。星瀚資本是涉農創投領域當前非常活躍的投資機構，曾先後投資了甲加由、科百科技、農信互聯、鮮世紀、龍龍蛋等涉農創業企業，本文直觀的呈現了魏坤本人及星瀚資本投資團隊對農業產業升級和轉型發展的深度思考。
星瀚資本是2015年成立的一家定位早期VC的機構。我們主要關注三個方向，產業升級、能源消費和深度科技。在產業升級裡面有一個很重要的方向就是農業，從我們剛成立就開始佈局。
農業+互聯網的四個機會
三權分置的出臺使農業+互聯網開始有了一個對標運用的開端。因為農業行業大部分格局是農戶為核心，又小又比較分散，導致各個創業品類及其下游的服務行業，都會帶有這樣一個現狀，給核心的用戶群體做價值延伸的時候，發現是不好選擇的，渠道的管理難度比較大；在農產品流通行業裡，做一個新產品的時候，進行供應鏈整合的時候，也比較難。
土地的三權分置，經營權可以流轉，土地開始集約化，很多新型企業及互聯網企業開始有機會可以通過互聯網工具對一些集約的土地大戶進行服務，進行技術升級和行業資源整合。農業互聯網空間大，主要體現在四個方面：土地流轉是一個大方向，土地的集約化趨勢，農戶從種植生產過程開始，需要很多人為服務來做滲透，去把集約化土地通過服務進行平臺化整合。
第二個機會在農業服務領域，中國幾個比較大的農業省份，都出現了小、中、大型農業服務公司；第三個機會是，從農業服務做切入，在聯通上下游的過程中，在數字化、企業化過程中，去給各個行業做標準，我們覺得集約化後的方向是精準農業，精準農業延伸下來就會有農業物聯網、農業大數據相關的系列創業機會。
第四個，我們把供應鏈渠道到零售做了一個完整的產業鏈條梳理，我們認為傳統的行業可以分為四個階段：生產終端，供應鏈，分銷鏈，零售終端。在零售終端，農產品消費品牌會有一些，但是好的品牌不多，這麼大的市場，沒有這麼多好的品牌，我們覺得這是個好的市場和機會，只是需要挖掘。
什麼是產業升級
在農業+互聯網的認知之後，再和大家分享一下我對於產業升級相關的認知，從零幾年開始，互聯網一次次的爆發，到開始延伸發展，再到產生大數據併發掘大數據的價值，到出現人工智能的應用，就是產業升級的過程。
互聯網對傳統行業產業升級，對垂直行業進行資源整合，在這個過程中互聯網對行業運用不斷產生數據，對數據進行深度挖掘就會回饋產業，會產生大數據+，大數據基於產業做大。相關創業比如一些電商平臺的智能推薦，都是積累很多用戶數據，然後對數據進行精準分析，再進行精準推送，這是人工智能的運用。
但是目前還沒有把人工智能真正落地一個行業，做成更好的、更完整的系統解決方案，我們認為從互聯網+到產業、到大數據+，再到人工智能的這樣一個鏈條裡，可能會出現基於行業的人工智能，這是我們對於整個互聯網的不斷迭代的認知。
從互聯網到大數據到人工智能，在一個時代裡，在技術與資本的助推下，所有的企業都要走這樣一個路程。不同的行業不同企業走的過程不一樣，就拿農業來說，無論種植業畜牧業，在政策、技術和互聯網助推下，在經驗化到規範化的過程，什麼樣的企業在什麼階段幫助這個行業做到哪些標準，這才是符合行業趨勢和發展的。比如有一些標準化企業，像製造業和互聯網行業，已經走到數據化系統化，甚至還有些在智能化上狂奔，而農業還在從經驗化到規範化的過程中，基於幾個大的方向，第一步基於農業服務，去做行業標準化，去做行業用戶升級、彙集和行業資源整合，再通過農業物聯網，產生大數據疊加，在數據裡做系列整理，才會出現行業自動化到智能化運用版本，這是通過互聯網產業升級在農業方向和趨勢的思考。
資本的邏輯和創業者的機會
金融作為基礎行業，是沒有行業屬性的。金融本質就是省去中間端，把中間的東西打包成一個產品，然後運用的一個過程。金融對傳統行業具有很強的助推作用，不同行業金融屬性助推性不一樣，農業這麼大的行業，具有極大的生產流通與貿易屬性，金融的價值將很大。剛提到農業服務，很多人在做，這件事情能不能整合起來？比如我們剛成立時投的一個項目，叫甲加由，從整套的農業服務做切入，上游對接農資生產廠商，下游對接農產品加工廠商，以農資產品和農產品貿易（打掉）中間環節作為贏利點，然後不斷擴大自己服務農戶數量和土地面積。
基於這個，我們看到土地集約化衍生出來的第二點，精準農業。傳統行業與互聯網不一樣的是，我們基於互聯網平臺、基於用戶的情況下，可以直接產生數據，但是傳統行業不行。傳統行業必須結合物聯網，物聯網是個大行業，天然就應該運用在農業方面，大家基於互聯網思維抓取數據時候，需要物聯網運用硬件起到場景落地的作用，抓取這個場景的數據，再做數據的運用，這個邏輯是行業發展需要。
去年我們投了一家農業物聯網公司，有整體解決方案。物聯網行業上游的硬件有很多具體的公司，其中正真能夠切入行業的是既懂技術又懂硬件還懂農業的一些人，他們的價值在於，通過一整套的物聯網解決方案，抓到整個農業場景數據之後，去做生產種植和養殖相關的系列模擬數據，抓到不同模擬數據後，做完整數據模型，這件事情是做物聯網的重要價值，所以我們投了這家從能力到行業資源比較有優勢的企業。物聯網公司是盈利型、增長型，前期政府、產業園區、資本等拿很多錢去幫助這家公司不斷的疊加數據模型，規模化中跑的會很快，在後期會有爆發。
基於生產行業數據標準化，我們就看到了農業金融，農業這麼大的一個有商品流通屬性的市場，最重要的是農業供應鏈金融，這是整個產業鏈每一個層級從業者最痛的點。我們投的一家農業金融公司是切入農資產品的貿易，行業上游是比較核心的企業，有很多項目公司，下游是整個行業流通環節，一級經銷商，再加上個人信用資產、互聯網數據、生活的信用數據，結合大數據風控模型。它正真的的價值是基於對於行業數據的抓取，建立大數據風控模型，以這個行業為切入，以更大資源和資本積累，滲透到現代行業數據不太夠的金融運用場景，這是這個項目未來的價值爆發點。
農業金融還需要提到農業保險，有交易屬性存在就會有資金的流水，有了交易入口，就會有整個金融體系的系列應用出現。支付也是金融最重要的一個行業，可以在支付中裡做數據抓取，另一方面，農業作為一個特殊的行業，農業的風險性導致農業保險的市場也越來越大，但目前主要還是國家在做，真正的商業化公司怎麼去把這個行業的數據化系統化場景落地，通過市場化運作帶，動還需要一步步做。
在消費端，農產品品牌的基礎就是溯源，中國的食品安全被很多人詬病，我們覺得行業資源集中化、具體化，再加上精準農業、設施農業技術的發展，農產品溯源會以數據切入，形成一些創業公司，可能會有行業空間存在。
我最近比較關注的是整個行業能看到品牌產生和傳統方式的區別，相比前十年做一個像伊利這樣的品牌，路徑已經不一樣，基於互聯網是不是可以產生一些好的農產品的品牌，如果有品牌，是不是對有些品類，往上游切入，對供應鏈進行整合，這也是看到的新的切入與改變方式。
總的來講，基於對於生產力的改造、對產業鏈的重塑以及對行業資源的整合，在整個行業數字化、系統化的過程中，我覺得未來行業的運營效率、商品流轉的效率、現在受詬病的未解決的問題，都會衍生出很多想象不到的價值和很多優質企業。
此外，農業行業太大，不會有任何一家企業獨大，可能在運用行業，出現更多的基於不同農業場景、品類、地區，產生不同的農業互聯網、物聯網運用的項目。思考未來延伸的價值是作為一個創業公司要有的思維，怎麼去切入這個行業以及未來的價值爆發點是什麼，這是我們評判這個行業從業者的重要邏輯，我們要分析他的行業、商業模式、盈利邏輯以及團隊，是不是能做到這件事情。
最後想說兩點，第一點是資本市場和互聯網對農業接入的還是比較少，但是農業作為民生之本，帶來的延伸的影響很大，沒有辦法像其他行業一樣，一個政策下來就可以直接顛覆，但農業生產、人口、土地，受到政策的很大影響，農業行業的升級可能是土地集約化以及我們提到的其他東西在未來20年不斷疊加變化的過程， 可能需要我們更多的耐心； 第二個，任何事情都脫離不了生產關係與生產力，之前一直說科技是第一生產力，其實在農業行業，我們看到的是，通過什麼樣的政策、商業模式創新和技術解決方案的創新，去助推生產關係、生產力的改變，抓住這個行業發展與變革趨勢，抓取不同機會，給這個行業帶來價值，去推動這個行業不斷髮展。
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