檢驗檢測，一個長期被主流資本市場忽視的冷僻行業，或許將出現下一個獨角獸。在大數據應用領域，質佳檢測已經走在所有人的前面。
文 | 唐 亮 王宇航
來 源 | 商業模式觀察家（ID：moshiguancha）
在河南嵩縣開飲料廠的李偉，以中草藥茵陳為原料研發了一款消火飲料。為把產品順利推上市，李偉帶著產品去北京找檢驗檢測機構做檢測。然而，大型檢測機構看不上這樣的小單，要麼拒收要麼拖延時間。一輪檢測下來，李偉花了2萬元，還賠進去半年多的時間以及十幾萬元差旅費。
2017年3月，質佳檢測在河南正式運營，創始人高守慶與李偉在線下地推的活動中見了一面，後者感覺相見恨晚。
原來，通過質佳檢測的集採集檢，李偉的茵陳飲料可由當地服務站直髮鄭州檢測機構做檢測，檢驗報告再快遞上門，幾天就能走完全部流程。這個企業堪稱檢驗檢測行業裡的“美團”“拼多多”。
憑藉對檢驗檢測行業痛點的方案性解決，質佳檢測與京東物流、網易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業共同獲得了2017年度商業模式中國峰會年度商業模式獎。
然而，就在峰會結束後四個月，當《商界評論》的記者再次見到高守慶，他激動地說：
“我們現在做的不僅是檢驗檢測行業的渠道整合，更是一個價值上千億元的企業級數據入口！”
憑藉對檢驗檢測痛點的方案性解決，質佳檢測獲得了2017年商業模式中國峰會年度商業模式獎。
從運營商到檢測版“拼多多”
在做質佳檢測前，高守慶做的是汽車改裝聯盟。
2010年前後，國內汽車行業流行“油改氣”，但配件標準化很差，A縣改裝的車跑到B縣就可能無法維修。高守慶投放網絡廣告，發起一個跨區域的汽車改裝聯盟，統一配件、統一服務，並連接上加油站、加氣站和汽車檢測等服務。這個項目一時做得很不錯，高守慶拿到2 000萬元天使輪融資。
由於各種原因，高守慶的“油改氣”事業沒做起來。但是，他通過與汽車檢測機構的對接，發現另一塊亟待打開的市場。
第三方檢測行業，曾經是一個很封閉的行業。上游為設備、試劑廠商，科技含量高，玩家很少。上游與市場之間為檢測機構，市場化程度低，國有企業約佔市場一半，外資企業搶了30%；整個行業則碎片化嚴重，3萬家檢測機構中絕大多數的營收小於300萬元。
2013年，國家開始推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革，政府也成為質檢服務的下游購買者。從那時起，高守慶從汽車檢測合作方那裡聽到越來越多的抱怨：來自政府直撥的業務減少了、沒有了，不得不跑市場、跑客戶。
抱怨其實預示著行業的鉅變。高守慶算了一筆經濟賬：以食品檢測為例，投資建設一個實驗室需要1 000萬元，年收入如能達到2 000萬元，運營投入就佔600萬元~700萬元；再扣除設備、試劑等投入，年利潤只剩下100萬元~300萬元。
讓檢測員跑業務是不現實的。高守慶覺察到，檢測機構需要運營商，而他自己就有運營團隊和渠道，相應減少約佔營收30%的運營成本。
為驗證思路可行，高守慶首先與河南省產品質量監督檢驗院溝通，果然直擊痛點，對方願意簽署合作協議。他隨後又把觸角伸向十幾個檢驗門類的檢測機構，拓展都非常順利，就連國際檢測巨頭、年營收200億元的歐陸集團也願意合作。
2017年質佳檢測正式運營後，汽車改裝聯盟原來的部分加盟商轉型為河南省各地的代理商，開始承接第三方檢測業務。
這應該是一個良好的開始。但是運營剛一落地就不順利，前兩個月成交量很不理想。高守慶走訪各地代理，意識到是公司定位出了問題。
有了眾多大型檢測機構背書，高守慶最初想做大單，爭取諸如汽車製造商、大型食品企業的檢測訂單。但是，這類客戶的特點是檢測需求量大，根本不愁找檢測機構。
事實上，在競爭壓力驅使下，大單市場是扭曲的。某大型食品企業一年正常的檢測費應為2 000萬元，但某大型檢測機構只報價600萬元，不惜虧本也要搶大單，只圖品牌效應。
與大廠商境遇相反，中小企業的痛點就很突出了。企業裡的人常問的問題包括：找哪家檢測機構，在哪裡；檢測什麼，為何這麼貴；為什麼一兩個月了還拿不到報告，為何拒收……
高守慶的回答可以概括為：檢測行業沒有滴滴、美團或拼多多。
在山東省武城縣，有1 500多個煙囪，分屬幾百個中小企業主體。每一個煙囪都需定期做排煙檢測，單個收費不到2 000元。檢測機構如果為單一企業服務，不但收入低，還需負擔差旅等成本，幾乎沒有利潤。於是，企業找不到檢測機構，檢測機構也不願意來。
更可怕的是，企業為應付過關，可以在網上購買假報告。把煙囪換成食品行業，假報告就可能發生嚴重事故。
針對中小企業的檢測痛點，高守慶給出新方案，互聯網與地推相結合，由質佳檢測的代理在當地集中整理檢測需求，把一個個同類檢測性質的小單歸集為一個大單，再交付檢測機構進行集中檢測。集採集檢相當於規模採購，能夠攤薄檢測機構與中小企業雙方的成本，質佳檢測、代理商與檢測機構從中通過收入分成實現盈利模式。
新方案很快見效。河南西峽一家羊奶加工企業為辦理食品生產許可證，找質佳做了發證檢測與儀器校準服務，本來排隊需耗時兩個月，結果僅用一週便拿證。後來，這家企業又把產品檢測、產品認證等後續檢測都委託給質佳。
2017年，高守慶果斷進行調整，把質佳檢測定位為縣域中小企業檢驗檢測認證的綜合服務商，並在縣區建立服務站，提供檢驗檢測、計量認證的整體解決方案。
依據質佳檢測提供的“最優路線圖”，檢測機構工程師可以連續出差一個月，做完沿途所有集檢。
從第三方檢測機構的運營商，變成集採集檢的服務商，質佳檢測成為一個檢測O2O平臺。
企業級數據的海洋
改變定位後，質佳檢測走上了快車道。
到2017年底，質佳檢測對接的第三方檢測機構可對3 000多種產品進行檢驗檢測，並在河南省建立了72個縣級服務站，已成為河南省數量最多、覆蓋地區最廣、綜合檢測能力最強的檢測服務平臺。
高守慶是軍人出身，軍人普遍有居安思危的天性。當業務越做越大，高守慶開始憂慮起商業模式的可持續性。
在第三方檢測行業，上游的設備、試劑市場缺乏機遇，檢測機構本身亦面臨市場洗牌。質佳檢測的切入口，恰是行業最後的藍海渠道整合。然而，O2O平臺易於複製，渠道勢必會越來越擁擠，質佳檢測需要找到自己的價值內涵。
一次與地方政府的合作，打開了高守慶的思路。
為扶持中小企業，地方政府每年都會編制面向中小企業的免費檢測預算，但政府並無集採集檢能力，中小企業也不清楚相關政策。
質佳檢測恰到好處地“站”了出來，負責對接企業與檢測機構；嵩縣、欒川、洛寧等縣政府則為質佳檢測提供位於行政服務中心的專屬區域，進一步集中檢測需求。在很短的時間裡，就有超過3 000家中小微企業，做紙尿褲的、做兒童童車的、做電焊機的，找到質佳檢測做免費檢測。
運用免費模式，並在企業人員穿流如織的行政服務中心設點——高守慶突然意識到，質佳檢測踩在一個巨大的企業級數據流量入口上。
只要是做產品的企業，就一定會做檢驗檢測，數據都會以最完美的標準格式留存於平臺與檢測機構。當數據積累到海量級別，質佳檢測可以精準地回答某一區域內新上市的紙尿褲品牌數量，以及包括尺寸、顏色、材質等地區分佈性數據。食品、添加劑企業，甚至可以通過數據報告，預測原材料市場供需情況，提前安排採購計劃。
這就像一款老遊戲《大富翁》，別的玩家是扔骰子聽天命，掌握數據信息的玩家則是想扔幾點是幾點，直達市場需求的彼岸。
眾所周知，天眼查通過網絡爬蟲技術，蒐集企業數據，2017年3月獲得1.3億元A輪融資。質佳檢測則依靠解決企業與檢測機構的痛點，實現建立在合作基礎上的數據匯入。高守慶認為，這樣的數據更真實，也更容易變現，質佳檢測將來可以只做使用調查工具的塔尖上的客戶。
2017年，中國檢測行業市場規模突破3 000億元，但因其行業冷僻性，仍不被市場主流關注。這或許為高守慶提供了時間窗口，他可以肆無忌憚地跑量。
2017年11月，質佳檢測在四川省成立子公司，2018年2月質佳檢測在山東省、廣東省建立分支機構，計劃在全國範圍內以合夥人、代理制等多種模式尋找合作伙伴，快速複製質佳模式。
更重要的是，質佳檢測從技術端口越來越像一家互聯網智能公司。
在質佳檢測的“全能檢”移動端平臺上，所有檢測項目都可以進行菜單選擇。如果企業不清楚檢測項目明細，可以點選“套餐”。所有需求在後臺都能分類排序，歸集後發送給檢測機構具體服務。
高守慶的IT團隊正在做一件事：對地推團隊進行GPS定位，得到周邊企業名錄及產品信息，由此生成檢驗檢測需求，進行客戶拜訪與成交。2018年9月，質佳檢測還會在線下所有服務站、行政服務中心設置無人檢測服務機，像無人售貨機一樣銷售檢測方案。
高守慶說，質佳檢測的團隊現在很像當年阿里巴巴中供鐵軍的打法，陌拜與互聯網打法相結合，聚是一團火，散是滿天星。
質佳鐵軍，或許已行走在成為下一個獨角獸的道路上。
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