百金貸7月6日再次以直播的方式與大家見面，本次直播的主題是《百金貸CEO帶你走進資產端》，由百金貸CEO劉聰帶領大家實地走訪平臺深度合作資產端，詳細瞭解了百金貸與資產端是如何合作的，以及資產端的發展現狀與未來規劃。
實地走訪深度解析百金貸資產端
資產是平臺的核心
百金貸是一家專注於汽車領域的互聯網金融平臺，核心業務是通過“以租代購”購車時提供配套金融信息服務。2014年12月成立至今累計交易規模超過50億元，服務用戶數量超過48萬人。
百金貸能夠得到快速發展的核心，離不開在資產方面進行嚴格把控，資產的優質與否直接決定著平臺的發展。
本次實地走訪主要資產合作方之一“妙優車”，是國內一線汽車新零售品牌，“妙優車”系北京聚融優合技術有限公司旗下的一家專注於汽車新零售的消費服務平臺，通過“以租代購”創新型業務模式，依託專業汽車銷售團隊，為用戶提供更低首付、更長分期、更低門檻、更簡手續的輕鬆購車環境，並於2017年9月成功獲得中盛沃德億元級A輪股權融資。目前業務已經覆蓋全國重要的省市，門店數量近千家，並由古天樂作為其品牌代言人。
此次實地走訪直播，劉聰在妙優車副總裁陳靜的陪同下，實地深入公司職場、線下門店以及車輛存放中心，以加深大家對百金貸資產端的認識和了解。
到訪辦公職場及數據中心
陳靜介紹到，妙優車致力於為廣大消費群體提供滿足需求的多方位新汽車零售解決方案，
目前在全國擁有近千家門店，2018年年底計劃開設門店的數量為5000家。
隨後走訪了行政部、資產管理部、品牌部等部門，最後來到了大數據中心。在這裡公司所有信息一覽無餘，可以清晰的看到妙優車目前汽車總銷量31000臺，並從數據上整合了所有合作伙伴，並通過銷售手段盤活庫存，庫存車輛僅為685輛。同時，運用智能選址功能，為加盟商提供選址服務，並進行開業、選址、裝修等一系列服務。
面對雙方共同的核心業務“以租代購”
劉聰表示，以租代購是在傳統汽車分期業務與汽車融資租賃業務相結合的全新購車模式。用戶通過支付較低的首付，而獲得汽車的使用權，再以租賃的方式進行分期購車，當租賃期滿後，再將車輛產權歸還於購車人。
目前國內汽車金融市場相對國外汽車金融的滲透率而言遠遠偏低，未來的增長空間極大。針對汽車銷售市場年輕化的趨勢而言，新車更換頻次提高，與購車需求的增加驗證了汽車行業的潛在前景，目前我國的汽車保有量雖然是世界前列，但人均保有量和汽車金融滲透率遠遠低於世界平均水平。目前平均每年汽車交易近4000萬輛，代表著整個市場的份額近40萬億，發展前景可觀。
陳靜認為汽車作為人們生活的剛需，由於汽車消費觀念發生了改變，人們注重它的使用價值，而不是以全款購車的方式擁有它的所有權。在多元化市場環境下，以租代購完美的將使用權與所有權分離的模式，在不影響生活水平和消費水平的同時，滿足消費者需求，這種消費意識逐步成為社會主流形態。
我國以租代購市場份額仍很小，未來發展空間較大。妙優車打造的是一種汽車產業生態，不單單購車需求得到滿足，包括置換、保險服務、改裝以及道路救援等，致力於為用戶打造優質的個性化購車體驗。
便捷、高效、快速的服務理念
在妙優車鄭州旗艦店，店長林梅梅為大家介紹了以租代購購車流程，她介紹到一般主推車型以邁騰、帕薩特、日產軒逸、歐尚這種25萬元以內的家用經濟車型，他們的服務理念是便捷、高效、快速，部分地域車型可快至當天提車。
劉聰表示，百金貸在同妙優車的合作上是購車人到訪汽車銷售機構選擇心儀車輛，合作機構的銷售人員為其合理推薦金融解決方案，而百金貸的金融解決方案就是所推薦的金融方案之一，如用戶確定購車需求及金融解決方案，則按照百金貸向合作機構下發的進件標準，提供相應的信息材料，不限於身份信息、信用信息、車輛信息、其他信息等。並由合作機構的風控人員按照要求進行信息完整性的審核和真實性的審核，在通過審核後，則將符合要求的購車借款需求遞交至百金貸進行二次審核，百金貸將在信用、違約、逾期、還款能力等方面，結合大數據風控系統做綜合評估。在通過評估後，則發佈至前臺。這樣就形成了用戶見到的車貸產品。在車輛完成募集後，合作機構將通知購車人到訪門店進行車輛提取，同時為車輛安裝我司自行研發的GPS定位裝置，這樣我們也能夠實時監控車輛位置及使用情況。
完善風控保障出借安全
劉聰認為，首先，以租代購模式的車輛使用權與車輛產權分離的特點，就是模式上天然的安全屏障；
其次，百金貸與資產端擁有完整的風控管理體系，其中包含著貸前、貸中、貸後的管理；
再次，在資金用途上確認用戶所有借款資金是用於車輛購買，資金授權定向劃撥，出借人的資金將通過銀行存管系統直接劃撥至合作機構，用於借款人購車使用。
最後，在貸後管理方面，百金貸採用了第三方優先代償的機制，如若項目出現逾期後，則由資產供應的合作機構進行代償，再協助做貸後催繳。
汽車停放中心——華中區車庫
在妙優車的華中區車庫停車場，我們可以看到大片的採購車輛，陳靜介紹，截至目前，華中區車庫共有車輛2800餘輛，包含大眾全系、斯柯達、起亞這類經濟、舒適、性價較高的受消費者青睞的車型。
目前全國大型車輛停放中心共有5個，未來將搭建全國物流體系。在將主營業務鎖定以租代購後，企業得到了飛速發展，一方面來源於自身的努力，另一方面和合作夥伴和代理商的努力密不可分。在業務合作過程中，合作商、渠道商、代理商客戶轉化為妙優車的客戶，並建立了一定的客戶粘性。包括近期和百金貸合作投資送購車券的活動，讓客戶享受到了公司的服務體系與服務質量。
不忘初心 砥礪前行
通過7月6日對資產端一下午的實地走訪，可以瞭解到車貸的業務的發展需求是肯定的，也是剛性需求，無論是新車業務還是二手車業務，也會發展的越來越好，在行業大洗牌下，經過大浪淘沙，整體市場會更加專業化、規範化、透明化，能夠不忘初心，真真實實做事情的平臺，必將迎來屬於自己的發展。
此過程中，堅持做合規業務、優質資產，才是關鍵，百金貸以其作為企業初衷，並繼續不斷努力。在未來也將開拓更多的像妙優車一樣的資產合作企業，為用戶提供更優質的產品，也將依舊保持初心，以為購車人實現購車夢為己任，為出借人實現財富的保值增值為使命而砥礪前行。
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