之前朋友圈曾傳了一個段子：消費市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。這個段子或許有些惡搞，但你可能已經注意到，汪星人和喵星人已經在朋友圈闖出了一片天。
自從微信朋友圈，抖音等以分享個人生活狀態為主題的社交網絡興起，以吸貓黨為代表的養寵一族就一夜之間霸佔了主流社會。從擼貓、吸貓，再到雲養貓，鏟屎官的忠誠度和吾皇們的傲嬌程度都在逐日飆升。
微博、抖音及各類視頻平臺、社交網站上“萌寵”專區的火爆，不禁令人產生幻覺：這世界真的已經是貓貓狗狗們的天下了嗎？
種種跡象都表明，“寵物經濟”已悄然崛起，並有投資者定論稱“寵物賽道是一個超乎想象的千億級市場。”
這句話的背景在於：中國人均收入提高、消費升級及獨生子女、老齡化的人口增加，寵物成為越來越多人群的心靈慰藉，然而國內品牌缺失，寵物賽道仍然處在孵化階段，機會尚在。
從數據來看，自2010年至2016年，中國寵物行業年複合增長率為49.1%，是各行業增長之首；就其規模而言，僅寵物犬、貓市場就高達 1720 億元，預計 2020 年將突破 2000 億元。
正因為，寵物行業從外部來看，行業體量巨大，多年來亦是保持快速增長態勢；而從內部來看，又存在國外品牌尚未形成寡頭，國內品牌頗有一展拳腳空間的競爭態勢，正所謂：秦失其鹿，天下共逐之，是以寵物行業作為一個千億級別的機會迅速的就吸引了一班實力玩家參與其中，共同上演了一場“寵物掘金”的好戲。
而在這一場掘金大戰之中，作為美國沃爾瑪集團最大的自有品牌寵物零食供應商的乖寶集團，它抓住國內市場逐漸轉熱的行業時機，實行兩條腿並進的戰略，將自身優秀的產品製作能力用於國內市場的開拓，是其中不可小覷的一支新興力量。
01
阿芙精油，河狸家的創始人雕爺曾經分享過：一個品類中，還存不存在新品牌逆襲的機會，可以用三個標準來判斷。
第一個標準：品類標準，首要判斷這個目標品類是不是足夠大，足夠賺錢，值得一做；
第二個標準：品牌標準，要判斷這個品類之中是否已經有了佔有度極高的品牌，一旦又這樣的品牌存在既意味著用戶心智已經被對方搶佔，新晉品牌想要逆襲可以說難度是非常大，不適宜本小利薄的創業公司來幹。
第三個標準：產品標準，要判斷這個品類中佔據優勢地位品牌的產品是不是還有改進空間，如果有顯著改進空間，那麼新品牌完全可以通過產品的差異性實現上位，比如蘋果手機用智能手機模式就顛覆了諾基亞的江山；而如果產品沒有顯著改進，則新品牌基本逆襲無望，就像誰也很難去顛覆可口可樂&百事可樂的江湖地位一樣，因為可樂這種產品經過百年演變，已經無可改進了。
而把這三個標準的判斷原則，結合到乖寶集團目前所瞄中的寵物食品領域來看：
首先，從品類角度來看，如之前所說的，寵物行業是一個規模超過千億級別的大市場，而且年度複合增長還在10%以上，對比歐美等成熟國家的經驗來看還有很大的成長空間。雖然整個寵物賽道蛋糕大，但機會分佈於食品、用品、醫療、美容、社交分享等多個領域，呈現“大而散”的特點，但寵物食品是寵物育養之中最大的開支項之一，是整個寵物經濟中最主要，最傳統的組成部分，在寵物食品領域事實也已經孕育了多家上市公司，因而絕對是一個依然充滿市場機會，值得一做的細分品類。
其次，從品牌角度來看，目前從寵物食品品類的品牌分佈情況來看，雖然以皇家，普瑞納，寶路為代表的海外品牌在國內佔據優勢，但當你去實際調研消費者的時候，你會發現其實消費者很難例舉出三個以上的寵物食品品牌，這說明這個行業還沒有形成心智壟斷，新興品牌，尤其是國產品牌依然還有上位機會。
最後，從產品角度來看，目前市場佔有的國外寵物食品事實上存在較大的改良空間。
從個人體驗的角度來說，目前國外的寵物食品產品，一方面因為是照搬海外產品經驗，因而包裝都非常粗放，每一次購買重量都非常大，對於貓狗這種以單身女青年為多的用戶群體來說非常不方便，而且口味單一，從購物角度來看，體驗非常不友好。甚至有行內人提出，如果有人學習三隻松鼠的路線，僅僅是將進口狗糧進行重新包裝，優化產品設計後進行二次銷售都有可能成為一盤不小的生意，至此海外寵物食品在中國環境下，用戶體驗上的水土不服就可見一斑了。
另一個方面，以某進口狗糧為例，其製作的原料主要是4D成份（指四種狀態的動物簡稱：Dead已死、Diseased有病、Dying垂死和Disabled殘廢），並通過添加增香等作用的誘食劑吸引寵物，長期食用可能會對毛髮和腎臟產生不良影響，很多寵物得腎炎都是這個原因，因而即使是海外品牌出產的寵物食品依然存在安全問題。
而且安全問題在國產品牌陣營則凸顯的更加嚴重，市面上很多國產的低端寵物食品品牌，因為怕品牌上競爭不過海外品牌於是就大做價格戰，用偷工減料，甚至是以次充好的方法來搶佔低端市場，其中最極端的案例是：為了減省成本，會在寵物糧裡摻雜羽毛、木屑，甚至是膨潤土的“河北糧”……這些走低價低質路線的國內品牌則會導致整個市場良莠不齊，混亂不堪，因而從乖寶集團這樣從品質寵物食品的角度切入市場的方法來看，從品牌到產品都有不少改良逆襲的機會。
就整體寵物食品市場而言，目前市場主要由國外消費巨頭主導，本地知名品牌無一家市場佔有率可超過10%。但伴隨著消費升級的市場趨勢，寵物餵養認知的加深，及空巢經濟的來襲，受情感寄託所推動的寵物市場將引導產品超越來越個性化、精細化的方向發展，這或減弱新興消費者對大品牌的依賴。隨著對產品功能化屬性的強調，以及便利店、電商銷售等新渠道的興起，也為本地企業創造更大的溢價空間和擴張空間。
國海證券分析師指出，「寵物食品行業有望走出本土巨頭，看好細分主糧以及寵物零食。如果能夠成功建立自有品牌，並構建多元銷售渠道，將有望迅速打開市場。」
而回顧乖寶集團近年來的快速增長，所踏中的正是在寵物食品這個巨大市場下的新興機會。
02
作為美國沃爾瑪集團最大的自有品牌寵物零食供應商的乖寶集團，是在2013年開始自建旗下品牌“Myfoodie麥富迪”衝擊國內市場的。
而經過數年的努力，“Myfoodie麥富迪”從2013年的“經銷商都不願意接收”到2017年的“全網品牌TOP5“其中不可謂變化不大。而現在，據電商平臺數據統計，乖寶集團旗下“Myfoodie麥富迪”品牌的市場份額在寵物零食類目位居榜首，在寵物乾糧類目也位居前列，並在所有寵物相關產品類目中進入前十。
總體來說，在乖寶集團的努力下，其旗下的“Myfoodie麥富迪”品牌非常順利的在國內打開了局面，取得了第一個階段的成功，是一個業內的小小奇蹟。
而為何乖寶集團，能在短短的幾年時間之內現實快速的成功？首要解決了產品的問題——為了體現對於產品質量的重視，乖寶集團的創始人秦華針對乖寶產品提出了一個標準要求：“（要）用人類食品安全標準去做寵物食品”，而這背後是一條以技術立廠的路。
因而很早開始，麥富迪就在美國、泰國各設有研發中心，在英國配置有研發人員，專門吸收最新的寵物食品技術，不但要生產出面向當地人需求的產品，還開始積極引導國內市場，實現技術超越。
乖寶集團作為美國沃爾瑪集團最大的自有品牌寵物零食供應商，起家之初一直做代工貼牌，產品出口至歐美日等多個國家和地區，因而乖寶集團一直是以國際標準的製造和品質標準來要求自身的，以保證最大程度保障寵物食品的健康性和安全性，進而使得它在強手如林的全球市場站穩腳跟。
到了2013年，乖寶集團開始推動旗下的“Myfoodie麥富迪”品牌進入中國市場，高品質與高技術是它的立身之本。以Myfoodie麥富迪所推出的產品“益生軍團”為例，它完全不同於市面上的主流產品——通過調理腸胃，改善腸道微生態環境，建立腸胃健康的微生物體系，從而起到健康腸道、促進營養吸收、改善口氣、提高免疫、改善毛髮和精神等功效。益生菌產品一方面通過直接補充有益菌，直接幫助腸道建立健康的微生物體系，另一方面通過提供益生元，促進腸道內有益菌的增殖。但這兩個過程對大多數寵物來說很難一次性達到，需要長期的堅持。
乖寶旗下與“益生軍團”類似的產品，還有源自乖寶美國研發中心，全價營養符合狗狗需求，80℃生產溫度嚴格控制，充分保留食材營養的軟食粒。這些都是乖寶憑藉技術實力，提出的超前於市場的優質產品，最終有效的幫助“Myfoodie麥富迪”品牌在市場上建立了：高科技＋高品質的品牌形象與用戶口碑。
在“高科技＋高品質“的品牌定位之上，乖寶始終保持對技術與品質的看重，選擇了以品質為先的市場策略。
如之前的分析，國外知名品牌的問題出現在了海外產品在國內的用戶體感問題，而國內品牌的問題則表現在了為了壓低成本，而可以忽略質量之上，而乖寶集團憑藉自身的實力與對技術戰略的堅持，它走出了一條與眾不同的路——既一方面在在產品上改良讓產品更符合中國市場特色，另一方面又堅持技術與品質立身，堅決不做低價低質的劣質產品，立足國內市場打造品質口糧；再加上與戰略合作伙伴天貓與京東的深度合作，最終順利在國內市場成了名列前茅的國產品牌。
而且比暫時佔據市場更重要的是，相比於大多數依靠低價低質來換取銷量，似乎打算玩一把就死的狗糧品牌們，“Myfoodie麥富迪”一直在不斷的花費資金用於長期的品牌建設。
2017年2月，乖寶集團在其總部山東聊城，舉行了一場名為“攜手國際一流合作伙伴，打造寵物食品領軍企業”新聞發佈會，正式宣佈引入全球著名投資機構KKR戰略投資。後者將為乖寶集團注資4億元人民幣，用於乖寶集團國內外市場拓展，品牌打造，產品升級等，隨後便開啟了“Myfoodie麥富迪”的綜藝投放之路。
2017年-2018上半年，“Myfoodie麥富迪”先後冠名了《一條狗的使命》、《萌主來了》《戰鬥吧萌犬》 ，《嚮往的生活》等綜藝節目與電影，藉助綜藝節目及明星的熱度，迅速獲取了上億用戶的關注。
而從“Myfoodie麥富迪”微信指數搜索結果來看，通過綜藝的帶動確實為品牌帶來一波高潮，然而後持續的將外界對品牌的關注保持在了一個較高的位置，而這樣的大手筆投入，可以說在國內品牌之中是絕無僅有的。
延續著：國際化的產品標準與水平，品牌高投入的推廣路線及完全不同於一般國產品牌的市場策略，乖寶集團旗下的“Myfoodie麥富迪”正在國內的寵物食品市場中奪路狂奔，成為行業中一支不可小覷的新興力量。
03
從整個社交網絡的發展來看，寵物在中國人的生活佔據著越來越重要的位置了，據中國農業大學動物醫學院研究數據表明，當一國人均GDP到達3000-8000美金以後，寵物經濟就會迎來迅速發展。而2016年中國人均GDP超越該門檻。
目前我國寵物保有率（寵物數/家庭數）較低，寵物保有率北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為2.6%，而美國達到65%。
這意味著巨大的市場潛力與增長空間。
過去三年，中國養寵人群每年都以超過10%的年增長率穩定增加，遠高於前幾年和其他國家地區。2017年養寵人群相較前一年增長了將近1000萬，且地域分佈也更加廣泛，從沿海地區開始向內陸地區滲透；在年齡層次上，增長的主力群體大部分都是80後、90後的年輕人，還有學生等新社會新鮮人群。
80後、90後的崛起帶動寵物行業的消費習慣變化，他們對品質、審美時尚、寵物健康以及用戶體驗（讓人與寵物的體驗更好）提出了更高的要求。同時，更多的年輕人也成為這個行業服務供給端中的一員，他們更能從年輕人的角度，發現寵物經濟消費升級的需求，從而在消費市場中脫穎而出。
青山資本認為，現在的年輕群體主要面臨著三大情感困惑：孤獨、被需要和安全感。面對情感困惑，年輕人可以在互聯網上找到各種各樣的工具或者通過消費去減輕孤獨感，獲得安全感。而寵物行業的興起恰恰是因為它從一定程度上解決了年輕人的這些困惑。
根據2017年寵物白皮書的數據顯示，超過一半的養寵人士把寵物當成孩子，將近3成的寵物主把寵物當朋友來看待。在寵物主將寵物擬人化以後，會覺得寵物能感知到自己的情緒，並且通過和寵物的互動可以進行一定程度上的加強或者緩解。從這個角度來講，寵物和寵物主更像是一種互相需要的關係。
在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。精神消費需求相比物質需求來講更具有持久性。較之於一般商品，精神產品不但引導市場和創造力強，而且是一種彈性很大的持續性消費，能不斷地刺激人們的消費慾望，消費空間和容量巨大。
而這一切對於始終專注於“寵物食品”市場的乖寶集團而言，這意味著：一段更長的坡，更溼的雪及一個更加美好的未來。
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