蘇寧拼購上線首日用戶數達200萬，蘇寧的“8.8拼購日”單天訂單量突破500萬單。拼購是蘇寧易購試水的新業務板塊，在818發燒購物節中，因為蘇寧其平價正品的好口碑，在社交電商中表現搶眼，成為品質拼購第一品牌。18日凌晨僅一小時，蘇寧拼購就突破100萬單。
最近，在拼多多、小紅書等社交電商平臺異軍突起的影響下，掀起了國內消費者的拼購熱潮，而且國內的很過電商平臺也上線了拼購模式。
今年3月，淘寶推出了平價版淘寶，一個月後，京東旗下的一款團購APP京東拼購也正式上線。最近，阿里巴巴旗下支付寶在APP首頁還低調上線了“每日必搶”欄目，產品涵蓋日用、服飾、3 C等領域，價格從8.3元、9.9元、19.5元、149元不等，包括了限時拼團、拼團返利等功能。
社交電商為什麼會發展如此迅猛？
近年來，社交電商的異軍突起，主要與以下三方面變化密切相關：
第一，主流電商發展已經進入瓶頸期。由於移動互聯網紅利期已過，主流電商的運營成本與獲客成本越來越高早已是公開的秘密，流量轉化率整體走低，而新公司更是難覓機會。
第二，技術的成熟是必要條件。隨著互聯網與移動社交媒體技術的發展與成熟，供應鏈與支付環節日漸完善，這為社交電商的崛起提供了必要條件。
第三，消費者購物習慣在改變。時下，人們的時間普遍被各種新聞、視頻、遊戲、社交等應用充斥，碎片化趨勢明顯，同時消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式更加多元化。這些潛移默化地影響著人們的購物習慣，讓人們越來越願意在移動端完成購物。 以上種種，為社交電商的爆炸式發展帶來了前所未有的機遇。
與傳統電商相比，社交電商有哪些優勢呢？
首先，社交電商的運營效率較高。相比於上一個時代“中心化”電商平臺，社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，正所謂哪裡有社交，哪裡就會有交易，不需要自上而下的蔓延，同時也基於大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間。
其次，社交電商的推廣成本較低。社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。通過社交平臺開展的電商活動，將獲得來自你整個朋友圈的穩定流量，而它的獲客成本也清晰可見——每位親友幫你砍了多少價，平臺就付出了多少成本，如果只砍了1分錢，沒錯，平臺就只花了1分錢，這樣的成本對於平臺的前期推廣來說是相當值得的。
而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關係鏈拓展的，由此可以實現購物信息即時推廣，並能夠把影響客戶的週期從幾秒延長到幾天甚至幾個月，甚至還有多次影響和持續銷售的機會，從而與客戶進行更為良好的互動，提升轉化率，實現用戶的“裂變式”擴張，並帶來更多的流量。
最後，社交電商平臺功能更齊全。社交電商平臺集社交、支付、電商平臺等功能於一身。通過社交場景的應用，在“結識新朋友，不忘老朋友”的同時，不僅更容易將用戶引導到電商平臺進行消費與購物，大大節約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗，增加消費樂趣。
根據各類社交電商的特點歸類，目前社交電商主要可分為三種模式：
第一種模式自然是拼團。最近淘寶和支付寶聯手推出的“五折拼團”功能，蘇寧易購總裁侯恩龍在自家的“818電商節”期間上線了蘇寧拼購產品，這些傳統電商轉型發展的都可歸為拼團模式。
第二種模式是社群，淘寶內部對社群早有佈局，“微淘”、“淘寶直播”、“淘寶頭條”、“淘寶社區”等等相繼被推出。但淘寶無心插柳的新族群——網紅，將其個人在微博等社交媒體上的流量帶到平臺上，實現銷售轉化。像頭部網紅張大奕，其2017年雙十一店鋪銷量就和優衣庫是一個級別。
第三種模式是分銷，每個用戶都可以是一個分銷節點，依靠成交佣金刺激更多傳播，提高成交量。跟拼團相比，雖然分銷在短期無法產生大量利潤，但長期來看能夠為平臺電商增加大量流量入口。
目前走分銷這一模式的傳統電商有京東和唯品會。今年，京東和蘑菇街、美麗聯合推出“微選”，用戶可以在“微選”上自己購買商品或分享給好友，當好友購買即可獲取分成。
縱觀整個電商行業，流量和供應鏈是最重要的兩環，兩者相輔相成。從流量來看，社交電商獲取流量的核心是賦能中心化節點，也就是小B端。而當平臺的供應鏈、營銷、物流等能力越強，小B端就越容易拉到人，在多級分銷的模式下，拉的人越多意味著賺得也越多，從而也能夠再反哺到供應鏈。
微信以往的平臺：微商城、小程序和公眾號都有一大弊病，那就是隻有自家流量，沒有公共流量。
而沒有公共流量意味著什麼？
意味著這個平臺沒有品牌力，沒有影響力。
而在三種模式中，背靠微信10億強大流量的微選平臺擁有先天性的發展優勢。
社交電商一炮打響了電商的3.0時代，社交裂變所帶來的流量的增長也許會為平臺的成長帶來速度，但不能保證持久度。電商從來都不僅僅是流量的故事，而是關乎背後的服務、體系甚至生態。隨著老牌巨頭的入場，大戰在所難免，我們只能在改變發生之前做好充足的準備。
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